微商創(chuàng)業(yè):究竟你拿什么說服你的客戶? 你好，親愛的朋友，你好，我是魏闖，很高興在這里見到你。然后，我?guī)追昼姾蠓窒恚何⑿艅?chuàng)業(yè)：你到底說服了你的客戶什么？

所以今天，我可以花點(diǎn)時間在這個平臺上和你分享一個話題，叫做超級說服力。其實(shí)從去年開始，我就在公開課上反復(fù)提到過，但是一直沒有時間和大家分享，因?yàn)楹芏嗯笥言诹奶斓臅r候都處于一個基礎(chǔ)階段。基礎(chǔ)階段是什么？也就是說，當(dāng)客戶提問，你回答問題的時候，是很被動的。比如客戶問你這個產(chǎn)品多少錢？那你直接回復(fù)300，500，200吧？你回復(fù)那個價格后，客戶直接走了，很典型，被客戶牽著鼻子走。這種情況是對初步聊天的誤解。

1.誰回答問題誰就把產(chǎn)品帶回家！

然后做微信業(yè)務(wù)，你到底用什么來說服客戶？比如一個客戶問你這個產(chǎn)品怎么樣？這到底是什么產(chǎn)品？是如何使用的？效果如何？效果如何？真的有用嗎？正確當(dāng)客戶有源源不斷的問題時，我們的大多數(shù)朋友會選擇說客戶問的，我們會回答什么？這個也是很典型的被客戶牽著鼻子走的那種呢？在之前的聊天課程中，我們和大家分享過。聊天過程中，誰回答問題，誰就把產(chǎn)品帶回家，但如果你是業(yè)務(wù)員，對嗎？你一直在回答問題，所以最后這個產(chǎn)品還是屬于你的，就是你的產(chǎn)品賣不出去，就是這個道理。

2.你在說服別人嗎？還是被別人說服？

所以今天的話可能很多朋友都不理解。我用簡單的話解釋一下。比如在我們過去的生活中，你可以想象你是在說服別人，還是被別人說服。我們的生活中有很多微小的事情。也許你不與顧客打交道。也許你今天去吃飯，買了一件衣服，對嗎？或者是去親親，結(jié)婚等等。而且有小事到大事，那么如果你有說服力，那么你的人生可以是你想要的，但是如果你沒有說服力，那么你的人生肯定是別人想要的，這是一個很簡單的例子。

比如你去相親，你是和你的姐妹朋友親戚在一起吧？然后，去相親，然后你覺得這個對象很普通，然后，一點(diǎn)都沒有讓你感到興奮，但是你的同伴告訴你，這個男人挺好的，他比較踏實(shí)，然后他會過上一種生活，挺適合你的，然后他一直在勸你，你被勸了嗎，然后你和他在一起了，但是在一起后你不開心，為什么因?yàn)槟銢]有得到你真正想要的？

3.有說服力，一切都會主動

微信業(yè)務(wù)創(chuàng)業(yè)，你到底用什么來說服客戶？銷售過程中也是如此。當(dāng)我們銷售時，我們的目的和最終結(jié)果是向客戶銷售產(chǎn)品。但是當(dāng)客戶提出任何問題，你回復(fù)任何問題，最后，其實(shí)這個聊天的整個方向，他都是按照客戶想要的結(jié)果發(fā)展的，所以最后，在客戶什么都知道之后，買不買其實(shí)就看他了。但如果你有說服力，你可以說服他買，結(jié)果會偏向你。也就是說，在我們過去的生活中，無論是銷售還是工作還是生活，你都被別人說服了，或者你一直在說服別人。這個問題是一個值得大家考慮的問題，超級有說服力，因?yàn)樗粌H是用來聊天的，還是一種社交能力。是一種領(lǐng)導(dǎo)。比如你一頓飯吃了，你能主導(dǎo)這頓飯嗎？如果你能告訴我什么，你就能引導(dǎo)別人和你說話，對嗎？你可以開始一個話題，別人可以附和你說的話，AI，對，你說的很好，對嗎？這個呢？這是社交中社會力量的體現(xiàn)。

還有團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)。你能讓團(tuán)隊(duì)跟隨你的方向嗎？你能讓整個團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致嗎？整個團(tuán)隊(duì)能不能有一個共同的目標(biāo)，達(dá)到這樣的效果？這體現(xiàn)在你的領(lǐng)導(dǎo)能力上。

然后還有一些情況，可以體現(xiàn)在我們生活的方方面面。比如我們在教育孩子的時候，想讓孩子更聽話，讓孩子更愛學(xué)習(xí)，讓孩子按照我們想要的方式發(fā)展，但是你不能說服你的孩子，因?yàn)椴痪哂姓f服力。所以，吃醋了，就會越來越叛逆。他越來越不愿意和你交流了。其實(shí)說白了。

4.如果你說服不了你的親戚，為什么能說服你的客戶？

在夫妻關(guān)系中，如果你有說服力，如果你做了什么，你就能得到家人的支持。但是我做微信生意一年以來，遇到的朋友太多了，經(jīng)常說我想做微信生意，但是家里不同意，老公也不同意。你可以想象我家為什么不同意做微信生意吧？他為什么不同意？第一是因?yàn)槟闶裁炊紱]做過。第二是他不相信你能做到。第三是你和他溝通有問題。是因?yàn)槟銢]有說服力，無法說服對方。說起來很簡單，很多小伙伴覺得開發(fā)市場和客戶很難。想象一下，如果你不能說服你最親近的人，你如何說服你的客戶。你很難說服你最親近的人，當(dāng)你說服客戶，重新開發(fā)市場的時候，你會發(fā)現(xiàn)很難。所以，超級說服力不僅僅是一種銷售能力，更是一種領(lǐng)導(dǎo)力和社會力，是一種相處能力。

5.如果你想學(xué)習(xí)超級說服力，你必須先學(xué)會說服自己

微信業(yè)務(wù)中的創(chuàng)業(yè)就像是一種夫妻關(guān)系，包括育兒等等。它可以體現(xiàn)在我們生活的方方面面，所以今天就簡單的和大家分享一下，很多朋友可能會說，啊，怎么學(xué)習(xí)這種超級有說服力的力量呢？要想學(xué)會超級有說服力，第一步就是要學(xué)會說服自己。為什么要說服自己？比如你想做微信生意，那就要說服自己。為什么要做微信生意？你要給自己一個理由，就是你要說服自己努力，然后說服身邊的人，再說服你的客戶。然而，許多小伙伴在自己的位置上不夠堅(jiān)定。說白了，他們做事情的時候很容易不自信，也很容易懷疑自己，就是覺得我做的這件事是對的。我到底想不想做？我想更加努力。我真的能做到嗎？其實(shí)他一直都在懷疑自己，所以當(dāng)你不堅(jiān)定的時候，當(dāng)你不知道自己想要什么的時候，那么這個時候，你告訴別人，不管你跟誰說了什么，哪怕是你最親近的人，你再告訴他們，他們也不會認(rèn)出你，因?yàn)榍疤崾悄銢]有說服自己。

6.怎么才能說服自己？

那我們先怎么說服自己呢，比如你想做什么事情的時候，比如你想做微信生意，對嗎？那你得問問自己為什么要做微信生意。為什么要創(chuàng)業(yè)？

第一個問題問自己，你對現(xiàn)在的生活滿意嗎？你對現(xiàn)在的家庭生活滿意嗎？你對自己現(xiàn)在的生活，孩子的狀態(tài)，自己的情緒狀態(tài)，周圍的方方面面都滿意嗎？如果不滿意，要不要改？為什么會有這樣不盡人意的結(jié)果？這個結(jié)果是不是過去五年的選擇和決定導(dǎo)致的不理想的結(jié)果？如果你對這個結(jié)果不滿意，未來會改變嗎？不改，還會繼續(xù)不滿意嗎？你能接受這樣一個不盡人意的結(jié)果嗎？你愿意一輩子接受這樣不如意的結(jié)果嗎？如果不想一輩子都有這樣不如意的結(jié)果？那么有必要改變嗎，如果有，怎么改變？第一步是什么？第二步是什么？第三步怎么做？正確

7.人們最相信的其實(shí)是我們心里說的話

這包括許多已經(jīng)在做微信業(yè)務(wù)的小伙伴。決定轉(zhuǎn)型的時候，決定改變的時候，決定學(xué)習(xí)的時候，一定要堅(jiān)定，一定要立場明確。你要說服自己。我想任何人都會說服你。說你要努力，你要學(xué)習(xí)，你要改變。如果有人試圖說服你，不如說你必須說服自己，因?yàn)槲覀儾宦爠e人的。比如你現(xiàn)在的生意有問題，你的朋友圈很久了，你還沒有評論互動咨詢。比如你的團(tuán)隊(duì)死了。比如特工開始慢慢懷疑你，不相信你。他們看不到你的希望、未來或結(jié)果。

他們甚至慢慢向別人學(xué)習(xí)，談?wù)撈渌放频谋憩F(xiàn)。此時，你的團(tuán)隊(duì)岌岌可危，但你的許多朋友仍沉浸在過去的榮耀中。這時候你必須問自己下一個問題，就是你對代理人對你的看法和他們的地位滿意嗎？你對當(dāng)前業(yè)務(wù)的銷量和團(tuán)隊(duì)的熱情滿意嗎？如果不滿意，是因?yàn)殚L時間不學(xué)習(xí)嗎？是長期不努力的結(jié)果嗎？是因?yàn)闀r代變了，你沒有改變結(jié)果嗎？這是你想要的結(jié)果嗎？如果對這個結(jié)果不滿意，要不要改變？如果不改，時間久了，三個月，五個月，隊(duì)伍會分崩離析嗎？問題出現(xiàn)了，問題擺在我們面前，球隊(duì)岌岌可危。代理人慢慢對你失望，因?yàn)樗麄兛床坏轿磥恚床坏较Ｍ床坏浇Y(jié)果。所以這個時候要換？還是等到不長久？如果不改變，過了三個月五個月，那些原本相信你，信任你給客戶錢，然后慢慢離開你，對你失望，然后退出行業(yè)，告訴你老板是騙子，你是騙子，你能接受這樣的結(jié)果嗎？如果這個結(jié)果不能接受，有必要改變嗎？那么如果你知道如何說服自己，那么我相信你可以掌握說服別人的方法。

所以今天就在這里分享微信業(yè)務(wù)中簡單又有說服力的創(chuàng)業(yè)方法。以后我會抽出更多的時間和大家分享更詳細(xì)的內(nèi)容。但是如果你也在做微信生意，如果你想做微信生意，如果你在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)等方面也有問題。您可能希望訪問53源網(wǎng)絡(luò)。今天分享到此結(jié)束。下期節(jié)目再見。

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