微商的產品貴?為什么還有那么多客戶會買？ 微信業務的產品貴。為什么這么多客戶買？邊肖認為顧客購買的東西從來都不便宜，而是產品的價值和質量。話不多說，我們舉個栗子：

比如出國旅游，為了訂住宿房間，你有沒有在網上到處搜索，想找到最便宜的酒店？如果30塊錢找到一個比其他酒店便宜的地方，你會覺得很開心嗎？

但是如果你冷靜的想一想，你會發現只便宜30塊錢。花了幾個小時坐在電腦前，真的是為了省30塊錢嗎？

客戶其實只是享受“特價”的感覺，或者是享受“哪怕30塊錢便宜點，我就是想找個便宜點的地方”的游戲，并不是真的想省多少錢。

當然，100%的客戶是不可能享受到這款游戲的，因為真的有想省錢的人。

那么，這些人是怎么分布的呢？

我們可以用俗稱的“2.6.2規則”來說明。比如工蜂，被認為是“努力工作”的代名詞，據說每100只中有20只工作非常好，平均60只，剩下20只很懶。

消費者也是如此：前20%是“從不買特供產品”的人，后20%是“只買特供產品”的人，中間60%是“買特供產品和一般產品”的人，“兩邊都拿”。

“高消費客戶營銷”爭取前20人，中間60人，合計80人。

如何掌握這種“贏家通吃”，才是高消費客戶營銷的本質。

順帶一提，因為只買特色產品的下20%的消費者認為“便宜就是一切”，所以在你實施了高消費能力客戶的營銷方式后，他們會逐漸離開。

不過不用擔心。以我的經驗來看，這群人不僅喜歡便宜貨，而且有“需求是別人兩倍”的傾向。所以，如果完全擺脫了這一批人，我們在處理不合理的要求或者客戶投訴上就可以省下力氣，從時間和精神上來說都是一種成本節約。

可能有人會反駁：“你說的那么輕松，但是我們的產品已經不能讓消費者覺得更有價值了，不可能漲價了！”！"

其實微信業務賣產品不用擔心。現在我來告訴你如何在不改變產品內容的情況下，讓消費者感受到價值的提升。

微信業務的產品貴嗎？為什么買的客戶那么多？下面帶大家了解一下不賣價格的心理陷阱：

1:我就是不敢漲價

“我根本不敢提價”是很常見的情況，這樣的運營商似乎強烈地感覺到“提價對客戶不好”。確實，沒有哪個客戶聽到價格上漲會高興，莫名其妙的漲價也不是好事。

但是如果是長期為了客戶，就要積極適度提價。

因為要想持續提供優秀的產品，就必須賺取適當的利潤，然后用好賺來的錢來提升產品的附加值。如果一直打折，堅持不下去，可能會偷工減料，損害客戶。

只要你真的抱著這個想法，適度提價就不會有什么罪惡感。

2.講解的時候不自覺的變得太專業

廠家極力解釋，希望顧客能感受到商品的價值，但有時候顧客無論如何也感受不到。這往往是因為講解內容過于專業，讓客戶無法理解。

根據我的經驗，廠家的解釋是“很好理解”，其實是一般人能理解的10倍左右。

所以請把難度降低10倍，讓客戶理解。同理，只有進一步簡化這些內容，才能清晰地向客戶傳達產品價值。請注意：不是客戶感受不到商品的價值，而是太難解釋了。因為這個原因錯過客戶就太可惜了。

3.誤以為“貨物是一樣的，價格當然應該一樣”

很多人經常會問：“既然商品都一樣，某種程度上就要參考同行定的價格。”？"

這個絕對沒有必要。原因很簡單，只要創造了商品的附加值，顧客就會覺得你的商品和其他廠家完全不一樣。

比如超市一瓶可樂賣2.5元，麥當勞一杯加水加冰重量不足的可樂賣5元。雖然都是賣可樂的，但是顧客來店里的需求完全不一樣。

請記住：客戶是基于“聽故事”、“一起做夢”和理解“新想法”的心理來你公司的。只要理解了商品的附加值，就可以理解，完全沒有必要局限于同一個價格。

4:不知情的情況下給客戶推薦便宜貨

的確，從“降低客戶費用”的角度來說，給客戶推薦便宜貨是有道理的。但這只是客人想要的便宜嗎？

假設你因為某個疾病住院，要做手術。手術內容分為三種：“優秀，10萬元”“中等，7萬元”“普通，3萬元”。假設越貴越不痛苦，后遺癥越少，你會選擇哪個？

我會毫不猶豫的選擇10萬元的水平。當然，如果我籌不到任何費用，根本借不到任何錢，我只能哭著選擇“普通”。

你這樣想，就能明白，客戶不只是想便宜。

不考慮客戶的預算，認真向客戶解釋，大方地告訴他們你根據自己的專業推薦的產品，這一點很重要。如果客戶解釋后仍然選擇便宜的物品，那就沒有辦法了。

記住：不便宜，重要的是滿足客戶的整體需求。

5:永遠鎖定富人

“不知不覺中，我總是只向看起來有錢的顧客推薦商品。”

但是就像我開頭說的，就算是有錢人也不會買自己不需要的東西。相反，沒有那么有錢的人會想盡辦法去買自己想要的東西。

當然，從同樣的“想要”的角度來看，有錢人真的買東西就是因為不用討價還價。這樣的話，確實有可能專門針對富人。但是，如果只關注有錢的客人，就會失去很多機會。

比如最近，新婚的年輕上班族用30年的貸款買房，不付首付的現象越來越普遍。一個人是否“有錢”和他是否認為“商品有價值”沒有因果關系。有錢人買東西就是決策更快。

所以你要能深刻理解“有錢人會花錢”這種簡單的想法，會讓你失去很多商機。

聯系我的時候請說是在53供應網看到的，謝謝！