分銷商如何避免自己玩死自己 微信分銷的營銷效果怎么樣 關(guān)于白酒市長/市場競爭升級，白酒企業(yè)希望通過一切手段降低成本，如果內(nèi)部裁員、減薪達(dá)到極限，外部渠道壓縮、渠道管理成本降低將成為新的目標(biāo)。因此，很多白酒企業(yè)在重點縣級市場設(shè)立了辦公室，房地產(chǎn)白酒企業(yè)也取消了當(dāng)?shù)睾椭苓吙h級市長/市場經(jīng)銷商，直接控制鄉(xiāng)鎮(zhèn)流通企業(yè)和消費終端，加強(qiáng)了渠道控制權(quán)。這為許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)流通企業(yè)創(chuàng)造了快速增長和變化的好時機(jī)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)流通企業(yè)主動建立雙重品牌(即制造商的品牌和自己的品牌)，通過自己的品牌提高在當(dāng)?shù)氐乃剑尳K端店和消費者認(rèn)為你銷售的產(chǎn)品都有，給終端店帶來價值，就能得到快速發(fā)展，不自殺。

本文所指的流通企業(yè)是指位于縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的部分白酒流通企業(yè)。他們的現(xiàn)實是這樣的。

分銷商和制造商的關(guān)系是買方和賣方的關(guān)系，分銷商是完全獨立的商人。與代理不同，流通企業(yè)的經(jīng)營不受給予分配權(quán)的企業(yè)和個人的約束，可以為很多企業(yè)和經(jīng)銷商分配產(chǎn)品。他的工作是自己的工作，所以在接受分配合同限制時，他在考慮自己的商業(yè)利益。流通企業(yè)為了用自己的錢購買產(chǎn)品，并在銷售中獲得足夠的收益，承擔(dān)所有風(fēng)險。分銷商在代理商和經(jīng)銷商之間。

同時，流通企業(yè)所具有的地位和作用。地理位置優(yōu)越，廣域適用范圍；廣泛的人脈和客觀，多渠道細(xì)分范圍；組合配送、低成本物流和服務(wù)；可以創(chuàng)造強(qiáng)大的集體效果。小訂單量，大庫存，小零售都可以。

當(dāng)然，流通企業(yè)也有自己的劣勢和問題。投標(biāo)經(jīng)營，混，剝，扒竊只謀求利益，兩極經(jīng)營快速商品，特別是硬通貨或雜貨的利潤高。工廠維護(hù)費用高。不想宣傳新產(chǎn)品。多品牌共同占有，忠誠度低贈品攔截和攻擊的環(huán)節(jié)。

某縣級市長/市場鄉(xiāng)鎮(zhèn)流通企業(yè)理事長，自己擔(dān)任流通企業(yè)已有10多年，經(jīng)營的產(chǎn)品有啤酒、白酒、方便面、飲料、鹽場草、日化、兒童玩具、食品等，但近年來，白酒市長/市場競爭加劇，不僅銷量不漲，收益也在惡化。(威廉莎士比亞、溫斯頓、白酒、白酒、白酒、白酒、白酒、白酒)這位老板非常苦惱.他認(rèn)為自己經(jīng)營的產(chǎn)品還不完整，所以利用企業(yè)或經(jīng)銷商積累的終端網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)產(chǎn)品，李社長只要給任何產(chǎn)品錢，就會帶他們?nèi)|東西。(威廉莎士比亞，坦普林，財富) (威廉坦普林，temply)(結(jié)果是，去年一家外來技術(shù)工廠幫助包裝自己的終端網(wǎng)絡(luò)，這家酒廠的產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障，消費者喝酒后發(fā)生了事故。當(dāng)?shù)貓?zhí)法部門找不到那個酒廠，只好找這個老板。結(jié)果，李社長自己籌集資金處理事故，在其他終端點紛紛要求李社長退貨。因此，李社長不僅經(jīng)濟(jì)損失，還被當(dāng)?shù)刂髁鞴S剝奪了流通資格，在大量終端店失去了對他的信任，不再銷售他發(fā)送的其他商品，最終李社長自己調(diào)侃自己而死。(另一方面，也是最值得稱贊的)。

李社長的問題比較有代表性。以李社長為例，分析一下像李社長一樣在發(fā)展過程中自殺的原因。

1，四處出擊。李社長說，流通專用品牌銷售量有限，流通代購產(chǎn)品利潤低，難以承擔(dān)各種費用，盲目增加銷售產(chǎn)品(利潤高的雜牌產(chǎn)品)，分散有限的資金，任何產(chǎn)品都無法規(guī)模，對完全品牌沒有忠誠度經(jīng)營。李總經(jīng)理得不到企業(yè)的認(rèn)可和支持，企業(yè)不以李總經(jīng)理為長期戰(zhàn)略伙伴。終端害怕李老板經(jīng)常更換品牌，導(dǎo)致營銷服務(wù)的斷層。李社長經(jīng)營的代購產(chǎn)品和產(chǎn)品很少，不能滿足市場需求，不能為終端創(chuàng)造更大的價值，所以終端也不愿意和李社長深度合作。這一切最終導(dǎo)致其銷售量和利潤增長非常緩慢。

2、見利忘義。只對中間差價感興趣，對產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌價值不感興趣。見利忘義，商業(yè)信用不足。

3、自己。依靠經(jīng)驗和直覺聽不到工廠的勸告，無視工廠的銷售紀(jì)律。不積極開拓市場不主動進(jìn)行光線生化。不積極建立更完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，不積極加強(qiáng)與零售商的關(guān)系，努力開發(fā)客戶價值。按照自己的想法去做，賣東西純粹是為了賣東西，而不是他的方法或短視，或者不是專職，逐漸失去了自己的價值。(蕭伯納)。

4、服務(wù)意識不強(qiáng)，學(xué)習(xí)能力不足。后續(xù)服務(wù)不良，客戶服務(wù)和維護(hù)能力不足，服務(wù)難以接近終端的需求，不愿接受新的營銷知識，部署能力總是沒有提高，不能隨著制造商的發(fā)展而共同發(fā)展。

李社長可以就這樣自己殺害自己的流通企業(yè)，從以下幾個方面提出建議。

合理調(diào)整分銷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

一個失衡的業(yè)務(wù)組合就是有太多的問題類產(chǎn)品。針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的實際情況，對經(jīng)營的產(chǎn)品做利潤分析，根據(jù)銷量大小、利潤高低、品牌影響力的大小等，在經(jīng)營過程中要有所區(qū)別，合理搭配。一類為了搭建銷售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定客戶的品牌，雖然這些產(chǎn)品利潤沒有小品牌高，但量大、走貨快，能夠幫助拓展網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)定生意資源和生意伙伴，提升你的生意檔次和管理水平;第二類是有利無量，準(zhǔn)備以后收益的朝陽產(chǎn)品;第三類是有量有利的黃金產(chǎn)品，盡可能保持現(xiàn)有利潤基礎(chǔ)上把量做大的，如地產(chǎn)白酒品牌，地產(chǎn)白酒在當(dāng)?shù)叵M者心中有著的品牌親和力和當(dāng)?shù)卣?的支持，這些地產(chǎn)白酒品牌正在快速崛起，只要抓住這些有發(fā)展前景的地產(chǎn)白酒品牌，終端銷售在短期內(nèi)也一定能得到快速成長。第四類，對于那些沒有品牌度、產(chǎn)品質(zhì)量沒有保證的雜牌產(chǎn)品堅決予以淘汰。這些可以使得產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合理化，給終端店創(chuàng)造給大價值的基礎(chǔ)上實現(xiàn)自己的利益的化。

改變觀念，變被動為主動

主動樹立雙品牌。廠家的品牌：由原來的被動銷售，等待廠家的政策，變主動去開拓市場;主動去做廣宣生動化;主動建立更完善的銷售網(wǎng)絡(luò);主動樹立企業(yè)的品牌新形象等，獲得企業(yè)更大的支持。自己的品牌：由原來和終端店的買賣關(guān)系，主動通過全新的定位，以全面的服務(wù)打動終端店和消費者，提高自己在當(dāng)?shù)氐亩龋沟萌藗冋J(rèn)為你所銷售的產(chǎn)品都是，從而轉(zhuǎn)型為服務(wù)型分銷商，和廠家、終端店發(fā)展戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

鞏固要塞，強(qiáng)化地盤

建立穩(wěn)定的終端網(wǎng)絡(luò)是保證分銷商擁有穩(wěn)固地盤的基礎(chǔ),所以必須優(yōu)先在當(dāng)?shù)厥袌稣瓶氐匿N售終端，維護(hù)客戶占有率，維護(hù)市場占有率，提高網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，在當(dāng)?shù)厥袌鲎鼍⒆黾?xì)、做專、做透，構(gòu)筑競爭壁壘，強(qiáng)調(diào)其有效性和排他性。

加強(qiáng)學(xué)習(xí)，應(yīng)對競爭

要經(jīng)常參加企業(yè)舉辦的各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，接受新的營銷知識，加強(qiáng)和其他成功的分銷商的交流和學(xué)習(xí)，增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競爭力。

微信分銷的營銷效果怎么樣

觀察我們的生活，微信的使用越來越廣泛，甚至已經(jīng)成為了人們交流的重要平臺。同時也有很多的人借助這個公眾平臺來進(jìn)行宣傳和交易，比如我們經(jīng)常見到的微商。其實微商的微信分銷機(jī)制并不難理解，也有很多的朋友不明白微信分銷的宣傳作用。不知道也沒關(guān)系，接下來就跟著小編一起來看一看微信分銷的營銷效果吧。

、微信分銷是一個三級機(jī)制

它利用我們微信交流的形式進(jìn)行傳播，營銷手段其實是非常簡便的，而效果卻是非常好的。相信在大家的眼里，微信使用和理解的難度都不是很大，也就是說容易理解和加入。在公眾號建立微信商城，發(fā)展分銷商，是微商宣傳和經(jīng)營的一個必要模式。如果大家有興趣也可以試一下，技術(shù)掌握也是非常簡便的。

第二、微信分銷模式能夠達(dá)到的宣傳效果十分顯著

現(xiàn)在我們可以想想我們的微信使用過程，各種公眾文章和商品信息的傳播度都是非常的廣泛，有時候我們打開微信就能看到這樣額宣傳信息。所以我們也是能夠體會到微信分銷的這種宣傳效果的。

微信分銷在現(xiàn)在的市場上是很多人都會想要參加的，而小編希望大家在參與之前一定要對微信分銷詳細(xì)地了解一下，這樣的話大家操作容易上手，同時也比較安全，希望以上小編的介紹能夠為大家了解微信分銷提供一些有效的信息和幫助。