揭秘下微商代理制度怎么制定才算最科學(xué)的? 微信業(yè)務(wù)中如何制定代理制度最科學(xué)？做一個(gè)微信商，建立市場(chǎng)很重要。如果制度不合適，市場(chǎng)就很難建立。傳統(tǒng)的代理制度一般從上到下分為六個(gè)層次：聯(lián)合創(chuàng)始人、董事、官員、省級(jí)、特約和經(jīng)銷商。下面詳細(xì)說(shuō)說(shuō)玩法和應(yīng)該注意的問題。

下面，邊肖為你揭示如何在微信業(yè)務(wù)中制定代理制度是最科學(xué)的。

一兩種交易方式

1.最常見的交易方法

比如一些傳統(tǒng)的大品牌如果和有經(jīng)驗(yàn)的交易員合作，會(huì)從更廣闊的市場(chǎng)方向出發(fā)，聯(lián)合創(chuàng)始人的門檻可能達(dá)到300萬(wàn)到500萬(wàn)之間。聯(lián)合創(chuàng)始人門檻越高，吸引好的外部微信業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)越有吸引力。相反，如果你沒有自己的資源、粉絲、影響力，產(chǎn)品也沒有知名度，那么一開始用300萬(wàn)的聯(lián)合創(chuàng)始人作為門檻未必能吸引人，而新團(tuán)隊(duì)的微信業(yè)務(wù)根本承擔(dān)不起這個(gè)成本，所以聯(lián)合創(chuàng)始人是吸引加盟商的一種方式，也是一開始攫取資源和同行的一種方式。

這個(gè)模式的前提是你的資源足夠強(qiáng)大，可以舉辦一個(gè)很棒的發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)很多大咖啡和明星。而且前期要讓大家覺得這個(gè)板塊殺傷力很大，讓一部分人愿意拉自己的隊(duì)伍加入我們。所以，如果你沒有強(qiáng)大的資源，你一定要掂量清楚你要走哪條路。

2.最近比較流行的交易游戲——是針對(duì)小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的

有些品牌會(huì)忽略董事、官員、省代表、特約經(jīng)銷商五個(gè)層次，從聯(lián)合創(chuàng)始人進(jìn)入，但那五個(gè)層次會(huì)有明確的標(biāo)注。他會(huì)先塑造共同創(chuàng)始人的價(jià)值，從低層次開始，但如果門檻不高，有意代理人可能不會(huì)太在意。但如果設(shè)定了加入聯(lián)合創(chuàng)始人的最后期限，且名額有限，他們會(huì)想先拿下名額。那些能贏得聯(lián)合創(chuàng)始人的人，一般都能用團(tuán)隊(duì)和資源負(fù)擔(dān)得起這筆錢。這個(gè)做法是先圈人。聯(lián)合創(chuàng)始人人數(shù)滿了，就開始推董事人數(shù)，推董事推官員，一次推下一級(jí)。在推動(dòng)這些水平之后，他們提高門檻，從下往上推動(dòng)。

一般交易者不會(huì)告訴你有共同創(chuàng)始人級(jí)別，而是會(huì)隱藏。他只告訴你有五個(gè)層次，最高層次是總監(jiān)，聯(lián)合創(chuàng)始人層次是等有一天盤子夠大了，品牌方就有空間和代理商協(xié)商升級(jí)了。很多交易者會(huì)按照其他五個(gè)層次一步一步發(fā)展，最后再推回去，其中甚至?xí)[藏更高的層次。值得注意的是，在這種打法中，一定要把握好各個(gè)級(jí)別之間的門檻訂閱差異。一般正態(tài)分布比例是3到6倍，比如下級(jí)5000元，下一級(jí)應(yīng)該是下級(jí)的5倍，也就是25000元。

二、各代理級(jí)別如何定價(jià)？

1.如何設(shè)定產(chǎn)品零售價(jià)格

很多傳統(tǒng)企業(yè)或者品牌往往會(huì)犯很大的錯(cuò)誤。比如產(chǎn)品成本20元，有人說(shuō)有更好的產(chǎn)品，但是成本是60元錢。如何選擇？長(zhǎng)期來(lái)看，如果想把品牌做大，20元的產(chǎn)品比60元的產(chǎn)品好。微信業(yè)務(wù)在一定程度上類似于直銷。如果產(chǎn)品成本太高，不適合做微信業(yè)務(wù)，因?yàn)橐紤]利潤(rùn)可以分配給這六級(jí)代理商，甚至更多。所以如果產(chǎn)品成本60元，光是設(shè)置系統(tǒng)就很頭疼。如果是成本20到30元的產(chǎn)品，我們先定零售價(jià)。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，微信業(yè)務(wù)的零售價(jià)大約是成本的10倍，也就是說(shuō)一個(gè)成本20元的產(chǎn)品可能賣200元。如果是直銷，零售價(jià)比成本低15倍，這個(gè)產(chǎn)品很難做。

2.聯(lián)合創(chuàng)始人價(jià)格怎么定？

聯(lián)合創(chuàng)始人的價(jià)格怎么定？首先，首先要搞清楚自己的利潤(rùn)率。很多傳統(tǒng)企業(yè)都犯了一個(gè)錯(cuò)誤，就是心軟，覺得30元賣20元太高了。其實(shí)這種思維是錯(cuò)誤的。多賺一點(diǎn)，以后可以把這筆錢還回去，等你有了足夠的利潤(rùn)，可以進(jìn)一步做品牌宣傳，邀請(qǐng)名人代言，邀請(qǐng)代理商出國(guó)旅游。當(dāng)你的盤子有一天變大了，你會(huì)頭疼，因?yàn)槟銢]有足夠的利潤(rùn)，名人代言什么也做不了。所以，一開始一定要避免這樣的錯(cuò)誤。隨著團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多費(fèi)用都是意料之外的。在我看來(lái)，對(duì)于一個(gè)成本20元的產(chǎn)品，聯(lián)合創(chuàng)始人(最高層代理)最合適的價(jià)格應(yīng)該是60元。

3.其他五個(gè)級(jí)別的定價(jià)

其他五個(gè)檔次怎么定價(jià)？這時(shí)，我們要考慮一個(gè)規(guī)則。自上而下，上層人得到的利潤(rùn)肯定少，有些人的定價(jià)每層相差10元，會(huì)導(dǎo)致下層人不愿意去做，因?yàn)橄聦哟砣怂钌伲瑘F(tuán)隊(duì)最少，客戶最少。如果他們的利潤(rùn)和最高層的代理人一樣，那是不合邏輯的，也不會(huì)長(zhǎng)久。所以從上到下，級(jí)別越高利潤(rùn)越低，級(jí)別越低利潤(rùn)越高。

李三民居的交易特征

1.沒有級(jí)別抑制

接下來(lái)我就說(shuō)說(shuō)我自己在山里交易的模式。討論一個(gè)系統(tǒng)是否可行，主要看結(jié)果。如果一個(gè)月有10億的流量，在我們看來(lái)問題不大。我們只有主任、官員、省代表、特約代理、經(jīng)銷商五個(gè)層次，沒有隱藏的層次。我排名最高的是(總監(jiān))合伙人，其次是(官方)官員，(省代)一般代，(特殊)一級(jí)，經(jīng)銷商(經(jīng)銷)。價(jià)格體系分別為268000、98000、26800、5600、680。這是我目前排名的模式，也是我們多次上調(diào)和下調(diào)門檻后的調(diào)整。

這個(gè)模式是根據(jù)自己的實(shí)際情況不斷調(diào)整的。如果是新盤，用這種模式不可行。隨著團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)，很多品牌的做法是：不斷提高聯(lián)合創(chuàng)始人的門檻，下面的代理無(wú)法升級(jí)，就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)問題：他們已經(jīng)了解了品牌的套路，還要保證自己的利潤(rùn)。聯(lián)合創(chuàng)始人會(huì)打壓后面代理商的升級(jí)，打壓的結(jié)果是分離，對(duì)品牌有破壞性。

我現(xiàn)在的模式最大的一個(gè)特點(diǎn)就是不壓制晉升，就是合伙人渴望下面幾級(jí)晉升為合伙人。因?yàn)槲覀兘⒘丝?jī)效獎(jiǎng)勵(lì)。比如合伙人價(jià)格60元，官貨70元。品牌商會(huì)告訴他，只有聯(lián)合創(chuàng)始人(比合伙人高一級(jí)，級(jí)別最高)在拿返利和獎(jiǎng)勵(lì)。假設(shè)聯(lián)合創(chuàng)始人業(yè)績(jī)達(dá)到50萬(wàn)，給1%返利，如果是100萬(wàn)，給3%返利，200萬(wàn)給5%返利，33。

沒有返利制度，下面的人被打壓，無(wú)法升級(jí)，流水無(wú)法放大。但在聯(lián)合創(chuàng)始人有返利的制度下，他不會(huì)打壓下面的代理人級(jí)別，下面的代理人也不會(huì)被打壓，而是會(huì)更加努力去實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)。業(yè)績(jī)?cè)礁撸?lián)合創(chuàng)始人收到的返利就越高，所以自然不會(huì)打壓后面的代理升級(jí)。這樣的制度不僅會(huì)為共同創(chuàng)始人帶來(lái)更多的利潤(rùn)，也會(huì)為我們帶來(lái)更多的利潤(rùn)。我是去年5月開始進(jìn)行體制改革的。改革后，我們的表現(xiàn)開始新一輪爆發(fā)。10月份演出井噴，創(chuàng)下1億元的紀(jì)錄。所以無(wú)論你采用哪種模式，團(tuán)隊(duì)做了之后，一定要有相應(yīng)的解決方案，留有足夠的利潤(rùn)空間。

后期利潤(rùn)不夠怎么辦？有些品牌會(huì)選擇提價(jià)，可以解決品牌沒有利潤(rùn)的問題。但是發(fā)現(xiàn)沒有利潤(rùn)就一定要考慮提價(jià)，不要輕易提價(jià)。作為一個(gè)微信商，一開始就把計(jì)劃做的很完美不是必須的，也是不可能的。毫無(wú)意義。我們應(yīng)該從一開始就考慮如何制作盤子，然后找出問題并解決它們。

我覺得開價(jià)最好的辦法就是成立一個(gè)招商部門，做新媒體的競(jìng)標(biāo)部門。我現(xiàn)在在呼和浩特、北京、惠州有五個(gè)辦事處，最多的辦事處有200多人。他們的日常工作就是發(fā)訂單招標(biāo)，吸引想做微信業(yè)務(wù)的人，然后團(tuán)隊(duì)的方式把他們變成代理商。值得肯定的是，即使我退出現(xiàn)在的代理，每天也能招到很多新的代理，成本也差不多。

2.培養(yǎng)一個(gè)強(qiáng)大的代理團(tuán)隊(duì)，并為團(tuán)隊(duì)指派代理

目前很多品牌喜歡給團(tuán)隊(duì)分配流量，我覺得不靠譜，因?yàn)橐粋€(gè)非常專業(yè)的客服一天只能收到10-15個(gè)流量。如果把這些流量分配給那些代理，他們就做不好，虧本，因?yàn)椴豢煽匾蛩靥啵瑢?dǎo)致分配不可靠，但是分配代理是可行的。我們今天之所以穩(wěn)定，是因?yàn)槲覀冇袕?qiáng)大的代理人支持。只要球隊(duì)不賠錢，我就一直放大。唯一的風(fēng)險(xiǎn)是我目前的流量大部分來(lái)自微信官方賬號(hào)的投資。突然有一天騰訊不讓我投或者因?yàn)槠渌颍@條路可能行不通。

互聯(lián)網(wǎng)總有花錢的思維，總有花錢買流量的。我們要做的就是如何把流量變成一個(gè)平衡或者盈利的狀態(tài)。我有個(gè)朋友，算命的，培養(yǎng)了很多厲害的銷售，一個(gè)月能賺幾十萬(wàn)，需要很強(qiáng)的內(nèi)功。能夠花錢轉(zhuǎn)換流量而不賠錢是一種技能。

3.微信業(yè)務(wù)的戰(zhàn)場(chǎng)是殘酷的，想辦法吸引同行是重點(diǎn)

開始交易的時(shí)候一定要想辦法吸引同行。現(xiàn)在不太關(guān)注外部小代理，而是如何整合外部資源團(tuán)隊(duì)。如果你仔細(xì)分析每個(gè)品牌的代理商，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多人在抱怨現(xiàn)有的品牌，因?yàn)槠放企w系有很多問題，我們要做的就是幫他發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。只要有針對(duì)性的挖掘，可能會(huì)吸引很多同行。微信業(yè)務(wù)的戰(zhàn)場(chǎng)就是這么殘酷。

除了以上，開始銷售的時(shí)候要做一個(gè)漂亮的發(fā)布會(huì)。現(xiàn)在我清楚的意識(shí)到了發(fā)布會(huì)的力量，每一個(gè)產(chǎn)品的每一次發(fā)布會(huì)都必須非常的漂亮和大氣，這是我從喬布斯、雷軍、羅永浩身上發(fā)現(xiàn)的。通過(guò)一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，所有品牌、產(chǎn)品、代理商都會(huì)獲得動(dòng)力。雖然一場(chǎng)發(fā)布會(huì)可能會(huì)賠錢，但你會(huì)發(fā)現(xiàn)，隨著隊(duì)伍的壯大，你會(huì)吸引更多的代理商，尤其是大隊(duì)伍。微信業(yè)務(wù)一定要一直做有特色、有亮點(diǎn)的活動(dòng)，既能激發(fā)團(tuán)隊(duì)的活力，刺激代理人的補(bǔ)充，又能為代理人造勢(shì)創(chuàng)造大量素材。

4.如何舉辦微信商務(wù)活動(dòng)？

微信業(yè)務(wù)和淘寶不一樣。在淘寶一年參加一兩次活動(dòng)可能就夠了，微信業(yè)務(wù)不行。經(jīng)常做活動(dòng)和銷售是很有必要的。還可以刺激代理商升級(jí)，補(bǔ)貨，提供素材。分享我們做的兩個(gè)非常致命的活動(dòng)。第一，去年買了一送一，買了三送四，送手表，花了幾塊錢。我們通過(guò)攝影等包裝技術(shù)，做了價(jià)值198元的產(chǎn)品，買一盒產(chǎn)品送一塊手表，買三盒送四塊手表。當(dāng)時(shí)這個(gè)活動(dòng)是完全引爆的，裂變和裝運(yùn)都是非常致命的，取得了非常好的效果。因此，你可以通過(guò)尋找一些可以感知價(jià)值的產(chǎn)品作為禮物來(lái)幫助代理人進(jìn)行銷售。裂變和運(yùn)輸是非常致命的

第二個(gè)活動(dòng)：活動(dòng)期間，我們做了我們的特價(jià)，門檻減半。在此基礎(chǔ)上，我們也進(jìn)行了創(chuàng)新。只要我們做了特價(jià)，不僅門檻減半，而且我們承諾60天后交的門檻費(fèi)全部退掉，不需要退。我們一天還了2000多萬(wàn)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都很活躍，這個(gè)級(jí)別的代理很多。有人問，怎么還你？我可以告訴你，目前要求我們退款的人很少。因?yàn)槲覀冇型丝钜螅绻丝睿覀儠?huì)看看她的朋友圈，看看你是不是真的在賣貨，批準(zhǔn)后再退款。所以如果一直做活動(dòng)，整個(gè)板塊的氛圍就會(huì)不一樣。另外，要隨時(shí)關(guān)注同伴的行動(dòng)，同伴已經(jīng)展開了新的活動(dòng)，要和他們一起學(xué)習(xí)，一起創(chuàng)新。

動(dòng)詞（verb的縮寫）關(guān)于管理：建立系統(tǒng)的大數(shù)據(jù)非常重要

做品牌，我建議大家一定要有自己的體系。通過(guò)系統(tǒng)進(jìn)入，系統(tǒng)會(huì)記錄代理的表現(xiàn)，形成具體的大數(shù)據(jù)。我們可以依靠這些數(shù)據(jù)來(lái)幫助管理、分析我們自己的銷售問題，并為未來(lái)提供材料。

不及物動(dòng)詞關(guān)于培訓(xùn)——建立自己獨(dú)特的培訓(xùn)模式

我們做了一個(gè)模型叫合資模式，主要是解決代理人培訓(xùn)難的問題。微信業(yè)務(wù)小白的商品銷售能力比較弱，所以老板的培訓(xùn)很好。我們把培訓(xùn)做成一個(gè)系統(tǒng)，按照等級(jí)分成不同的課程。除了對(duì)講課內(nèi)容進(jìn)行分類，他們還會(huì)幫助自己制作課件，因?yàn)樗麄冏约褐谱髡n件并不系統(tǒng)和全面。所以作為一個(gè)品牌，我們會(huì)教演講和營(yíng)銷方法，讓各個(gè)層面去做培訓(xùn)。這次培訓(xùn)的特點(diǎn)是經(jīng)銷商數(shù)量最多，這個(gè)群體最準(zhǔn)。所以我會(huì)給品牌一份指導(dǎo)文件，上面會(huì)注明多久開一次課，上課的標(biāo)準(zhǔn)等等。而且一切安排都會(huì)提前，這樣效率會(huì)更高，反饋也會(huì)更好。我的合資模式很詳細(xì)。

我們有7天的建筑課程，經(jīng)銷商有7門課程。如果這7天中有一天沒有聽或者沒有做作業(yè)，下面的課程就不聽了。解決了不認(rèn)真聽，不愿意聽，訓(xùn)練難的問題。當(dāng)然，我的模型是針對(duì)不同層次的。朋友圈的價(jià)值只有半年或者一年后才體現(xiàn)出來(lái)，是目前最有價(jià)值的媒體之一。所以加了粉絲之后，即使當(dāng)時(shí)沒有聯(lián)系，久而久之也會(huì)成為有價(jià)值的客戶。

很多品牌都有跌宕起伏的問題，但對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，這種問題相對(duì)較少，因?yàn)槲覀冃⌒囊硪淼谋苊饬撕芏鄦栴}。

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