做微商一定要了解的十大消費心理效應嗎？ 其實做微信生意就像談一場戀愛，通過各種定位吸引目標消費者，讓他們找到你，了解你，愛上你。今天，53源網邊肖分享微信商家必須了解的十大消費者的心理效應。

做一個微信商，營銷推廣的關鍵是了解用戶心理，這是影響消費者購買決策的主要因素。作為一個基于社交的微信業務，我們應該知道消費者的想法。掌握以下十大消費者的心理，必然會讓你的流失率翻倍。

第一，利用心理學

占便宜的心理并不是說賣東西越便宜越好。而是把10塊錢的東西包成100塊錢的，給他打五折，讓他覺得享受了五折。不要害怕消費者的估值。通過增加額外的賣點，產品對你來說是獨一無二的，所以沒有可比性，價格也不透明。

二、價格心理

定價的藝術。需要注意的是，“以中線為參考線”可以漲也可以跌。當價格上漲時，需要突出價格和商品。好貨不便宜。下降要強調物美價廉，價格沒有下降。服務仍然領先。

在產品同質化的情況下，我們更注重產品的附加值以及產品。目前除了給客戶帶來口碑、榮耀、信心之外，附加值更多的是售后服務。

第三，從眾心理

中國人喜歡熱鬧，如何烘托氣氛用數字來說明，以達到從眾的目的。比如淘寶商城為什么每個店鋪都要做爆款？就是喚起客戶的從眾心理。

第四，炫耀心理

讓客戶列出他們炫耀的資本。你炫耀的資本，也是他們炫耀的資本。如果客戶不知道在哪里炫耀，你應該教他們。

動詞（verb的縮寫）權威心理學

什么是權威？國名，認證，國外授權，媒體專家提及。第一，權威鑒定，權利不權威，一定要往下看，那就是機會。比如一個簡單的刮痧板會有五種認證，僅僅是檢驗認證，還可以有更多：比如專家說，明星說，名人舉例等等。

第六，比較心理學

所謂比較心理，其實就是和身邊的人比較。賣產品的時候一定要有比較心理。我家比他家貴，但我家貴的更好?；蛘哒f，我家便宜又劃算；你貴是有原因的，便宜也有好處。

七、斬改心理

這種心理不好把握，或者說后悔心理。買了之后覺得不值怎么辦？主要靠增值服務。做產品時要有針對性，尤其是銷量好的單件產品(退換貨)。還有，在規定的時間內，會賣完。如果用得好，可以根據數據做活動。

八、草根心理學

我們都是普通人，都有成為明星的夢想。你需要激發他的潛力。人如何消費它，成為別人關注的焦點？兩個字——共享。

九、懶惰心理

大家都懶。電子商務特別重要，所以買、付、退貨都很容易，所以有貨到付款，衣服可以試穿，衣服不用試穿就可以退，還可以免費換貨。

X.面子心理

面孔心理學是我們大多數人都熟悉的。俗話說，給別人面子就是給自己面子。對于微信來說，你的臉在于你的整體風格是否與你的形象、內容和服務相匹配。

1)提倡：產品購買的發起人，他的臉是我推薦的，肯定是好的，別人怎么推薦你的產品是一種情況。

2)決策者：是主人，男的還是女的？或者父母是自己管自己的事情，可以在咨詢過程中找到。男女臉和父母臉都需要考慮。

3)影響者：經常制造麻煩和抱怨的人。盡量減少影響者的影響，主動去影響他。

4)用戶：會對自己不了解的各種疑惑和細節提出疑問的人。

5)跟隨者：看到別人買了才能買和用的人，能說好話的人。因為中國人特別注重面子，貨盡其才就賣了一半。

想必微信業務大佬都知道十大消費者的心理效應。當你談論他們的時候，你有什么感覺？

聯系我的時候請說是在53供應網看到的，謝謝！