多級分銷靠下線提成 做好分銷管理 除了傳統(tǒng)的大宗轉(zhuǎn)售外，在互聯(lián)網(wǎng)時代，一些用普通商家營銷手段包裝的電子商務商家仍然具有傳銷色彩。在移動微信時代，這種購物中心變身為手機，成為應用商店和網(wǎng)絡上的微商，但利用同樣的手段經(jīng)營網(wǎng)絡傳銷。(Windows，Winternet)。

對于這種新出現(xiàn)的商場微商，利用微信營銷，騰訊向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，負責運營的第三方負有管理責任。

商場招人合伙

買同等的商品，發(fā)同等價位的貴賓票，免費買東西可以賺錢，如果你邀請加入購物中心的人，他們每次購物都能得到現(xiàn)金扣除，很容易賺到100萬年薪。一位名叫納(化名)的80多歲白領從朋友那里得到了致富保全，同時還附上了微信頁面鏈接。大帝是以百萬年薪招募各種人才！副標題是我們公司百萬年薪急需各種人才。

李娜向《每日經(jīng)濟新聞》記者打開了以為是招聘業(yè)務的頁面，要求訪問被稱為廣州惠中川電子商務有限公司的第三方授予*。登錄后，顯示界面是貴賓網(wǎng)的個人中心，比較下面是購物中心入口，訂購的話有各種商品，剛剛授予的*登錄已經(jīng)直接獲得了微信昵稱和頭像。

據(jù)李娜介紹，個人中心頁面上有兩個引人注目的文章鏈接。邀請朋友的話，馬上賺到現(xiàn)金和貴賓券后，會出現(xiàn)一個cual(QR)代碼。以上明確提示，在朋友圈分享鏈接，邀請更多人，通過我邀請的人，每次購物都會獲得5%的現(xiàn)金獎勵。

莉娜想要百萬年薪鏈接時，自動進入微信支付頁面，成交額為50元。邀請我的朋友說，交這50元就成為VIP會員。因為和充50元是對的，所以買了100元的貴賓票。邀請的朋友在貴賓網(wǎng)購物中心消費的每一筆金額都能得到5%的現(xiàn)金補償，因此可以隨時提取現(xiàn)金。李娜還表示，頁面中間有直接邀請者和間接邀請者排列的列表。比較以下各行，共有3497935人在貴賓網(wǎng)注冊，你有3496948人。

莉娜認為發(fā)邀請人的鏈接就能賺錢，這種模式類似于傳銷。根據(jù)該平臺的說明，邀請者在購物中心消費的金額越多，邀請等級越高，現(xiàn)金獎勵也越高。

據(jù)李娜透露，一位朋友目前邀請了95人，獲得了近600韓元的現(xiàn)金貴賓權，但被邀請的人沒有消費，因此沒有被扣除。這個購物中心的商品大部分是不知名的商品，不能確認商品的真?zhèn)危荒鼙容^價格，也找不到商家信息，很難估計成交量。

另外，李娜介紹說，平臺的貴賓信封每當再次邀請一個朋友、一個朋友、一個朋友和朋友注冊會員時，都能得到5元的貴賓券/人。貴賓券可以在購物中心直接免費兌換。

顧客很難判斷商品的質(zhì)量

Lina表示，其特點是所謂的微購物中心，單用戶交易額少，用戶總數(shù)巨大。一般引進會員，包括會員折扣、朋友圈兌換現(xiàn)等。另一方面，該購物中心雖然有實物商品，但由于化妝品、服裝、玉石飾品等商品，價格彈性較大，一般用戶往往很難判斷實際價值。

騰訊對上述商場微商的營銷行為向“日韓經(jīng)濟新聞記者”表示，對由第三方開發(fā)和代理運營的微商店，由第三方提供服務器存儲和安全服務，由第三方平臺承擔管理責任。

2月15日，微信小組發(fā)布運營公告，將整頓微信公共平臺非法分發(fā)模式行為。其中還包括通過分發(fā)模式，通過離線銷售業(yè)績扣除和約定收益等引導用戶等引導開發(fā)人員滾動的行為。

做好分銷管理

本文詳細介紹如何做好流通管理，成為專業(yè)服裝經(jīng)銷商，整理服裝經(jīng)銷商專題信息，供參考。

在企業(yè)的發(fā)展過程中，企業(yè)要應對外部增長環(huán)境，增加生產(chǎn)和發(fā)展的機會。分銷渠道被認為是由生產(chǎn)者、經(jīng)銷商、零售商、消費者之一組成的可持續(xù)系統(tǒng)，因此做好分銷渠道管理很重要，我將具體介紹。

分銷渠道建設成本管理

從渠道建設成本的角度來看，資金需求越高、投資風險越大的渠道模式，其品牌形象塑造能力越強。批發(fā)途徑下，品牌不需承擔渠道建設費用，無需擔憂庫存積壓等問題，并且在指導投入亦小于其他模式。而區(qū)域品牌授*雖然也無需投入太多資金建設，但由于產(chǎn)品線授*仍需品牌自身來進行分銷運營。渠道合資一般是通過品牌和代理商共同建設分銷終端，已獲得區(qū)域分銷經(jīng)驗，其部分直營的特點決定了一定程度的風險承擔。

所以可知，直營渠道固然是奢侈品牌不可忽視的模式，但對于我國奢侈品牌來說，在擁有強大的現(xiàn)金流支持之前其投資風險更不可回避。品牌如果沒有足夠的資金和管理能力而又要廣設直營網(wǎng)點，往往會力不從心，甚至事與愿違，不僅會使產(chǎn)品在短期內(nèi)難以迅速占領或鞏固市場，而且可能因為現(xiàn)金流的困境而導致后續(xù)市場推廣的延誤，這就意味著品牌會失去目標顧客和市齒額。

二 分銷渠道收益率管理

由于覆蓋了商品流轉(zhuǎn)的中間環(huán)節(jié)，提供了對價值鏈的整合與覆蓋能力，同時也能加快商品的流轉(zhuǎn)。雖然不能完全排除其他因素的影響，但通過對國際上一些主流奢侈品牌的2014年的稅息前利潤的整理以及美林證券研究部奢侈品分析小組給出的各公司直營銷售率，我們可以直觀的看出銷售渠道長度對利潤的影響，直營零售率高品牌往往收益更高。

三 分銷渠道控制力管理

普遍來說，產(chǎn)品價值越大，渠道通路應越短，而渠道通路越短，品牌的控制力也就越大。鑒于奢侈品牌對與品牌形象的要求，在分銷渠道上也因盡可能采用短渠道，從而規(guī)避銷售網(wǎng)絡中中間商過多所帶來的不確定性和不穩(wěn)定性，否則買斷了市場營銷風險的中間商可能會在市場不利時，采取低價拋售等有損品牌形象的行為來化解風險。