蜜芽都在做什么？知己知彼百戰不殆-上海長珩科技 網購已經成為很多人的習慣，涉及的領域越來越多，電子商務也成為了金融的新寵。那么，網上母嬰電商的發展呢？

2014年，蜜芽和貝貝的誕生無疑挑動了母嬰電商的局面，成為電商、資本和媒體圈眼中的熱門炸雞。每一輪融資，APP，每年GMV等。大家都會不自覺的互相攀比，當然這兩家公司是“暗中較勁”。不同于其他領域，如蘑菇街和美顏論，58和吉吉。經過多年的競爭，他們終于走到了一起。經過四年多的發展，貝貝和蜜芽誰也沒殺。相反，他們的演奏風格逐漸改變，本質上的差異逐漸顯現。貝貝的志向不僅限于母嬰，蜜芽也在向“好寶寶公司”的定位邁進。

從母嬰電商到寶貝公司轉型，從線上到線下，開發親子樂園，挑選兔頭媽媽等。你現在在干什么？

電商混戰，勝者為王

一位北大校長放棄了財富500強公司的工作，在馬寶的路上越走越遠，為女兒開了一家淘寶店，一頭扎進了奶粉紙尿褲的海洋。乍一看，這是一個關于母愛的故事。但這件事的后續是，這個媽媽把一個月流量上百萬的淘寶店，變成了一個近百億盤子的母嬰企業。不難想象需要多大的勇氣和魄力。

2014年，蜜芽以奶粉、紙尿褲等“標配產品”起家，以進口母嬰出售的模式進入市場，陷入殘酷的市場競爭。在阿里JD.COM領導的價格戰中，電商行業一片紅海，蜜芽迅速加入“廝殺”。蜜芽在2015年3月率先發起價格戰，舉辦“紙尿褲節”，將國內原本定價100多元的花王紙尿褲降價至68元。蜜芽因“戰爭”而出名。這場價格戰確實給蜜芽帶來了不少用戶和良好的市場曝光度，燒錢也愈演愈烈。2016年左右，母嬰垂直電商死傷。然而，蜜芽在混戰中被沖走了。

長期以來，蜜芽們一直以“高高舉起，高高跳動”的節奏瘋狂地工作著。花了幾千塊錢簽下爸爸汪涵的代言，舉辦了2015全明星蜜芽時尚盛典之后，蜜芽再一次在娛樂營銷方向下大力氣，登陸熱門綜藝《天天向上》，第一次嘗試了電視明星電商全新的推廣體系，也為80后甚至90后出生的媽媽寶寶們打造了一個更年輕更時尚的消費場景，備受矚目。

在豐富在線SKU的同時，走“選擇”路線成為電子商務企業拓展市場空間的新途徑。2017年，蜜芽再次大舉出擊，推出自有品牌“兔頭媽媽精選”，積極搶占頭牌市場。其實很大一部分母嬰用品是非標產品。它們沒有明確的規格型號，由廠家根據自己的需求設計制造。有很多廠家和消費者的品牌認知度不高。“兔頭媽媽選擇”就是從這個范疇出發，隨著選擇模式的設定，在短時間內率先獲得消費者的認可，在母嬰領域更有話語權。

與此同時，劉楠也開始深化內容，制作短視頻、微信官方賬號和直播，通過自身優質內容滿足不同媽媽對專業知識、購物導向和娛樂休閑的需求，增強用戶粘性，實現內容流量向網上商城的轉化。

一路上蜜芽的快速成長也得益于資本的大量注入。在完成百度領銜的1.5億美元融資D輪后，銀行票據的高調曝光，確實符合蜜芽之前的高調打法。2017年10月，蜜芽CEO劉楠在公司內部郵件中宣布，蜜芽已完成新一輪融資，實現正現金流，自有現金儲備超過10億元。作為業內公認的“快速融資公司”，蜜芽已完成五輪

劉楠曾經說過：如果只做電商，做垂直母嬰，母嬰做的更多，頂多也就一只哮天貓和垂直領域的小JD.COM。但是母嬰的需求是全方位的，除了網購，還有很多線下的服務需要滿足。的確，線上電商和線下實體各有優勢。網上平臺主要在價格低、商品豐富、絕對真實三個方面盡力而為。但是線下店鋪在即時購買、真實體驗、熱情服務等方面還是可以通過PK從電商平臺上掉下來的。所以從2015年底到2016年初，為了彌補線上體驗差的缺點，蜜芽重新調整策略，線下多開實體店，延伸整個產業鏈，滿足母嬰線上線下的全部需求。

縱觀蜜芽的發展，2016年底到2017年初的時間節點非常重要。蜜芽劉楠和時任蜜芽首席財務官的孫偉在不同場合表達了自己的觀點。如果以后蜜芽能被記為好寶貝公司，他們會很開心的。之后你會發現重點不僅僅是電商，還有線下布局和零售服務。早在2015年4月，蜜芽就和國內知名早教機構紅、黃、藍聯手，成立合資公司推出線下O2O。2016年初，蜂蜜芽宣布將與美國和中國聯手在唐悠悠進行戰略投資，一舉開拓孕產婦、電子商務、親子娛樂和教育等領域，引發行業震蕩，包括收購唐悠悠和領先投資母嬰電子商務B2B平臺“海帶”。劉楠認為，頻繁的線下運營不是轉型，而是產業鏈的延伸。雖然這些復雜的線下合作跨越多個場景，如育兒、娛樂、教育、制作、醫療等。他們的共同點是蜜芽自始至終都是針對同一個用戶群體：媽媽和寶寶，親子。這似乎與蜜芽的愿景相對應：成為中國的好寶貝公司。

最重要的是，蜜芽加快產業鏈延伸，大力布局線下母嬰零售店，全面進軍新零售店，這似乎也為成功上市增添了籌碼。據知情人士透露，蜜芽已暗中準備前往香港遞交上市申請。通常國內企業在獲得三輪融資后會尋求上市，但據報道，蜜芽在完成1.5億美元的D輪融資后并未明確表達尋求上市的意愿，但仍表示將尋求更多業務拓展的可能性。現在E輪已經完成，可能是時候把上市計劃提上日程了。

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