做微商到底是選大眾品牌還是小眾市場？ 一位微信業(yè)務(wù)的朋友對我說：肖偉姐姐，你一直倡導(dǎo)和建議我們加入一些大品牌系列產(chǎn)品的總部，但是大家都加入了大企業(yè)的品牌總部。微信業(yè)務(wù)的競爭是否更激烈？大家會不會反而很難賣一樣的東西？賣一些小品牌的怪東西不是更好嗎？

我來說說我的看法：微信業(yè)務(wù)之間的競爭不在于產(chǎn)品的競爭。即使你加入賣一些小品牌的奇怪東西，你也不是一個人在做。這樣的總部也在招商引資，招很多微信商家來賣他們的產(chǎn)品。沒有哪個總部會只招一個微信業(yè)務(wù)來賣自己的產(chǎn)品。如果非要從產(chǎn)品競爭的角度來分析，就會有競爭。微信業(yè)務(wù)靠賣稀奇古怪的新產(chǎn)品來吸引人是很難賺錢的。因為這些奇奇怪怪的產(chǎn)品大部分都是不熟悉的，很少被消費(fèi)者使用，所以教育市場把這樣的產(chǎn)品賣給消費(fèi)者需要花費(fèi)大量的時間和精力。

所以微信業(yè)務(wù)中的總部大多是用新的奇特的產(chǎn)品來發(fā)揮招商的模式，就是多招微信業(yè)務(wù)，把貨存起來給微信業(yè)務(wù)，然后讓微信業(yè)務(wù)招微信業(yè)務(wù)給他們存貨，再讓他們招下一家。這就是招商的邏輯。真正能賣給消費(fèi)者的只是很小的一部分。

真正賣微商賣的是不需要市場教育的大眾消費(fèi)品，所以雖然看起來不顯眼，但是重復(fù)消費(fèi)的銷量也很大。要做大眾消費(fèi)品，需要做系列化產(chǎn)品，單一的產(chǎn)品不可能是渠道。因此，只有大品牌的微信業(yè)務(wù)總部企業(yè)有足夠的實力和渠道獲得低成本的貨源，才能給微信業(yè)務(wù)足夠的利潤空間，給消費(fèi)者最高的性價比零售價格，才能具有競爭力。而且大品牌企業(yè)注重質(zhì)量和售后保障，有足夠的實力解決各種問題，所以個人微信業(yè)務(wù)加入這樣的大品牌總部還是比較安全省心的。

至于很多人加入同一個大品牌總部會有競爭的說法，絕對來說肯定是存在的，但相對不那么重要。

我們之前也多次說過，微信業(yè)務(wù)和同一個品牌、競爭品牌或者個體微商之間會有競爭，未來競爭會越來越激烈。有人預(yù)測，2020年將有1.2億人參與微信業(yè)務(wù)，這意味著11.7人中有1人會參與微信業(yè)務(wù)。

競爭是必然的，就是你怎么做的比別人好？

其實微信業(yè)務(wù)的競爭不是你做了什么產(chǎn)品，而是人與人之間的差異的競爭。這種競爭差異包括你的服務(wù)、你的人脈、你的個人魅力、你的知名度和影響力、你的專業(yè)性、營銷技巧和技巧等。還包括你能影響的客戶是誰。這些每個人都不一樣。不是每個人都會加入同一個品牌總部，顧客會向任何人買東西。消費(fèi)者選擇在哪里購買取決于微信業(yè)務(wù)是否有機(jī)會和能力與他們建立鏈接關(guān)系。消費(fèi)者對“人”的選擇會越來越挑剔。接下來就看你如何超越別人，在這些方面突出自己，成為更大的鏈接，成為超級微信商。

聯(lián)系我的時候請說是在53供應(yīng)網(wǎng)看到的，謝謝！