向客戶推銷，不如請客戶幫忙介紹認識別的朋友 作為銷售人員，你的日常工作就是不斷開發新客戶，與客戶一對一溝通銷售。但是，當你不了解客戶的需求時，你會直接把產品賣給一個不熟悉的人，場面會很尷尬。

即使是熟悉的朋友，有時候也會尷尬，一般人的本能反應就是拒絕，因為覺得自己升職了，基本沒興趣，沒耐心聽你說話。當一個人沒有明確的需求時，你所有的促銷都是在浪費別人的時間。然后你會說，他沒聽我的。他怎么知道自己有沒有需求？

是的，我們永遠不應該在不知道客戶具體需求的情況下直接向客戶銷售。但是通過向他求助，我們可以讓他知道我們的產品是什么，一舉兩得。如何才能發現客戶的需求，并向他們介紹我們的業務和產品？

換個說法吧。比如你想讓你熟悉的陌生人和新認識的陌生人知道你是做什么的，你在賣什么產品，你是什么樣的人等等。除了發朋友圈讓別人知道，你還可以一個一個的告訴客戶，讓他們幫你介紹幾個朋友給你，介紹自己是哪個行業的，從事什么產品類型。我希望和我認識的人交朋友。如果他身邊有這樣的人，請他幫我推薦介紹；或者讓他注意一下。如果他身邊有這樣的朋友需要這方面的建議，可以找你聊聊等等。

你應該為你的演講留出空間。而不是直接把你的產品賣給這個客戶，你只是讓他幫忙關注，介紹其他朋友。對他來說，你能幫不幫。選擇權在他，也不是一時要求他給出答案的問題。一般客戶的接受度會高很多，不會覺得尷尬。你直接賣產品，他就得回答買不買。不買會覺得尷尬。你買了，他可能暫時不需要。所以，普通人最好的選擇就是不等你說完就拒絕你，不給你詳細解釋的機會。

然而，通過尋求幫助，我們已經詳細地告訴了這個客戶他做什么，他賣什么產品，產品的優勢在哪里等。其實你已經從讓他向身邊的朋友傳達的角度對他進行了介紹和營銷，也給了他考慮和選擇的空間。如果他有需求，他已經知道你的情況，如果他有需求，他會直接向你購買。如果他不需要，他覺得你是個好人。也許真的會幫你介紹更多的朋友來買。這就是一舉兩得的說辭和營銷手段。你不妨試試看效果會不會比直銷好！

聯系我的時候請說是在53供應網看到的，謝謝！