使用“陪襯機(jī)制”來促銷你的產(chǎn)品達(dá)成好業(yè)績？ 今天在一篇文章里看到一個(gè)觀點(diǎn)，很有意思。我覺得對我們做微信業(yè)務(wù)的朋友或者微信業(yè)務(wù)的總部企業(yè)有參考價(jià)值，就分享給大家參考！

這個(gè)觀點(diǎn)說——人對事物的主觀感受主要來自比較。

比如“一團(tuán)礦泉水”被放在星巴克咖啡店的貨架上。這種礦泉水在星巴克的價(jià)格是20元，但是很少有人買那種礦泉水。星巴克為什么要放這瓶水？

其實(shí)這瓶水主要是給消費(fèi)者比較用的。當(dāng)你看到這瓶礦泉水賣20元的時(shí)候，如果他們只賣20-30元一杯的咖啡就不貴了。這瓶水起到了無聲推動者的作用。他們的目的是讓咖啡賣得更好。有了這瓶礦泉水作為參考，你可以非常愉快地買到二三十一杯咖啡。

從這個(gè)案例中，我們可以得出結(jié)論，在設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品系列時(shí)，應(yīng)該使用一個(gè)產(chǎn)品來執(zhí)行這個(gè)功能，也就是說，應(yīng)該作為其他產(chǎn)品進(jìn)行比較的參考。

另外，如果微信商務(wù)朋友想推廣自己的產(chǎn)品，有好的銷售業(yè)績，也可以考慮這樣的策略：陪襯機(jī)制。

比如你要推廣一個(gè)單獨(dú)價(jià)格50元的產(chǎn)品，就把這個(gè)產(chǎn)品和另一個(gè)價(jià)值60元的產(chǎn)品搭配，優(yōu)惠價(jià)格90元。結(jié)果你發(fā)現(xiàn)很多人還是從50元起單獨(dú)購買產(chǎn)品，沒有人會把兩個(gè)產(chǎn)品的銷售價(jià)格捆綁在一起從90元起購買產(chǎn)品。

如何解決這個(gè)問題？這個(gè)時(shí)候你需要重新設(shè)計(jì)這個(gè)促銷捆綁包，找一個(gè)90元賣的產(chǎn)品，和50元賣的產(chǎn)品捆綁在一起。也就是說，顧客分別用90元和50元購買兩種產(chǎn)品中的任何一種，但是套餐的購買價(jià)格是90元。這時(shí)候客戶不會分別購買那兩款產(chǎn)品，而是直接從90元起購買套餐。

這時(shí)候個(gè)別產(chǎn)品的定價(jià)就是陪襯價(jià)格。這種“襯托機(jī)制”的潛在原理是諾貝爾獎得主卡尼曼揭示的“人類主觀感受主要來自比較”。在我們的銷售過程中，我們可以很好地利用這一基本原則來促進(jìn)客戶的購買，并實(shí)現(xiàn)您期望的銷售結(jié)果。

聯(lián)系我的時(shí)候請說是在53供應(yīng)網(wǎng)看到的，謝謝！