這些微商團隊管理技巧,你做到了嗎? 許多團隊經理經常向我們抱怨他們太累了,不僅是身體上的累,更重要的是精神上的累:
為了團隊的發展,我差點累死,但最后發現團隊里很少有人真的想做好微信業務。
不知道正在看這篇文章的大家有沒有遇到過這樣的情況,思考過如何解決這些問題。
今天,我不想教你怎么做。相反,我想讓你知道遇到這些問題該怎么想,該往哪里想!
1、團隊里代理這么多,到底什么樣的代理更值得培養?
上述問題發生在團隊中,其實很大程度上是因為團隊領導沒有準確定位每個代理。
但是,任何一個有團隊的人都可能遇到這種代理:在代理組里,好幾天都沒有泡沫。
為什么這些代理這么消極,問題在哪里?
易茗院長出于三個原因仔細分析了這個問題:
1.代理只是一時沖動,生活重心還是家庭或者工作,所以不會全力以赴;
2.代理只是為了團隊老板。當團隊壯大,老板對自己不夠關心時,就開始敷衍代理工作;
3.就因為產品,我就成了代理,所以根本不太注重銷售。當然,我一般都是潛水。
其實往往不冒泡只是一個癥狀,更深層次的問題是:執行力不足。
這些代理人,即使管理者下大力氣提高自己的營銷能力,往往也不會對團隊的職業發展產生太大的正面影響。
說這么多就是告訴管理者,如果要培養代理人,請優先考慮那些有更多時間和精力與你并肩作戰的人。
篩選出值得培養的對象,請從經?;钴S在群體中,渴望為他人解答的對象中選擇。
2、代理是員工還是合作伙伴?
對于下屬代理,無論是什么級別,請記住,他們不是員工,他們是合作伙伴。
注意我強調的伙伴關系是指意識形態。也就是說,表面上你們是上下級,但在意識層面上,你們是伙伴。
為什么微信業務很多新人剛做一周就選擇放棄?因為他們老板沒有盡到教育的責任!
很多老板招代理后直接扔進群里,不教怎么帶領新代理暖微信業務。
結果代理什么都不知道。一整天,他只在朋友圈瘋狂打廣告。結果過了兩天,他就徹底被堵黑了。
作為團隊的管理者,我們必須明確:團隊是一種合作關系,不要認為這些事情應該由下屬代理人與我們溝通,不要把我們的地位放得太高。
我們要知道,所有的團隊都是由下屬特工組成的。沒有他們,球隊肯定會崩潰。沒有他們,我們就無法發展微信業務。
招聘代理后,一定要多溝通,多了解,至少為她的事業創業提供我們的建議。
如果我們從來不了解代理人,不主動與代理人溝通,不僅會讓她在微商路上盲目繞道,還會給整個團隊帶來損失。
所以表面上要保持上下級關系,潛意識上要和合作伙伴相處,在溝通上要互相理解更合適的商業方法。
只有我們和我們的代理始終保持同樣的思維頻率,團隊的關系和氛圍才會越來越好。當團隊之間的關系越來越密切時,我們的代理人將有動力和意愿做得更好,并為團隊的發展而共同努力。
總之,一定要記住,代理人不是員工,所以請站在對方的角度思考問題,解決問題。
3、是什么限制了你團隊的發展?
很多人會用團隊標準來衡量自己,限制自己,要求自己。比如補貨要求是一箱,他們會覺得只能賣一箱。
但是那些成功的微信業務從來沒有標準,因為他們是標準。
很多堅持不下去的人會質疑這個產品的市場是不是不好,我呆的團隊是不是不好,總之一切都是團隊問題。
他們從來沒有形成自己的判斷機制。
真正努力思考的人,不會被別人影響,不會因為別人不做而輕易放棄。
他們經常會有這樣的心態:如果我的老板做不好,也許我能做得比她好。
每個球隊都會有消極的人,關鍵看我們用什么心態去應對。
有的人帶團隊,遇到負能量的直接撤群,什么都不說,或者罵。
但是我們也想過這個人為什么會有負面情緒。是什么導致了他的負面情緒?是因為不會賣貨,還是賣貨有其他問題?
特工有負面情緒很正常,因為人是感性動物,可能會因為一些小問題導致精神崩潰。此外,由于缺乏經驗,更難調整和重建健康的精神狀態。
如果他的家人不主動溝通和調整代理人的心態,就會導致誤會加深,代理人流失,團隊績效下降。
所以很多時候一定要多方面分析分解。我相信沒有代理商拿貨不想賺錢。
只能是他賣不出去或者不知道如何前進,所以要給他方向和切實可行的方法,而不是一味的指責他甚至直接放棄他。
仔細回想,作為組長,你有沒有問過自己這三個問題?
如果不是,請從現在開始多問問自己,這樣才能真正培養出優秀的特工,打造自己的鐵軍。
聯系我的時候請說是在53供應網看到的,謝謝!
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