微商要先賣自己，然后再去賣產(chǎn)品？ 前兩天，在肖偉學校組織的《微渠道商機》課程中，童思南老師也提到：目前大部分微信業(yè)務只談產(chǎn)品質量、價格優(yōu)勢、服務好，但這些都不足以成為微信業(yè)務的核心競爭力，因為有一萬個微信業(yè)務和你賣同樣的產(chǎn)品，那么你和他們有什么區(qū)別呢？為什么消費者一定要向你購買？所以童老師指出，微信業(yè)務還是要自我推銷，信任，關系，情感，影響力，理智。

我非常贊同童老師的觀點，最近在微信業(yè)務中與很多朋友和客戶交流的話題讓我深受觸動：我做過一些調查，問普通消費者，如果你的朋友圈里有幾個人賣同樣的產(chǎn)品，你會選擇向誰購買？

所有的選擇都會從熟悉自己，關系好的人那里購買產(chǎn)品。一是因為信任，二是在同樣的產(chǎn)品價格相同的情況下，和自己有關系的人肯定會賺到這筆錢，愿意把這份愛給熟悉的人，通過購買加深感情關系。

這不是個人的心理，而是大多數(shù)人都會有的正常心理狀態(tài)。既然消費者選擇微信業(yè)務，以這種方式完成購買行為，就必須按照消費者的邏輯完成銷售程序。也就是說，你必須先推銷自己，才有機會推銷你的產(chǎn)品。

在產(chǎn)品的競爭中，微信業(yè)務無法控制產(chǎn)品，因為產(chǎn)品是由總部控制和掌握的。微信業(yè)務能做的就是如何讓自己在無數(shù)微信業(yè)務中脫穎而出。換句話說，產(chǎn)品是汽車，微信業(yè)務是高速公路，客戶需求是汽油。一個產(chǎn)品要賣，首先是客戶的需求，其次是微信業(yè)務的銷售渠道是否暢通。這兩個因素決定了產(chǎn)品的銷量。

微信業(yè)務要想成為一條合格的流通產(chǎn)品的高速公路，你必須比別人強，讓客戶通過你的柏油路購買產(chǎn)品，而不是走別人的泥濘路。

個人差異如下：你比別人更專業(yè)，更有影響力；你與顧客互動更多；你更關心顧客；你離顧客更近；你有更好的情緒；你與顧客分享更多共同的價值觀和想法；你們分享同樣的頻率。

你會發(fā)現(xiàn)，當你整天談論產(chǎn)品的時候，客戶對了解你的產(chǎn)品并不感興趣，因為你是一個別人不喜歡的人。怎樣才能對自己的產(chǎn)品有好感？不管你的產(chǎn)品有多好，客戶都不想看到，因為你已經(jīng)成為銷售產(chǎn)品的第一個障礙，所以你必須首先克服這個障礙，獲得客戶對人的好感，這樣客戶才會更加關注產(chǎn)品，你才會有機會賣給他。

聯(lián)系我的時候請說是在53供應網(wǎng)看到的，謝謝！