微商營銷技巧之影響消費者決定的手段 為什么人都能做同樣的產品,我卻失敗的那么慘?為什么原來的營銷方式突然不奏效了?為什么這么多錢下去銷售也上不來了?
每個做微信生意的人,面對這些問題都會被老血窒息。靜下心來想想,覺得自己做的每一步都很合理,沒有錯。為什么我得不到市場的回應?問題到底出在哪里?
其實仔細想想,你有沒有犯過這樣的錯誤:你以為做大量的市場分析和有競爭力的產品研究,花大量的錢在線下渠道,做線上營銷,定義產品定位,就一定會成功?
但是回想一下,看看那些成功的產品,他們成功的關鍵真的在這里嗎?事實上,在成功的營銷案例中,他們往往會先明確消費者是如何選擇商品的,然后再做出一些能夠影響消費者決策的手段。
那么,能影響消費者的因素有哪些呢?微觀案例列舉如下,大致可分為三類:
習慣性:人們更喜歡做出好的決定,比如無糖、碳酸和低熱量的食物。
啟發:多用于某類產品的回購。這個牌子不好。這次換個牌子試試。
可擴展性:反復對比調研后,購買。比如我們買手機,大型家電等產品的時候,就會這樣。
因此,面對這些因素,我們需要對癥下藥,根據微信業務產品的特點進行有效的“打擊”。
條件反射進攻
條件反射對很多人來說有點“低”,但結果很有效。
條件反射的方式有很多。比較老的手段是“只送給腦白金的禮物”,這是一種通過長期的廣告轟炸來打動消費者的方式。
一種新的方式是楚邦醬油的綠色格子設計。楚邦醬油利用消費者對綠色格子布的條件反射,轉移到產品包裝上,將瓶體的包裝設計與人類認知知識嫁接。從而實現產品屬性的條件反射。餐布和醬油都和美食廚房有關。
對于微信業務的我們來說,初幫醬油的這個設計可以作為前期拓展市場,打造品牌的借鑒。
錨定打動
在我們的新產品推出之前,為什么要想盡一切辦法設計一套優惠政策來吸引消費者?
其實任何品牌都一樣。我們往往只有一次機會打動消費者。不抓,就改變不了消費者的消費習慣。
所以在這個過程中,我們用敏感而有吸引力的價格,來解鎖消費者心中的原始數字,并錨定它們。讓她知道,和你原來買的產品相比,質量是一樣的,但是價格有很大的折扣。買這個可以大優惠,減少開市阻力。
啟發型進攻
根據自己的習慣來判斷是我們的天性。很多時候我們會根據自己的經驗總結出一套評價標準,比如“便宜的貨不好,好的貨不便宜。”
在這樣的情況下,如何才能想辦法節省消費者思考的時間,讓她快速做出購買決定?在這種情況下,我們必須突出產品信息,如產地、代言人、產品價值等。從而獲得消費者的認同感。
同時也要提供——意見領袖。
與傳統的線下渠道不同,微信業務的優勢在于,我們可以輕松收集大量的好評和用戶意見,用于為新消費者提供品牌意識和產品意識,讓他們找到認同感。
每個消費者面對不同的產品都有不同的視角,所以面對這樣的客戶,我們需要提前找到合適的營銷手段來提高我們的銷售成功率。
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