想做好微商，先學會講故事 仔細觀察市場上的品牌，幾乎每個成功的品牌背后都有一個深刻的故事。從營銷的角度來看，其實無論是產品的銷量，還是融資的金額，似乎都和品牌有著千絲萬縷的聯系。尤其在微信業務中，我們的品牌故事水平甚至決定了我們的“生死”和投資格局。那么你的品牌故事是什么？

在移動互聯網和新零售時代，企業必須掌握的一項技能是講好品牌故事。接下來，WDS產品兄弟將從幾個方面與您探討如何讓剛剛開始講好故事的微信商業企業，用一個好故事來打磨自己的品牌。

完整的故事

記住這一點的核心不是“故事”，而是完整。一個品牌故事一定要有開頭和結尾，劇情一定要完整，別人才會聽。很多新微信業務容易犯的一個錯誤就是，把自己的品牌故事剪掉后，覺得自己“簡潔”。

當我們只是告訴消費者我的產品的功能，而不告訴別人我們的體驗、產品信息、品牌訴求、品牌價值時，很多人的第一反應是：這是劣質品牌，不是正規的好品牌。最終會逐漸失去觀眾的信任。

講個好故事

故事是不夠的，但故事是“好”的。因為一個品牌的原創故事就是為品牌的產品和后續的發展打基礎。如果劇情不夠好，很容易讓整個劇情崩潰。在WDS積弟看來，這個故事講得好，至少是真的。即使在必要的時候，夸大其詞，也得讓人覺得可以相信。我腦子里的第一反應不是瞟一眼，而是“撒謊”。

正確的做法是把我們的產品框起來，然后根據我們的產品氣質、人群定位，圍繞動人、共鳴、幽默、新穎的特點，來架構我們自己的故事。一個難忘的故事，至少要具備以下兩個要素：簡單、新穎、原創、忠實、親情。也就是簡單，驚喜，具體，信任，情感。

1.簡單：讓人容易記住的故事，一定是簡單的故事。如何讓它變得簡單？以下兩點比較關鍵：一是信息量?。阂粋€故事一個主題，不要說太多。其次，對信息點進行排序：一定要對重要性進行優先排序。

2.驚喜：留下一些驚喜。人腦天生對各種變化敏感。要激發人的注意力，第一步就是改變。首先要違反常識，然后告訴別人為什么違反常識，變得迷惑。他們或多或少都會有尋找答案的欲望。那么，制造玄機，本質上講，故事意想不到的元素就是制造知識缺口。有差距就會有好奇心，好奇心是用來消除的，因為它總會讓你心癢癢?？礌€片的時候，即使全場大喊大叫，也會堅持到底，只想知道結局如何。

3.具體：你想表達什么？當一個故事摻雜了太多虛假的東西，就像一杯摻了很多水的牛奶，不知道是什么味道。至于具體元素，聽故事的人不要輕易運用抽象思維能力，只要運用聯想和回憶就可以了。比如在介紹一個新東西的時候，用熟悉的舊東西來類比，一旦想到舊的東西，你就明白新的東西大概是什么了。感官能直接消化的東西更多，也就是具體的東西，比如能摸、能聞、能看、能聽的東西，而不是各種皺著眉頭的思想、教義、模式、策略。

4.信任：增加故事的可信度。以下兩點可以參考：第一，有圖有真相：如果故事是陳述，那么圖就是故事的證據。沒有證據，即使長篇大論，也可能只是“單方面宣布勝利”。所以，如果你能用圖片說明問題，就不要瞎說。其次，多敘述少描寫，人們關注的主要是發生了什么，而不是事情是怎么發生的。比如你的產品是手工面。不要一直描述師傅和原料有多好，要記錄手工面的獨特過程。評論只是調味品，旁白才是主食。只有它們優雅地結合在一起，才能做出一個美味的故事。

5.情感：有情感的故事，需要故事中有代入感，讓別人從你的故事中看到自己。用情感毒害他，客戶就會和你互動。而不是給人一種“你的故事不關我的事”的想法。故事中的大部分場景都是我們日常生活的場景。比如你說窮山區窮，別人不會同情，但是你讓他看到一個山區的小姑娘是怎么刷牙洗臉吃飯睡覺的，他會覺得可憐。

盡量把你的產品和別人的痛點掛鉤，你的故事會讓別人在意。比如面對一杯牛奶，你可以有多個故事來引誘不同的人購買。價格便宜——缺鈣——強中華——美容——訪視患者——讓父母開心等等?？倳騽右恍┤?。

注意：理性分析是情緒牌的天敵，大腦會阻礙我們的感性。所以那些數據分析，實驗報告，專家建議不要出來搗亂。

只講一個故事

講一個故事，做最基本的一點，堅持只講一個故事。這也是很多微信商家容易犯的錯誤。今天的品牌故事就是這個版本，明天一個新產品出來，品牌故事就變成了另一個版本。你說，你的觀眾看到會是什么樣的心情？

所以我們在通過海報、顫音、軟文、社區等渠道傳播自己的品牌故事的時候，一定要記得堅持只講一個故事，通過不斷的循環，把這個故事培養在觀眾心中。

生活充滿了故事素材。創造故事可能很難，但是優雅地整合素材也可以創造一個偉大的故事。所以，故事判斷和故事創意一樣重要。不要以為講故事就是拼創造力和才華。慢慢的，你會發現故事是有套路的。就像你看太多港劇，基本知道劇情是怎么發展的。

好的，這些是WDS產品兄弟今天想和你分享的一些小技巧，來講述一個好的品牌故事。我相信只要我們講好故事，做好品牌，一定能幫我們做好微信業務。

聯系我的時候請說是在53供應網看到的，謝謝！