面對顧客嫌貴，我們該如何成交？ 自從微信業(yè)務(wù)出現(xiàn)以來，這個(gè)行業(yè)經(jīng)歷了五年多的發(fā)展，微信業(yè)務(wù)逐漸成長為一個(gè)職業(yè)。在做微信業(yè)務(wù)的過程中，難免會(huì)遇到各種各樣的問題。

現(xiàn)在福利來了！為了感謝大家對微信商業(yè)公社的支持。在做微信業(yè)務(wù)的過程中，有你不了解的問題。請?jiān)谙旅媪粞浴?

我們會(huì)挑出幾個(gè)問題，中良圓外在下一期《百問百答》中解答！

1.如何打動(dòng)覺得我們產(chǎn)品貴的客戶？

我想每一個(gè)銷售和與客戶打交道的微商，一定都聽過客戶覺得價(jià)格太貴的抱怨。那么，你如何獲得昂貴的客戶并完成交易呢？

其實(shí)客戶太貴了，我們需要找出產(chǎn)品和市場上其他產(chǎn)品的區(qū)別，從而塑造品牌價(jià)值。

比如一斤蘋果10塊錢，很多人會(huì)覺得貴，但我再補(bǔ)充一下，是智利進(jìn)口的，選的是優(yōu)質(zhì)蘋果。

這樣你肯定不會(huì)覺得貴，甚至?xí)X得便宜。

比如一罐奶粉400塊錢賣，你肯定覺得貴，但如果我告訴你是荷蘭初乳，牧場是純天然的，沒有任何人工飼料。這么說，你也覺得不貴？

客戶往往太貴，不是因?yàn)橛X得價(jià)格貴，而是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值配不上這個(gè)價(jià)格。如果你能找到一些點(diǎn)來提高產(chǎn)品的價(jià)值，高于產(chǎn)品的價(jià)格，然后做出適當(dāng)?shù)淖尣剑阋欢〞?huì)給用戶留下深刻的印象。

交易語音

2.如何建立交易？

微信業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)開發(fā)新代理時(shí)，交易技巧是每個(gè)新代理快速入門的重要工具。

交易發(fā)言來自與客戶的長期互動(dòng)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多客戶也會(huì)問同樣的問題。如果我們能把這些客戶提出的問題放在一起，我們就可以專門做回答演講來回答這些客戶的問題。

同時(shí)，不同的客戶有不同的交易技巧。比如價(jià)格敏感度，信任度，效率。

添加客戶時(shí)，可以快速判斷客戶類型，如何關(guān)閉客戶是最容易的，這樣可以輕松打動(dòng)客戶，實(shí)現(xiàn)客戶的快速關(guān)閉。

添加朋友

3.加好友通過率低怎么辦？

加好友通過率低，一定要先逆向思考。別人加你好友你能看到什么？

主要包括頭像、昵稱、問候語。如果通過率低，這三方面一般都做不好。想打招呼，首先要做好頭像。

通過確定我們用戶群的頭像，看到他們喜歡的頭像類型，為個(gè)人取簡單的職業(yè)服裝，打造出清爽的職業(yè)頭像，設(shè)置昵稱滿足用戶群的喜好。

打招呼的時(shí)候要特別注意。很多人加好友的時(shí)候，問候語是：“我是XX，我換了個(gè)新微信，請傳一下。”式的問候，通過率挺高的。

從用戶看到的三個(gè)方面入手，轉(zhuǎn)移加好友的通過率可以瞬間提高數(shù)倍。

聯(lián)系我的時(shí)候請說是在53供應(yīng)網(wǎng)看到的，謝謝！