微商銷售技巧，如何做好報價？ 微信業(yè)務(wù)銷售如何報價？這個問題對于每一個微信業(yè)務(wù)營銷人員來說都是非常重要的一部分。報價在一定意義上決定了我們營銷工作的成敗。報價如何把握客戶的心理價位，做出成功的交易？

　　第一：報價前先介紹產(chǎn)品優(yōu)勢

在正式報價之前，我們必須努力向客戶介紹我們產(chǎn)品的優(yōu)勢。這樣做的好處是顯而易見的：一方面可以讓客戶更好的了解我們公司和產(chǎn)品，增進(jìn)了解；另一方面也為我們官方報價“鋪墊”，打好基礎(chǔ)。當(dāng)客戶知道我們產(chǎn)品的優(yōu)勢時，我們可以報一個更“合適”的價格。同時可以介紹產(chǎn)品，拖延客戶時間，引導(dǎo)客戶多講“內(nèi)部信息”，多了解客戶需求，從而報出更有針對性的價格。

　　第二：客戶直接詢問價格，如何報價？

當(dāng)然，在營銷過程中，難免會遇到一些客戶，他們不會給我們更多的時間去“誘導(dǎo)”和“拖延”，而是直接問我們“產(chǎn)品價格是多少”？一旦我們想拖延時間，客戶就會直接打斷。這種情況下，怎么報價？

在這種情況下，策略是立即給對方兩個報價。

一個價格是超低價格(相對于同行的市場平均價格)。這個價格是我們推出的某個產(chǎn)品，只是在進(jìn)行優(yōu)惠促銷活動，主要是為了搶占市場，具備所有基本功能，但沒有定制或特殊功能。產(chǎn)品以通用為主，能滿足大量大眾客戶的需求。

另一種價格是正常價格，低于公司規(guī)定的統(tǒng)一報價，比公司規(guī)定的最低成交價格高一部分；略低于同行平均報價，但高于同行平均成交價格。這個價格是我們主要產(chǎn)品的市場價格，功能強(qiáng)大，能夠滿足需求較高的客戶的要求。

給客戶這樣兩個報價，可以最大限度地贏得客戶的“初步認(rèn)可”和“時間考慮”。通過報超低價格，客戶知道我們有非常低價的產(chǎn)品，所以他心里會認(rèn)為我們的產(chǎn)品“在市場上很有競爭力”，而不是“高高在上”，只針對那些高端群體。";而我們報的是第二個正常價格，客戶知道我們有高端產(chǎn)品，也就是所有價格段的產(chǎn)品。無論是什么樣的客戶，我們都可以通過這個報價給客戶留下深刻的印象，從而為以后的合作打下初步的基礎(chǔ)。

相反，如果我們不這樣報價，我們會在很多場合失去很多客戶。例如，如果我們只報超低價格，那么有些客戶會因為我們的檔次不夠而沒有興趣和我們討論合作；同樣，我們只報正常價格，那些低端客戶會覺得我們的價格“太高”，不敢繼續(xù)跟我們討價還價，而那些高端客戶也會覺得我們的產(chǎn)品是“中端”，也就是最難賣的產(chǎn)品，利益不大。

只有給他兩個報價才能吸引客戶的注意力，為以后的合作做好鋪墊！

　　第三：知己知彼，科學(xué)推斷客戶心理價位，然后再報價。

在可能的情況下，我們應(yīng)該盡量在報價前介紹我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，了解客戶的相關(guān)信息，從而科學(xué)地推斷客戶的心理價格，進(jìn)而給出合理的報價。

一般來說，政府部門、機(jī)構(gòu)(包括學(xué)校、銀行、醫(yī)院等)給出的報價。)，國企、大型企業(yè)集團(tuán)等客戶要報，因為這些客戶群體普遍比較有錢，花錢大方；我們在購買產(chǎn)品時，往往“不求最好，只求最貴”，中間的公關(guān)費用往往嚇人，所以我們的報價一定不能低！

如果客戶前期購買的同類產(chǎn)品價格在行業(yè)內(nèi)普遍偏高，那么我們目前的報價應(yīng)該也偏高，但需要略低于客戶前期購買的同類產(chǎn)品(——)。只要比前期客戶購買的同類產(chǎn)品略低，我們的價格競爭優(yōu)勢就很明顯。

當(dāng)然，如果是一個競爭非常激烈的地區(qū)的客戶，以及那些經(jīng)濟(jì)實力比較弱的客戶，包括那些沒有多少經(jīng)濟(jì)實力的私人老板，我們的報價應(yīng)該是一種“低價”策略，以“震撼價格”震懾客戶，誘導(dǎo)客戶立即下單——。否則客戶會馬上選擇其他價格更低的廠家！

　　第四：第一次報價很重要，必須謹(jǐn)慎！

第一次報價，最忌諱的就是報價太高，客戶不給我們第二次報價的機(jī)會！因為客戶“震驚”了，不敢和我們打交道！比如客戶的心理價位是1萬，我們第一個報價是5萬甚至8萬。估計很少有客戶會繼續(xù)和我們談判。因為在客戶心里，他會認(rèn)為我們能提供的最低價格(最終成交價格)估計在2萬甚至3萬元以上，他“誤認(rèn)為”我們絕對不會把價格調(diào)整到1萬元以下！其實我們的底價只有一萬甚至更低；但是，因為我們第一次報價太高，客戶嚇壞了，不再和我們談判。

當(dāng)然，可能有人會說：我們可以繼續(xù)跟著客戶，告訴他們第一次報價只是報價，我們最后的成交價格很低！但是這樣會給客戶一個不好的印象：為什么這家公司的價格這么亂？從50000到10000一下子，直接打八折，他們的利潤率是不是太大了？這樣的公司值得信任嗎？也許，他們的成本只有2000元。

一個客戶很容易形成這種思維，但是一旦形成這種思維，他就會對公司產(chǎn)生不信任，他會不斷地試探和挖掘公司價格的“底線”，直到把公司的利潤空間全部掏空。他也覺得自己受到了損失，需要在以后的合作中向公司尋求賠償！

活的案例那么多，根本原因是我們營銷人員第一次報價，太放肆太粗心，結(jié)果卻被客戶牽著鼻子走！所以第一次報價一定要謹(jǐn)慎！

　第五：競爭對手已經(jīng)深入接觸客戶，雙方接近簽定合同，這個時候我們惟有靠震撼低價，才能強(qiáng)勢介入！

在商場，我們經(jīng)常會遇到這種情況：某個客戶，多個廠商競爭；其中一家廠商已經(jīng)和客戶深入接觸，即將簽約。這時候要想“咬虎口”，只能靠“價格武器”強(qiáng)力介入，才有翻身的機(jī)會！

面對這種情況，很多營銷新人依然夢想依靠“技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、實力、感情、傭金”的優(yōu)勢去贏得競爭對手，贏得客戶的回報，這是極其不現(xiàn)實的！

如果你想在這個時候東山再起，只有震驚低價才能實現(xiàn)。為了搶占市場，直接贏得客戶，應(yīng)該直接給出最低價格甚至虧損價格，直接打開與競爭對手的價格差距，將價格優(yōu)勢發(fā)揮到極致，給客戶最大的震撼和觸動，讓客戶“回到自己的懷抱”。

聯(lián)系我的時候請說是在53供應(yīng)網(wǎng)看到的，謝謝！