分銷渠道的管理創(chuàng)新 微分銷系統(tǒng)未來創(chuàng)業(yè)的主流模式 本文對(duì)分銷渠道的管理創(chuàng)新和有效控制進(jìn)行了詳細(xì)說明和參考，整理了分銷渠道主題信息。

隨著買方市場的形成，企業(yè)面臨的困難更重要的是出現(xiàn)在銷售方面。一方面，同類生產(chǎn)企業(yè)的競爭越來越激烈。另一方面，市場的變化無常使工廠和商家的地位發(fā)生了根本性的變化。“渠道為王”“獲得渠道的人得到天下”也正是在這種情況下發(fā)生的。本文分析了我國分銷渠道效率不足、穩(wěn)定性、供應(yīng)商關(guān)系緊張、渠道沖突嚴(yán)重的現(xiàn)狀，提出了構(gòu)建一體化營銷渠道、加強(qiáng)制造商品牌能力、建立長期合作關(guān)系、建立生產(chǎn)及營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟、加強(qiáng)有效渠道控制等加強(qiáng)企業(yè)分銷渠道管理的建議。

一、分銷渠道的概念

分配渠道的定義：目前對(duì)分配渠道的定義沒有統(tǒng)一的看法。美國營銷專家菲利普科特勒主張：“分銷渠道是指從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)，獲得這種商品或勞務(wù)所有權(quán)或取得所有權(quán)的所有企業(yè)和個(gè)人”。美國營銷協(xié)會(huì)(ama)定義委員會(huì)在分發(fā)渠道中定義為“企業(yè)內(nèi)外代理和經(jīng)銷商(批發(fā)和零售)的組織”。通過這些組織，您可以將商品(產(chǎn)品和人工)投放市場。Louis。W. stern的分發(fā)渠道著作中對(duì)分發(fā)渠道的定義是“確保產(chǎn)品或服務(wù)順利使用或消費(fèi)的一整套相互依賴的組織”。李善國老師是指產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的過程中，通過中間環(huán)節(jié)連接的路徑。顯然，這些定義各有側(cè)重，但本質(zhì)上是一致的。也就是說，分銷渠道是生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的橋梁。分銷渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是消費(fèi)者。

綜合這些概念，可以定義為：分銷渠道是指在產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移所有權(quán)的過程中，從生產(chǎn)者手中向消費(fèi)者提供沉重的手段，包括生產(chǎn)者、中間商和用戶。企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品只能通過特定的流通渠道，以適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、地點(diǎn)、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格供應(yīng)給用戶，克服生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的差異和矛盾，滿足市長/市場需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。

二、中國分銷渠道現(xiàn)狀

(一)分銷渠道缺乏效率和穩(wěn)定性

我國企業(yè)傳統(tǒng)的分配渠道模式是“制造商——總經(jīng)銷商3354、二級(jí)批發(fā)商3354、三級(jí)批發(fā)商3354、零售商——、消費(fèi)者”的經(jīng)典階層分配模式。這種金字塔分配模式渠道長，容易削弱企業(yè)的渠道控制能力。各流通企業(yè)都是獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，為了追求自己的利益，不惜犧牲制造商和分配系統(tǒng)的整體利益。隨著銷售額的增加，企業(yè)的渠道控制變得更加困難，多層次渠道結(jié)構(gòu)降低效率，無法形成有利的競爭價(jià)格，信息反饋嚴(yán)重滯后，政策不及時(shí)，造成資源浪費(fèi)。我國市場經(jīng)濟(jì)的形成至今只有20年，因此缺乏營銷渠道理論、渠道體系、渠道規(guī)模、專業(yè)化程度等整體走向，專業(yè)化渠道企業(yè)發(fā)展缺乏穩(wěn)定性，渠道企業(yè)本身沒有明確的功能定位和整合發(fā)展理念。

(二)企業(yè)與流通企業(yè)的不平衡

在我國，企業(yè)過度依賴經(jīng)銷商的現(xiàn)象非常普遍。由于經(jīng)銷商擁有巨大的資源和市場，良好的流通能力受到企業(yè)的重視，有助于提高產(chǎn)品的銷售量。所謂得道者得天下，是現(xiàn)代企業(yè)競爭最終是流通渠道得競爭。但是隨著流通企業(yè)能力的提高，降低了購買價(jià)格，逐漸控制了供應(yīng)商，從而降低了企業(yè)利潤率。制造商關(guān)系緊張的突出例子是，國美將格力的產(chǎn)品從賣場中清除，不再銷售格力的產(chǎn)品。而且沃爾瑪和家樂福都有自己的品牌，企業(yè)為他們貼上商標(biāo)生產(chǎn)。企業(yè)為了擺脫經(jīng)銷商的控制，還建立了自助渠道，在一定程度上增加了企業(yè)的營銷費(fèi)用支出。2004年，我國北京、昆明、重慶等地接連發(fā)生Pulsmat會(huì)員店因供應(yīng)商過半、供應(yīng)商資金貪污、供應(yīng)商利益受損等原因倒閉的事件。

(c)嚴(yán)重的頻道沖突

渠道沖突是指企業(yè)在同一個(gè)市場上建立兩個(gè)以上渠道而發(fā)生的沖突。其本質(zhì)是多個(gè)分銷渠道在同一個(gè)市場上競爭同一個(gè)客戶基礎(chǔ)而產(chǎn)生的利益沖突。由于市長/市場競爭的壓力和要求，企業(yè)往往在同一個(gè)地區(qū)市場上使用多種分銷渠道最大限度地覆蓋市場，因此，各種分銷渠道向同一個(gè)客戶群銷售產(chǎn)品的現(xiàn)象是不可避免的。(大衛(wèi)亞設(shè)，Northern Exposure(美國電視)，市場)渠道沖突的主要成果如下。首先，經(jīng)銷商和制造商之間的沖突，主要反映在雙方的權(quán)利和義務(wù)中，重點(diǎn)是價(jià)格政策、銷售條件、地理區(qū)劃和促銷。

三、分銷渠道的模式類型及選擇

影響企業(yè)分銷渠道選擇的因素十分復(fù)雜，包括時(shí)常因素、競爭因素、中間商因素、企業(yè)因素和環(huán)境因素。企業(yè)在決定采取何種渠道之前，必須在對(duì)所有相關(guān)的因素進(jìn)行系統(tǒng)分析，中和研究的基礎(chǔ)上，把握經(jīng)濟(jì)、競爭、消費(fèi)者滿意、可控、應(yīng)變等原則，從中篩選出比較佳的分銷渠道。同時(shí)，通過自身實(shí)力及一系列的策略技巧，對(duì)分銷渠道施加影響和控制，達(dá)到能用較少的費(fèi)用和比較快的速度轉(zhuǎn)移商品實(shí)體，從而使生產(chǎn)企業(yè)之間、中間商之間、消費(fèi)者之間均呈現(xiàn)良性競爭關(guān)系，保證售前售中、售后及服務(wù)令消費(fèi)者滿意。

在選擇和決定分銷渠道對(duì)象之前，先要確定分銷渠道的模式類型。分銷渠道的選擇主要有以下幾種：(一)直接渠道策略和間接渠道策略。直接銷售渠道指生產(chǎn)者不采用中間商，而將產(chǎn)品直接供應(yīng)給消費(fèi)者或用戶，如dell和雅芳的直銷模式;而間接銷售渠道是指生產(chǎn)者利用中間商來銷售自己的產(chǎn)品，既在生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間有中間商的介入。

(二)長渠道策略和短渠道策略。在間接渠道形式中，中間商環(huán)節(jié)在兩個(gè)以上的稱為長渠道。如生產(chǎn)者——代理者——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者。而短渠道是指生產(chǎn)者直接向消費(fèi)者，或僅通過一個(gè)中間商向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品。如生產(chǎn)者——零售商——消費(fèi)者。

(三)寬渠道策略和窄渠道策略。寬渠道指生產(chǎn)者同時(shí)選擇多個(gè)同層次中間商消費(fèi)本企業(yè)產(chǎn)品;而窄渠道是指生產(chǎn)者在一定時(shí)間一定區(qū)域內(nèi)，只選擇一家中間商銷售企業(yè)的產(chǎn)品。

(四)多渠道策略和單一渠道策略。

一般而言，對(duì)于生產(chǎn)生產(chǎn)資料的企業(yè)而言，由于其購買者人數(shù)少、次數(shù)少、間隔時(shí)間長、單位購買次數(shù)金額大等原因，適合建立直接、短、窄、單一的渠道;而對(duì)于生產(chǎn)生活資料的企業(yè)來說，由于其購買人數(shù)眾多、購買間隔時(shí)間短、且購買人數(shù)分散等因素，適合使用間接、相對(duì)較長、寬、多渠道策略。當(dāng)然，隨著營銷理論的發(fā)展創(chuàng)新和新技術(shù)的發(fā)展，各種常規(guī)被打破。例如同是生產(chǎn)生活用品的安利公司，便使用的是直銷模式，這與其產(chǎn)品定位公司的文化理念是分不開的。企業(yè)應(yīng)試根據(jù)自己的實(shí)際情況和市場的發(fā)展變化來切實(shí)的選擇自己的渠道模式。

四、分銷渠道的管理

(一)加強(qiáng)分銷渠道的創(chuàng)新

渠道變革的比較終目的是“成本下降，效率提高”，這可以通過減少流通環(huán)節(jié)，統(tǒng)購分銷，產(chǎn)品集中出貨，加快庫存和資金周轉(zhuǎn)率來實(shí)現(xiàn)。基于上述現(xiàn)狀和問題，根據(jù)當(dāng)前市場變化，對(duì)分銷渠道資源進(jìn)行有效地整合，實(shí)施分銷渠道的創(chuàng)新實(shí)在必行。首先，分銷渠道模式的多元化。分曉渠道的多樣化，一是指企業(yè)渠道模式的多元化，這樣不僅能分散風(fēng)險(xiǎn)，而且還能提高產(chǎn)品的市場占有率，二是指分銷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的多元化，即在同一渠道中實(shí)現(xiàn)對(duì)多種相關(guān)產(chǎn)品的分銷以提高渠道的利用效率，因而需要實(shí)現(xiàn)分銷渠道的整合。其次，是分銷渠道結(jié)構(gòu)上的扁平化和重心下移。扁平化即主要通過盡量減少分銷渠道的環(huán)節(jié)，便于實(shí)現(xiàn)廠家與消費(fèi)者進(jìn)行風(fēng)直接、更快捷和更準(zhǔn)確的溝通，并有助于生產(chǎn)企業(yè)對(duì)分銷渠道的控管，減少?zèng)_突及降低不穩(wěn)定性，并在降低成本費(fèi)用，提高渠道運(yùn)作效率的家畜上，獲得企業(yè)競爭有時(shí)和渠道利潤空間。而重心下移包括由經(jīng)銷商向零售終端市場下移和由大城市向地區(qū)、縣級(jí)市場下移，使廠家更有效溝通和見空時(shí)常，獲得市場的主動(dòng)權(quán)。比較后，是分銷渠道信息化。既在有形的渠道網(wǎng)絡(luò)中融入無形的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上建立的分銷渠道網(wǎng)絡(luò)，能更好地滿足新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的個(gè)性化、互動(dòng)化和高速化的要求。

(二)加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的有效管理

1.甄選與評(píng)估

選擇經(jīng)銷商要廣泛收集有關(guān)經(jīng)銷商的聲譽(yù)、市場經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品知識(shí)、合作意愿、市扯圍和服務(wù)水平方面的信息，確定審核和比較的標(biāo)準(zhǔn)。比較的標(biāo)準(zhǔn)是：經(jīng)銷商的營銷理念和合作意愿，市場覆蓋范圍，聲譽(yù);歷史經(jīng)驗(yàn);產(chǎn)品組合情況，財(cái)務(wù)狀況，促銷能力和對(duì)其業(yè)務(wù)員的管理能力。

2.溝通

溝通是保證渠道暢通的一個(gè)很重要的條件。因此，如何促成渠道成員之間的相互理解、相互信賴乃至緊密合作，是分銷渠道管理中一個(gè)重要的方面。溝通可以分為信息溝通和人際溝通兩種形式：

(1)信息溝通。及時(shí)有用的信息是企業(yè)經(jīng)營成功的基礎(chǔ)，因此企業(yè)一定要建立相關(guān)的信息溝通機(jī)制，及時(shí)向渠道成員傳遞有關(guān)消費(fèi)者信息、產(chǎn)品信息、價(jià)格信息、技術(shù)信息、環(huán)境信息、競爭者信息等渠道成員感興趣的信息。為此，企業(yè)必須建立一個(gè)有效的分銷渠道信息系統(tǒng)，以實(shí)現(xiàn)渠道中信息的共享。

(2)人際溝通。在現(xiàn)實(shí)經(jīng)營過程中，生產(chǎn)企業(yè)在往往對(duì)經(jīng)銷商不滿，究其原因是因?yàn)樯a(chǎn)企業(yè)是站在自己的角度看問題，。如果我們換個(gè)角度，站在經(jīng)銷商的立場上，問題有可能不會(huì)發(fā)生，對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)來說我們要理解經(jīng)銷商，經(jīng)銷商是一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)營者，而不是企業(yè)的雇傭，他們有自己的經(jīng)營目標(biāo)和經(jīng)營政策，他們關(guān)心所有產(chǎn)品的銷售，而不會(huì)把注意力只放在一種產(chǎn)品上，他們首先是消費(fèi)的采購代理人，然后才是企業(yè)的銷售代理人，除非有很大的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，經(jīng)銷商一般不會(huì)為生產(chǎn)企業(yè)做銷售記錄，了解經(jīng)銷商的這些特點(diǎn)，渠道成員就可以相互理解，相互合作，保持渠道的暢通。

3.激勵(lì)

經(jīng)常激勵(lì)經(jīng)銷商可以提高他們的積極性，對(duì)經(jīng)銷商的激勵(lì)可以分為直接激勵(lì)和間接激勵(lì)。直接激勵(lì)包括制定嚴(yán)格的返利政策，價(jià)格折扣和開展促銷活動(dòng);間接激勵(lì)包括培訓(xùn)經(jīng)銷商和向經(jīng)銷商提供營銷支持。

4.約束

(1)做好進(jìn)銷存管理，即對(duì)于經(jīng)銷商的銷售額統(tǒng)計(jì)、增長率、銷售目標(biāo)作一個(gè)詳盡的統(tǒng)計(jì)整理，以考核經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)能力，也可以作為制定獎(jiǎng)懲政策的依據(jù)。(2)管理到二批以下，我們可以將銷售記錄跟蹤到二批、三批、零售終端，甚至消費(fèi)者，跟蹤得越深入，對(duì)經(jīng)銷商的管理越有幫助，便于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

(三)加強(qiáng)對(duì)渠道的有效控制

1.建立一體化的營銷渠道

一體化垂直營銷渠道是由制造商和經(jīng)銷商(包括批發(fā)商和零售商)組成一個(gè)統(tǒng)一的聯(lián)合體，統(tǒng)一行動(dòng)，通過規(guī)模優(yōu)勢增強(qiáng)談判實(shí)力，減少某些環(huán)節(jié)的重復(fù)浪費(fèi)，消除渠道成員為追求各自利益而造成的損失。鑒于相當(dāng)多的沖突來自于經(jīng)銷商與制造商之間教為松散的合作關(guān)系，每個(gè)渠道成員又都是作為一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體來追求自己利潤的比較大化而導(dǎo)致的內(nèi)耗。因此，加強(qiáng)兩者之間的合作，形成利益與共的緊密聯(lián)系有助于消除渠道的內(nèi)耗。在發(fā)達(dá)國家的消費(fèi)品銷售中，這種營銷系統(tǒng)已經(jīng)成為主流的分銷形式，占全部市場的70%-80%，目前這種合作形式在我國還不普遍。

2.加強(qiáng)制造商的品牌能力建設(shè)

當(dāng)制造領(lǐng)域與銷售領(lǐng)域的力量對(duì)比發(fā)生轉(zhuǎn)移時(shí)，制造商的品牌建設(shè)能力不斷下降，越來越受控于經(jīng)銷商時(shí)，對(duì)制造商來說要想獲得短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代對(duì)經(jīng)銷商的控制能力必須加強(qiáng)品牌建設(shè)，提高產(chǎn)品能提供給顧客的溢價(jià)價(jià)值，毫無疑問，現(xiàn)在的市場競爭已經(jīng)超越了同質(zhì)低價(jià)的低層次競爭，而是集中于品牌競爭。現(xiàn)在絕大多數(shù)的商品市場上，能在與經(jīng)銷商的關(guān)系中占據(jù)主導(dǎo)地位的企業(yè)都是擁有強(qiáng)勢品牌的企業(yè)， 他們手中的品牌力量為他們贏得壟斷優(yōu)勢。

3.構(gòu)建長期的合作關(guān)系

構(gòu)建長期合作關(guān)系是激勵(lì)分銷商的一種方式，也是消除渠道沖突的一種方法。精明的廠商意識(shí)到，他在市場開發(fā)、市場覆蓋、尋找顧客、產(chǎn)品庫存、為顧客提供服務(wù)等很多方面都離不開經(jīng)銷商的支持，因此愿意與經(jīng)銷商建立長期的合作關(guān)系，這種關(guān)系的比較高形式就是分銷規(guī)劃。分銷規(guī)劃是指建立一套有計(jì)劃的、專業(yè)化的管理垂直營銷系統(tǒng)，把生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商的需要集合起來，制造商在市場營銷部門下設(shè)一個(gè)專門的部門即分銷關(guān)系規(guī)劃處，主要工作為確認(rèn)經(jīng)銷商的需要，指定交易計(jì)劃和其他方案，以幫助經(jīng)銷商能以比較適當(dāng)?shù)姆绞浇?jīng)營，該部門和經(jīng)銷商合作決定交易目標(biāo)、存貨水平、商品陳列方案、銷售訓(xùn)練要求、廣告及促銷計(jì)劃，其目的在于，將經(jīng)銷商認(rèn)為他之所以賺錢是因?yàn)榕c購買者在同一立場的看法轉(zhuǎn)變?yōu)樗再嶅X乃是由于他和生產(chǎn)企業(yè)站在同一立場。

4.建立產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟

產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟是指從企業(yè)的長遠(yuǎn)角度考慮，產(chǎn)方和銷方(即生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商)之間通過簽訂協(xié)議的方式，形成風(fēng)險(xiǎn)——利益共同體。按照商定的分銷策略和游戲規(guī)則，共同開發(fā)市場共同承擔(dān)市場責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)，共同管理和規(guī)范銷售行為，共同分享銷售利潤的一種戰(zhàn)略聯(lián)盟。

產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟根據(jù)其緊密形式可以分為會(huì)員制、聯(lián)盟性質(zhì)的銷售代理與制造承包制及合資、合作、互相持股的聯(lián)營公式形式，產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟屬于關(guān)系營銷的范疇，其比較大的特點(diǎn)是參與聯(lián)盟的企業(yè)具有共同的戰(zhàn)略目標(biāo)，當(dāng)渠道面臨外來威脅時(shí)，渠道成員為實(shí)現(xiàn)他們共同的目標(biāo)而緊密合作，如市齒額、高品質(zhì)服務(wù)、顧客滿意等，緊密合作能夠戰(zhàn)勝威脅，這也使得渠道成員明白緊密合作追求共同的比較終目標(biāo)價(jià)值。

5.加強(qiáng)有效的渠道控制

產(chǎn)品營銷中的渠道控制是企業(yè)構(gòu)件分銷渠道系統(tǒng)的重要組成部分，它可以解決企業(yè)產(chǎn)品上市初期渠道不暢、銷售費(fèi)用過大等困難，同時(shí)也解決需要密集分銷的產(chǎn)品在時(shí)常網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中的不足等問題，另外，對(duì)于分銷渠道中出現(xiàn)的沖突也能起到預(yù)先控制的作用，所以分銷渠道的控制對(duì)于企業(yè)的產(chǎn)品銷售起著重要作用，渠道控制從哪些方面進(jìn)行呢?

1、渠道長度控制。盡可能地減少中間環(huán)節(jié)，必要時(shí)可采取直銷形式，減少產(chǎn)品在流通過程中停留的時(shí)間和費(fèi)用，提高渠道效率。

2、成本控制，對(duì)渠道進(jìn)行成本效益分析，盡可能減少渠道費(fèi)用，提高渠道的經(jīng)濟(jì)效益。

3、人員控制，不管采用什么樣的渠道，對(duì)銷售人員的素質(zhì)要有一定的要求，對(duì)銷售人員的招聘、培訓(xùn)、考核、激勵(lì)、監(jiān)督等管理工作都是渠道控制的主要內(nèi)容。

4、區(qū)域控制，不少企業(yè)在選擇分銷渠道時(shí)，對(duì)區(qū)域控制采取順其自然的態(tài)度，有的在分銷協(xié)議中不作明確的規(guī)定，有的歲有明確規(guī)定但執(zhí)行力度不夠，出現(xiàn)經(jīng)銷商跨地區(qū)銷售，引起渠道沖突，這些問題如不能及時(shí)處理，就會(huì)導(dǎo)致經(jīng)銷商隊(duì)伍渙散，與企業(yè)合作減少，整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)處于極不穩(wěn)定的狀況，區(qū)域控制要求被選擇的經(jīng)銷商嚴(yán)格遵守分銷條款，出現(xiàn)跨地區(qū)分銷現(xiàn)象及時(shí)處理。

5、價(jià)格控制，經(jīng)銷商為了爭奪市場，往往采取低價(jià)競爭的方式，這種以低價(jià)為特征的惡性競爭的結(jié)果是使經(jīng)銷商元?dú)獯髠容^終脫離原來的業(yè)務(wù)，所以供應(yīng)商對(duì)價(jià)格的監(jiān)控是渠道控制的主要內(nèi)容之一。

6、物流控制，隨著產(chǎn)品銷售量的增加，暢通的物流周轉(zhuǎn)是渠道控制的主要內(nèi)容，企業(yè)首先要考慮產(chǎn)品的運(yùn)輸問題，善于利用運(yùn)輸公司的物流網(wǎng)絡(luò)節(jié)恃用，其次要考慮周轉(zhuǎn)倉庫的設(shè)置，與經(jīng)銷商合作建立周轉(zhuǎn)倉庫是很好的辦法，比較后需要考慮產(chǎn)品配送中心，健全的信息管理系統(tǒng)是配送中心的關(guān)鍵。

微分銷系統(tǒng)未來創(chuàng)業(yè)的主流模式

現(xiàn)在很多人都喜歡網(wǎng)購，網(wǎng)購不但有天貓、淘寶、還有更方便的微店、微商城。和天貓?zhí)詫毑煌氖牵⒌曜銎饋砀菀祝恍枰约河泻芏嗤顿Y，就可以擁有一個(gè)商城，這個(gè)商城應(yīng)有盡有，滿足人們生活物質(zhì)所需。微信分銷商可以推廣任何商品，來獲取傭金。

微分銷系統(tǒng)開店成本很低，粉絲免費(fèi)幫企業(yè)開店，企業(yè)幫粉絲承擔(dān)物流和售后，只要產(chǎn)品成交就可以得到提成，企業(yè)不需要花費(fèi)資金就可以無限的拓展銷售產(chǎn)品的渠道。這是一個(gè)雙贏的模式，品牌商可以無限的發(fā)展代理商，而代理商又可以無限的發(fā)展自己的分銷商。

微商城開店速度很快，管理也更為便捷，品牌上的后臺(tái)有管理系統(tǒng)，各分銷商可以從這里查詢自己的業(yè)績和訂單，了解庫存明細(xì)，還可以操作提現(xiàn)事宜。這些都可以自己完成，操作比較簡單，一學(xué)就會(huì)。

微分銷系統(tǒng)銷售的效率很高，熟人網(wǎng)絡(luò)，供貨統(tǒng)一，操作簡單，值得信賴，因?yàn)檫@個(gè)一個(gè)熟人分銷的平臺(tái)，都是自己的朋友，所以推廣產(chǎn)品比較容易，口碑的建立也很快。萬店同源的微分銷系統(tǒng)，品牌上的可控制性很強(qiáng)，只要通過分銷管理后臺(tái)系統(tǒng)，就可以十分輕松的管理無數(shù)的微店。

這樣一多贏的平臺(tái)，是未來網(wǎng)購的主流，也是大眾創(chuàng)業(yè)的好機(jī)遇，已經(jīng)有更多的人加入到微商行業(yè)中，每個(gè)人身上的都有無數(shù)的商機(jī)。