日化用品怎樣做好深度分銷 三級分銷系統讓千萬微商成為你的免費業務員 “深度部署”成為各行各業營銷人員比較經常聽到的口頭禪。在“渠道為王”的時代，善于踢消費者“臨門”的人，在對消費者購買決定進行比較后，可以暫時抓住對方的心。在這方面，日化用品營銷負責人每天都在超市的架子、堆旁跑來跑去打架。

陳藝強是日化行業的營銷高手。憑借品牌形成和終端控制方面的大量創作，美日在P&G、聯合利華等跨國日化巨頭面前創造了車身沃什市場的新天地，成為當地日化品牌的領頭羊。(威廉莎士比亞，Northern Exposure(美國電視劇)，為什么制造商要直接控制終端？

阿波：現在都是頻道為王，對日化產品尤其如此，為什么大家對頻道很感興趣？

陳藝強：和大家的電器等產品相比，日化用品的零售終端太多了。一個村子里可能有賣幾十個、幾百個洗發水、沐浴露的商店。如何控制這些零售終端對所有日化企業來說是一個挑戰，要使所有零售終端能夠操作和控制，真的需要做很多工作。(威廉莎士比亞、溫斯頓、電商、電商、電商、電商、電商)如果想通過你的銷售人員挨家挨戶逛商場，拜訪顧客，坐在辦公室里就想不起來了。

阿波：為什么經銷商不能做這種事，必須由制造商親自做？

陳藝強：經銷商通常不愿意做這種事。太繁雜了，沒有利潤。只有自己做才能得到比較后的控制權。別人看起來很傻，我們公司的銷售管理和財務管理人員特別多，要和所有商場、所有超市一起進行財務和陳列管理，家家都要進行終端維護。

說到這個重要性，我可以舉例子。你家裝修，你工作的師傅修這里，修那里，他不聽。你必須找到他的教練。導演親自給他們工資，所以你給錢是導演。那我現在就換這個型號。那個教練只做設計和顧問，幫你挑選材料。(大衛亞設，Northern Exposure(美國電視劇)，如果你親自管理師傅的工錢，你一說就做。這樣管理的話，費用就低了。

Apo:經銷商做什么工作？

陳藝強：他們做物流和資金流動。請幫我收錢送貨，從事商品“所有權交易”的工作。我的東西變成了他的東西。

Apo:更麻煩的事是自己做的，收錢送貨的事是給別人做的嗎？

陳藝強：這取決于你能不能做到。我們信任的是經銷商的商業信用。如果我們在當地開設分公司做這種事，那么復雜，要開執照，要和當地各部門溝通。你不如他熟悉，公安，稅務，運輸，都可以做到。更重要的是開放時對商譽的管理。我只能知道數十家經銷商的商業信用和他的償還能力，但我不能直接評估全國各地數千、數萬家零售商的信用，我也不熟悉當地的情況。而且它不是我們附加值的核心競爭力，掌握也沒用。我花錢直接控制終端，實現我的品牌管理目標就可以了。

經銷商有送貨能力，收錢能力。按時送貨，按時還錢，我廠要做到三強，有力的促銷，有力的陳列，有力的宣傳。如何深入制作終端？

阿波：據說現在要深入地做終端，現在很多公司都是人海戰術，你認為執行過程中更重要的是什么？

陳柳強：一是戰略管理的成功；二是執行到位。關鍵是如何表達你的戰略。需要大量的工作因此，首先要教育大量的營銷人才，成立營銷團隊，實現你的想法。(大衛亞設，Northern Exposure(美國電視)，)我們公司的一名營銷人員從招聘、培訓到工作需要一個月才能完成。我們也有自己的MBA課程。請大學教授講課。我們經理每年有15天的教育時間，我認為這是我們內部的核心競爭力。建立學習文化，在學習中學習執行文化，進行科學管理、規范管理和過程管理。

阿波：掌握終端的比較最終目的是讓你的品牌形象按照你的設想完美無缺，不偏離，推薦給消費者。因此，執行力非常重要。

陳藝強：是的。現在發送了很多公司文件，但沒有人做。請看我們各商場、超市的陳列。不能說都一樣好，但總體水平差不多。我們經常檢查如果我決定這個月推這個類別，我可以在一周內把廣東所有超市、購物中心的一堆、貨架上的所有東西都換成這個類別。這就是直接控制終端的能力。

炮

三級分銷系統讓千萬微商成為你的免費業務員

傳統的營銷模式講究的是通過廣告效應獲得消費者的認可，但是它的缺陷是投入更多結果回報未必更大，所以眾多的企業努力探尋更能有效的降低投入，而又能夠提升宣傳推廣效果的營銷模式，于是網絡信息時代的三級分銷系統的出現為企業發展帶來了驚喜。

1、提到三級分銷系統它擁有的比較突出的特點就是讓千萬微商成為你的免費的業務員，這樣讓你的企業擁有的是強大的營銷團隊，同時系統更為穩定，能夠有效的提升業務量，并且系統安全可靠，沒有故障，為企業發展提供了保障。

2、的技術服務團隊，打造的是更具優勢的微信分銷系統，所以大大提升了服務性能。

3、比較快速的操作性能讓我們充分的體驗到現代科技的魅力，操控容易，便捷高效。

4、對于企業而言提供的是比較便利的服務，企業只要提供相應的資料，剩下的任務就是三級分銷系統的了。

5、這里擁有的是比較全面的支付渠道，各種微信支付、支付寶支付、銀聯了快捷支付等等都是不錯的選擇。