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賣燈怎么找客戶做LED燈？如何添加沒有客戶的人

賣燈怎么找客戶做LED燈？如何添加沒有客戶的人

互聯網時代，說到營銷，社交媒體是無法回避的。似乎沒有社交媒體，許多人將不再能夠營銷。目前，傳統營銷渠道的價格仍然高不可攀。就連被無數中小企業視為“萬能鑰匙”的社交媒體的營銷效果也不再神奇。社交媒體正在衰落。先說后社交媒體時代。營銷人員應該怎么想？歡迎咨詢微信商會會長，推薦微信ml140280

我相信經常接觸互聯網的人都很熟悉社交媒體這個詞。所謂的社交媒體營銷(Social Media Marketing)，又稱社交媒體營銷，通常是利用網絡社區、社交網絡、互聯網媒體協作平臺進行營銷，通過媒體宣傳、吸引新用戶、維護客戶感情等一系列手段來達到營銷轉型的目的。

社交媒體營銷作為新媒體營銷的重要戰場，也為陷入傳統營銷的公司提供了新的動力，當然它在營銷行為上也有助推力。許多企業都致力于社會營銷，這不同于傳統媒體推廣的單向傳播路徑。社交媒體的營銷思維也因其固有的體驗性、溝通性、差異性、創造性和關聯性等特點給營銷帶來了巨大的變化。

網絡營銷時代，各行各業的企業都加入了社交媒體營銷的浪潮。不開微信官方賬號，不開官方微博，甚至不好意思和別人打招呼。熱點、節日、明星之后，各行各業的新媒體都等不及清明節了。似乎我們處在一個人人都來自媒體，人人都追求熱點，人人都社交娛樂，營銷無處不在的時代。

社會營銷熱潮涌動，為什么效果弱？

社交媒體營銷如火如荼，幾乎每隔一段時間就會出現大家追捧的熱點和刷屏級作品。新媒體的發展表面上觸動了全民的創作之弦，但我們有沒有深入思考過：社會營銷的實際效果如何？

營銷的目的是轉化銷售，擴大品牌知名度；而實際工作中的大多數人，卻陷入了數據帶來的狂歡。支出預算帶來的真正轉變是什么？我不知道，我們來看看讓我們麻木的社交營銷：

1.利用營銷和熱營銷

幾乎所有做新媒體的人都知道要追求熱點，要利用市場，因為它能吸引足夠的注意力來放大自己的數據。制作、跟蹤、炒作，人們幾乎從不放過任何一個占便宜的機會，也期望利用每一個社會熱點事件、娛樂明星甚至災難來占便宜。

結果，霧霾、暴雨、高溫會讓文案、設計師忙得不可開交；撞車、地震、交通事故，可以讓新聞編輯不分時間地點切換到工作狀態；奧斯卡頒獎禮，娛樂明星的離婚緋聞，分不開的外國節日，都能讓新媒體編輯加班到半夜.內容被刷，你推我，你送我。為了營銷熱點，大家都在拼命向上傾斜。

營銷內容的泛濫已經讓普通用戶在審美上感到疲憊。對于那些連接性弱、知名度低、似乎缺失的營銷內容，大家都習慣性地選擇性忽略。怎么才能談營銷效果？

2.營銷內容枯燥、庸俗

社交媒體知道如何利用視覺內容來吸引用戶的注意力。于是各種新奇、怪異、特別等不尋常的內容瘋狂轟炸著我們的手機。短視頻、顫音、直播、標題派對，還有那些游走在色情邊緣的自媒體，每天都在盡力“討好”用戶，喜歡，雙擊666，轉發，分享，獎勵，送禮，求之不得，心安理得。

誠然，有些人通過直播、視頻拍攝、錄音等方式獲得利益的滿足，但大多數都消耗了這個市場的耐心和潛力。當我們興高采烈地打開手機，看到的是一大堆同質、低質、低俗的內容。營銷人員只看到眼前的利益而不關注商業邏輯中的利潤產出和價值實現來快速圈錢，是可悲的，也是失敗的。

3.營銷方向偏，達不到用戶內心

先說日常新媒體營銷，不要走太遠，上升到企業營銷戰略規劃的高度。以日常微信推文為例。題目自以為是，封面不知所云，內容堆砌無呻吟。你能拯救什么？這種東西可以營銷什么？如果你不在乎，為什么用戶要為你的意識流買單？

社交媒體營銷的方法就是積極傳播你的情緒和價值觀！就是主動和別人建立聯系！精準就是找產品的人一定要精準，這也取決于目標人群的共同感受、價值觀和興趣。這就需要你的文案、圖片、內容去表達你的受眾想說的話，去表達他們的情緒，去戳他們的心，去觸碰他們，去打開他們的錢包。

營銷方向不能有偏差。我一整天都在追熱點，但是我借了很多借?？杀氖牵詈笪抑挥浀美盟?，忘記了我是誰。熱點只是營銷傳播中的甜點和開胃菜，而不是正餐。我們希望用戶記住的是大菜(品牌產品)。

4.過時的營銷方法和過時的網絡名人是一樣的

社交媒體營銷的快速發展，誘發了一波又一波的“入坑”專業人士，相關企業也愿意做“線上名人kol”。我們看到一批網絡名人，他們的流行周期越來越短，影響力越來越小，人們對網絡名人的認知范圍越來越大，很難有遍布網絡的現象級知名IP。社交媒體營銷的效果似乎在下降，影響力不如以前。

社交媒體營銷的迅速衰落，即使是嘗到營銷紅利的人，也沒想到會這么快(比如快手里的一些主播，舞蹈團等。)，更別提一些剛入行的不知所云的運營商了。雖然很多人仍然渴望嘗試微信和微博總結的干貨和運營欺詐，但時代的快速發展已經使那些營銷方法和實施策略變得毫無價值。

你覺得晚上10點推送微信文章是不是最好的時間？你以為你能像杜蕾斯一樣開一個下流的玩笑，就能穩坐“老司機”的位置嗎？你認為轉發分享收藏贊，發紅包，就能完成對創新的推動，對生活的推動嗎？別傻了，你就沒想過晚上10點有那么多文章，用戶為什么要看你的？時代變了，營銷策略也應該變了。優秀的營銷人員應該能夠看到這些變化，并做出調整和改進。

5.過度營銷導致營銷后期效果不佳

社會營銷的基礎是關系鏈。說白了，消費就是人與人之間的關系。你可以通過直播、微信商務面膜等所謂的成功案例來反駁我，但請告訴我：他們的后續營銷都怎么樣了？沒有持續的高質量內容輸出和優秀的產品服務供給，那些獎勵你的用戶和那些被你騷擾不得不黑你的朋友為什么要為你的“營銷”買單？發個自拍，刷掉感情，賣萌求贊。過度營銷背后消耗的是我們有效的朋友(主動用戶)資源。失去這么重要的基礎，誰能再告訴我怎么玩社交媒體營銷？

社會效應下降背后營銷者的冷思考

2017年，社交營銷整體低迷給人的錯覺是社交已經逐漸消亡，但是人民網易H5玩的很慢，突然很多營銷人員驚呼電商還能這樣玩，H5沒死.其實，用心照顧的內容，總能抓住人的痛點，讓人自愿掏腰包。營銷人員需要做的是冷眼思考各種社會我

社交媒體傳播的根本是品牌產品和服務的價值。用戶愿意接受你，只要你在交流中突出你能給用戶帶來的好處和實用價值。

人際關系是社交媒體傳播中非常重要的基礎，營銷人員要主動洞察用戶心理，改變心態，真正站在用戶的立場上理解社交營銷。情感互動往往導致對產品和品牌概念的認知。不是過去發個微博推個微信文章那么簡單。社交是一種情感寄托。

2.整合產品服務并改進內容制作

說實話，社交媒體營銷是不行的，但是在隨波逐流的內容大潮中，很難有高質量的內容。短暫的刷屏過后，剩下的只是一堆沒有營養的數據，無聊的狂歡，所謂的營銷內容很快就會被大家淡忘。

營銷人員仍然需要考慮產品和服務本身。他們能為用戶提供越來越好的價值輸出嗎？能否提供更多的增值內容？能否與眾不同，形成差異化服務？體現在內容制作上，要建立線性的內容制作計劃，即使是熱點之后也是“不要忘記自己的主動心態”。

只有不斷輸出高質量的內容，才能不斷滿足喜新厭舊的用戶需求。難度如何？papi醬、office小爺、米萌等優秀產品深知這一點，遲早會被用戶遺忘或拋棄，所以各自團隊也在嘗試各種轉型和新內容輸出。

3.深化社會關系鏈，豐富內容

社交媒體營銷的一個顯著優勢是用戶對信息的高度信任，而高度信任的原因是社交關系鏈。營銷人員要想辦法利用用戶之間已有的關系鏈，在關系鏈的某一點注入信息，通過關系網絡快速傳播。

顯然，高質量的內容是能敲開關系鏈的關鍵點和重要選擇之一。內容的多樣化可以擴大內容的曝光范圍，擴大受眾數量，因此多渠道、多形式表達、多角度輸出的內容矩陣越來越受到許多企業和平臺的重視。只要能引發內容傳播的節目能擊中關系鏈中的任意一點，就可以作為傳播的起點，可以是單點，也可以是平面。如果多點同步開始傳播，矩陣疊加效果會更明顯。

不嘗試傳統營銷怎么知道社交更有效？

互聯網時代，很多營銷人員對傳統的營銷方式沒有那么重視，覺得沒什么用。七兄弟不太贊同。

移動互聯網的發展并不意味著路邊的廣告沒人看，電視上的廣告沒效果，調頻收音機沒人聽。相反，我覺得社交媒體營銷更像是在傳統營銷基礎上的“加成”。網絡營銷和傳統營銷不是一種權衡關系。其實并沒有大幅度降低傳統營銷的影響力。戶外廣告、電視廣告、代言人營銷、交通廣播等方式依然強勢。不是用戶不愿意看廣告，而是沒有人愿意看同樣沒有營養的廣告。

就連小米也在積極做線下店鋪，找代言人做廣告，今天的代言人很容易忽略傳統廣告的影響力和價值。

營銷人員可以嘗試將兩者相加甚至相乘？不能因為很多人玩微信和微博，就忽略了看電視的人的感受。營銷人員要了解受眾。你的潛在用戶在哪里，你就應該出現在他們出現的地方。放棄任何營銷傳播渠道都不應該是——，雖然選擇和專注于一個適應品牌產品調性的平臺尤為重要。

營銷人員要時刻牢記營銷的目的，不要簡單地把社交媒體當成分銷渠道或推廣媒介。深度培育產品，注重內容提煉，注重人際互動，體驗參與，強聯想，才是有效的社會營銷。依靠消費感受的社會營銷

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