二十萬人社群領袖BK告訴銷售小白怎么做達令家 今天早上問了沒賣過達林福袋的同學有沒有問題。發現有的同學真的是小白。小白沒有錯。我也是小白，但是小白要更努力的學習。

本來我們達林的粉鉆位置很珍貴，不是按道理給小白的，但既然來了，都是緣分，所以我們珍惜。有問題的人主要關注兩點：一是朋友圈沒人問；第二，有人問，有人說別人沒反應。

今天我只能講一個，你們不能再消化了，因為我樂觀的認為其中有一部分是小白，所以我只能從一開始就講一些道理。

第一，無論你的朋友圈是你多少資源，抱怨沒有人脈是沒有意義的。其實我們小區有大管家。朋友圈開始的時候只有90多人，因為沒有玩直接邀請，直接邀請只是第一步，我們玩裂變。你讓鹿晗做社區，未必比我好，所以你朋友圈的大小和你的社會零售沒有關系。你必須弄清楚。

第二朋友圈的積累是有關系的。如果你是朋友圈一年四季的美食家，你推薦美食別人肯定會下單，你推薦美顏別人肯定會下單。你是業務領導，你推薦項目，別人自然會加入。如果推薦的話，是不行的。不證明你推薦的不好。只能證明你推薦的方式不對，或者別人對你不夠信任，方式可以調整，信任需要積累

比如你是純白，之前沒做過什么生意，突然在朋友圈推薦商業項目，別人不太可能把你當回事。但是，你以前沒有的，從現在開始就是積累，否則，你以后也不會有。

我舉個例子。你的朋友圈就像一個商店。你以前開過實體店。首先，商店很漂亮，很有吸引力，對嗎？這是你朋友圈發的內容。給你看一張老的，不準的，類似的圖。你朋友圈發的內容，現在投遞站點不需要了。另外也差不多，可以看看朋友圈少了什么。

我們以前開實體店。如果店鋪很漂亮，會有生意嗎？不一定。一方面要看原來的流量，就是小白會經常投訴，我的朋友圈也沒有人，剛才已經解讀過了。另一方面看堅持，問問自己，能堅持多久？持續了多久？

你以前開過店，但是剛剛起步。路過的人沒注意，或者只是注意到沒進來。你以為自己沒什么事情就關門了。其實別人沒反應過來，你自己退出了。今天很多白人發朋友都會有這個問題。沒人問，就不做。還有，如果我們每天開實體店，或者早上開，下午關，人們路過看到會怎么想？我感覺你沒有生意。我們很多人都有發帶。我們今天都想發一根，發幾根，明天就不發了。諸如此類，大家一看就覺得你做的不認真，或者不專業。

所以，基本上你的一部分投資，或者說一部分人，都是來自朋友圈。朋友圈的大小并沒有起到決定性的作用。起決定性作用的是：

1.如果你個人積累的信用背書不夠或者沒有，那就從現在開始積累。

2.朋友圈發的內容可以隨邀請者一起發，但絕對不是他抄襲你的貼子，腦子進水，有感情，結合自己，真實多樣，這些都很重要。當然，也有必要在招商期間把自己的收入暴露給暴力，把自己暴露給別人。

3.想想實體店繼續開的問題，知道朋友圈必須怎么繼續經營

我見過有人說是用心和粗心的區別。做微信生意的第一天，任何朋友圈都是我自己原創的，不是為了表示我自大，而是表示我有話要說，說了就管。我不管，怎么能指望別人覺得和你做生意靠譜呢？

今天就到這里，小白。你知道怎么做嗎？

基本步驟：

1.朋友圈宣布他們要做這個項目。

請注意，既然我是一個普通人，不如在公布的時候暴露一下自己的不足。比如我下定決心要做這次做的事情，但是還是猶豫了很久，主要是怕自己沒有資源，沒有能力，沒有經驗。那你想想，你怕什么？怕來怕去，就怕面子，不管這一次發生什么，類似這樣的事情。我一再強調朋友圈，這是一種真實的表達。你可以說出你心里的想法。不要說太多。不要說太多話，自然會給人留下深刻印象。

2.講講我為什么做這個項目的故事，比如在哪里看到的，誰介紹的，我是怎么說的，我一開始是怎么想的或者不接受的，后來是怎么想的，等等，講講我的經歷和心態變化。

3.談談對項目的認知和理解，比如平臺的背書，背書的意義。比如你雖然不太了解，但是你的邀請人很牛逼，或者朋友圈認識的朋友聚在一起研究什么。

4.項目參與流程，如商品展示、訂單展示、購物收貨展示、訂單展示、反饋展示、社區展示、社區領袖展示、社區培訓展示等。

5.堅持每天不同時間曬收入，曬朋友，曬老板。

6.沉浸在自己的生活和項目帶來的變化中。

基本就是這樣。送朋友的時候，要把自己當觀眾，看朋友有沒有吸引力。這節課就來說說這個。

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聯系我的時候請說是在53供應網看到的，謝謝！