果蔬面微商如何改變客戶認識促成生意 營銷對你這個微信商來說意味著什么？

神奇？很神奇？還是燒腦？

大家好。我是陳曦。我的微信是dfvip3984。今天，我教你如何進行朋友圈營銷。朋友圈軟文營銷需要以下注意事項。歡迎和我交流微信dfvip3984

如果能及時了解客戶的想法？如果能清楚的知道客戶的需求？你能更好地處理客戶嗎？拿到你想要的錢。

而客戶的想法是從哪里來的呢？生理心理學上有個很有名的詞叫“條件反射”。就像巴甫洛夫的條件反射實驗一樣，狗聽到鈴聲，即使沒有食物，唾液也會流出。一般來說，這是有條件發(fā)射！但你肯定不知道的是：

如何通過改變認知巧妙地讓客戶下單

其實你有很多條件投放，或者客戶有很多條件投放。當你受到某種刺激時，你會相應(yīng)地行動。我在湖南科技大學學的心理學，包括后來學了很多年的NLP，你可能不知道：

當時不知道研究這些心理學會對今天的市場營銷有什么大的影響。這些都是人性。隨著我營銷和賺錢世界的深入。我發(fā)現(xiàn)這些人性都可以串起來，用在營銷上。但是我的弦還是很少(即使這么少，效果已經(jīng)讓我吃驚了)。所以，回到前面的說法，客戶也有很多有條件的推出。

如果你能隨時隨地創(chuàng)建一個客戶的有條件投放，讓客戶做你想做的。那會很有意思！要知道，一個客戶付錢給你，可能就成了一種有條件的推出！你不信？就這樣，給你講一個最近的小故事：

我給你講一個賣書的故事，很有意思！

當時書寫在書店門口，吸引了很多人。我妻子被它吸引住了，她走進了書店。我見她好久沒出來了，就進去給她打電話。一進去就發(fā)現(xiàn)好多書，就順便看了看。

如何通過改變認知巧妙地讓客戶下單

然后看到了一些我想要的書。這時候人的認知是驚人的。你什么意思？

因為書是“按磅賣”的，你會覺得很便宜很劃算！

這是人固有的認知。所以我也選了幾本書，因為我喜歡給孩子講故事，所以我選了幾本故事書比如《安徒生童話》，《唐詩三百首》，然后我就去結(jié)賬了。結(jié)賬伙伴把書放在電子秤上稱了稱，說要65塊！

如何通過改變客戶認知巧妙地讓客戶下單——微信業(yè)務(wù)，豬

當時我還挺驚訝的。我問老板：怎么這么貴？不是按斤賣嗎？

老板：按斤賣！

我：你的書多少錢一斤？

老板：16元一斤。

我：

尼瑪，16塊錢一斤。這叫按斤賣。我估計如果他店門口的標題寫著：按斤賣，16元/斤，估計沒人進來買。看認知設(shè)定多神奇！

然后你會奇怪為什么我感覺不太好，所以我還是買了。

這就涉及到了“違約的魔法成本”！你什么意思？

想一想，終于挑到了想買的基礎(chǔ)書。那么如果我不買，我就會有一個默認成本：

1)時間成本：我已經(jīng)付出了時間，終于選到了一些我想要的書。如果你不買，那會浪費我的時間。下次買還需要時間。

2)能源成本：選書的時候，我想考慮一下，決定要哪本。所以腦力勞動在這里是有報酬的，也就是付出了精力的成本。如果我不買，說明我白選了！

3)情感成本：因為按斤賣，自然被認為很便宜！

所以在選書的過程中，潛意識會自動想象自己已經(jīng)有書了！比如我選了一本童話書，看里面的故事和插圖，回家給兒子講故事的時候已經(jīng)在想象場景了。

因為潛意識已經(jīng)想象出了它所擁有的場景！那么你不買，潛意識就會不開心，里面有“情感成本”。

你看，就是因為這個簡單的“違約成本”，雖然賣的時候需要65元，但最后還是付了！

當然，你不必這么做。因為是店主干的，下次我肯定不會管他的店了。所以回頭客很少。但是你要考慮一下。即使他一次性成交，生意也不錯。因為這地方都是人！顧客很多！

所以你可以考慮一下他生意好的幾個關(guān)鍵點：

一個是他吸引客戶流失的想法！(書按斤賣)

一個是違約成本的妙用！(當然這個店家肯定不知道什么是默認成本，但是他錯了，把默認成本做對了。)

然后你就可以把這兩點應(yīng)用到你的項目和產(chǎn)品上了！但你能優(yōu)化的是你要優(yōu)化后端，也就是給客戶10倍的價值，然后得到1倍的回報。這樣會更平衡，然后形成自動追逐！能賺到客戶的終身價值，也就是90%的利潤！

以上是我的總結(jié)點。如果你想了解更多的軟文營銷技巧，請咨詢微信dfvip3984，獲取更多方法教你如何每天增加50-200個精準客戶，如何做好微信業(yè)務(wù)。微信業(yè)務(wù)，巔峰導師，可以給你三個訣竅，讓你知道如何解決貨源、精準客戶、溝通技巧、招聘代理領(lǐng)導等微信業(yè)務(wù)問題。各種軟件輔助，微信商務(wù)營銷學習視頻教程小禮品優(yōu)惠10萬，100

聯(lián)系我的時候請說是在53供應(yīng)網(wǎng)看到的，謝謝！