做微商怎么找客源,如何讓精準粉主動加你 微信業(yè)務怎么找客源，怎么讓精粉主動加你

大家都知道人脈很重要，所以有些人很勤快的“做人脈”，經(jīng)常這樣做：積極參與各種線下活動，給大家換名片加微信。遇到名人或者重要人物一定要合影，他們會拿出手機給你看。

節(jié)假日，把同樣的祝福微信發(fā)給所有他認為重要的人，抄的時候改以前的名字以示關注。我一直喜歡拉一個微信群，一般叫“XX行業(yè)精英群”。每天早上我都會說早上好，準時在群里發(fā)雞湯。

和你聊天的時候，他會本能的提到一些他“認識”的重要人物。如果名字是兩個字，他們喜歡叫它“老X”，比如叫馬云“老馬”。如果名字是三個字，一般會去掉姓氏，只說名字。例如，馬將稱為“”。當然，稱呼小馬、杰克、羅賓更時尚。如果你問他小馬是誰。他會一臉驚恐地告訴你：“是花藤。圈子里的人都叫他小馬”.之前寫的是我不太喜歡的“聯(lián)網(wǎng)”方法。我總是遠離這種人。

我把我的方法總結為以下10條建議：

1.“認識更多的人”并不意味著“有廣泛的人脈”

在漢語中，“contacts”這個詞后面經(jīng)常跟“wide”。似乎接觸越多越好。一般來說，人脈好的人往往認識的人多，但這種說法反過來也不成立。

為什么要做網(wǎng)絡？說白了，你不期待別人以后給你帶來一些好處嗎？如果你認識很多人，但是他們在你需要的時候不愿意幫你，那你為什么認識那么多人還用羊毛？所以網(wǎng)絡的第一條規(guī)則就是扭轉“以量論英雄”的網(wǎng)絡觀。

2.人際關系的基礎是你的“利用價值”

組成我們網(wǎng)絡的“朋友”其實大部分都是基于“利益交換”而聯(lián)系在一起的。既然是利益交換關系，你能交換多少價值就看你能給自己多少價值。

請記住這一點：人脈的價值與你認識他多久、和他喝過幾次酒無關。唯一重要的是你對他有多重要。

你越有用，他就越會幫助你。與其花時間去認識更多的人，不如花時間去提升自己的個人價值。

3.如何“談”“談”是記者的基本功

簡單總結一下我曾經(jīng)和對方說話的方法：我喜歡我想要的：通常有一個直接和對方說話的理由。最好不要說“相識，朋友多，途徑多”。大家都很忙，沒有時間漫無目的的交朋友。你最好有具體的事情去找他，對他有好處。

比如你想見蔣南春，最好說“蔣先生，我們公司想做戶外廣告。我們能和你見面談談嗎？”客戶介紹：找中介，請他幫忙介紹。對方一般會賣面子。

自然：創(chuàng)造一些看似“自然”的機會去認識一個沒有任何功利的人。比如參加晚宴時，故意坐在想認識的人旁邊。

參加會議的時候，先和朋友打招呼，然后他一般會介紹和你聊天的人。

明確目標：漫無目的的談話是對雙方時間的浪費。在行動之前，你必須想清楚你想知道誰。想的不好就不要行動。

4.從“知道”到“知道”的對話，只能解決“知道”的問題，而對你來說真正有價值的接觸是“知道”。

如何實現(xiàn)這一步跨越？你最好至少有一次“深度溝通”。我對深度溝通的定義大致如下：最短交談時間不少于一小時；同時，出席人數(shù)一般不超過4人；我們談論的不僅限于工作。如果能談談個人經(jīng)歷和世界觀價值觀就最好了。一次深入的交流，抵得上無數(shù)個泛泛之交。

在你成功搭訕一個人之后，最好在一個月之內(nèi)和他有深入的交流。你可以邀請他出去喝咖啡，參觀他的辦公室，或者一起吃飯。

有些人喜歡參加“聚餐”，混“圈子”。我剛當記者的時候也做過這種事情，后來基本就不做了，因為投入產(chǎn)出比很低。吃飯人數(shù)最好控制在4人以內(nèi)。如果有4個人以上在說話，就不會有有效的信息。

5.網(wǎng)絡是投資，不是消費

投資產(chǎn)品和消費品最大的區(qū)別在于，我們不會輕易“消費”投資產(chǎn)品。

比如我們手里有1萬股阿里巴巴股票，我們預計它的價格會達到200美元，所以我們一定會保留所有這些股票。

人脈也是一種投資。投資目標是什么？就是“面子”。面子相當于網(wǎng)絡市場的股票。

給某人面子，就相當于買了他發(fā)行的股票。需要的時候可以讓他還你一個面子，相當于把股票賣了。股票扔了就沒了，不要輕易用臉。用一次就丟一次。如果能用錢解決，那就盡量直接用錢解決，把臉用在錢解決不了的事情上。

當然既然是投資，就會有起有落。有可能你錯過了你的眼睛，你給了別人一張臉，你想要的時候他沒有給你，相當于你的股票跌了。

6.少一些“巴結”，

網(wǎng)絡市場更多的是“互助”、“支持”。那些名人和高端人士就像熱炒股票。大家都想巴結他們，但是門檻太高了。小投資者怎么能執(zhí)著呢？即使你花很多錢買一張會議的票，甚至在現(xiàn)場和馬合影，你又能做什么呢？

為了討好這件事，付出的代價最大，獲利最少。我的建議是盡量少做。我們應該投資兩種人。第一類是和我們水平差不多的人。每個人都有相近的社會地位，相近的人生階段，做事時最大的交集。每個人都有平等的“互助”關系。第二類應該投資于社會地位比我們略低的人，比如下屬，年輕人，我們要盡量“支持”他們。一個人要想往上走，不僅需要上面的支持，更需要下面的支持。沒有力氣是起不來的。

7.好好利用“平臺”，事半功倍

所有需要和人打交道的職業(yè)，基本上都有平臺屬性。例如，銷售人員可以為客戶建立聯(lián)系網(wǎng)絡，營銷人員可以為代理建立聯(lián)系網(wǎng)絡，購買者可以為供應商建立聯(lián)系網(wǎng)絡。如果倒著想，那些背后有“平臺”的人也是值得交朋友的，我們可以通過他連接到背后的社交網(wǎng)絡。不過這里要補充一點，平臺雖然能有很大幫助，但只是敲門磚，關鍵是看你有沒有使用價值。微信業(yè)務怎么找客源，怎么讓精粉主動加你

8.“投資組合”的合理配置

專業(yè)投資者會將資金投入不同類型的資產(chǎn)，形成“投資組合”，這也適用于業(yè)務往來。既然是組合，那么網(wǎng)絡資產(chǎn)應該如何分類？我是這樣分的：

沒有興趣的朋友：比如同學、鄰居、玩伴、女朋友，你不用想太多和他們相處的事情，做最真實最有說服力的自己就好；

工作交往：比如公司的同事和外部合伙人，不一定要和這種關系走得太近，保持“舒適的距離”。如果太近，會讓人多想；

配套人脈：比如你的下屬和你看好的年輕人是你未來發(fā)展的動力，你要給他們更多的幫助和引導；

攜帶性關系：比如，認可你的領導，給你指導，看好你的大佬，但你要盡量不要向他們求助，多和他們聊天，多了解他們做事的方式，學習他們分析問題的方法。這些更重要；

橫向聯(lián)系：他們可能和你沒有共同的興趣，但是對拓寬你的知識面很有幫助，比如其他行業(yè)的朋友，一起打球的高爾夫球手。以上所有類型的聯(lián)系人都是您的最佳投資組合。

9.精致是不可取的，做一個有個性的人

有人認為“見人說瞎話”就是做人，交朋友。這個我不太贊同。如果你總是喜歡迎合別人，那么你只能和喜歡聽奉承的人交朋友。這些人有哪些值得交往的地方？如果你總是聽從別人的建議，你的價值是什么？

每個做品牌的人都知道，一個品牌要有“定位”。其實我們每個人也有個人品牌，但我們稱之為“口碑”。要想在網(wǎng)絡市場上獲得良好的營銷效果，也要有一個定位，那就是我們的“個性”。

有句話叫“花開得正盛，清風自來。”只要下定決心做好自己，按照自己的想法努力生活，自然會散發(fā)出一種靈氣，吸引那些認可我們的人。微信業(yè)務怎么找客源，怎么讓精粉主動加你

10.珍惜人品，圈子很小

前九篇都有點功利，最后一篇，說個性。其實我覺得這是做人脈最重要的，所以就留在最后了。在這個大數(shù)據(jù)的時代，圈子小得你不敢奢望，口碑傳播的速度快得你不敢奢望。有幾次收到一個什么都逃不掉的人的微信，讓我評論一個曾經(jīng)為我工作的員工。出來混，總有一天要還的。

聯(lián)系我的時候請說是在53供應網(wǎng)看到的，謝謝！