微商賣(mài)漢服怎么找客源加好友宣傳推廣快速賣(mài)出去 如何快速在微信業(yè)務(wù)中找到推廣銷(xiāo)售漢服的客戶(hù)

隨著2017年的到來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)再次達(dá)到頂峰。從淘寶到微信，依然有龐大的互聯(lián)網(wǎng)大軍加入，但目前做的比較多的大多是微信業(yè)務(wù)，成本低，收益高。一個(gè)月突破一萬(wàn)天賺幾千塊不是夢(mèng)。但是真的是這樣嗎？做微信生意真的那么容易賺錢(qián)嗎？歡迎咨詢(xún)微信商會(huì)會(huì)長(zhǎng)，推薦微信ml140280

1.如前所述，微信業(yè)務(wù)主要由23456線(xiàn)不發(fā)達(dá)城鎮(zhèn)的三個(gè)低收入人群從事。低齡、低收入、低學(xué)歷人群的特點(diǎn)是秩序和規(guī)則意識(shí)淡薄。另外，微信業(yè)務(wù)本身就是來(lái)要錢(qián)的，所以他們不在乎你的品牌口碑和產(chǎn)品口碑。微信商務(wù)人士只知道不好賣(mài)，勢(shì)頭不對(duì)。他們立刻低價(jià)傾銷(xiāo)，或者通過(guò)淘寶渠道偷偷賣(mài)出。所以沒(méi)有一個(gè)微信商業(yè)品牌沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)被砍價(jià)的商品。這是由從業(yè)者本身的群體特征決定的。

2.前一篇文章(如果不懂這些，也要說(shuō)說(shuō)微信業(yè)務(wù)？)如前所述，微信業(yè)務(wù)是以大批發(fā)為主，小零售為輔的流通模式。這種循環(huán)模式的特點(diǎn)是循環(huán)效率極高。另外，微信業(yè)務(wù)本身以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)尤其是社交平臺(tái)為推廣陣地，信息流通效率更高。所以一個(gè)產(chǎn)品很容易迅速傳播到真正以微信業(yè)務(wù)為職業(yè)的數(shù)千名從業(yè)者，一個(gè)品牌的信息動(dòng)態(tài)也很容易很快傳播到整個(gè)圈子(通常不到一天)。商品流通效率高，信息流通效率高。但是一個(gè)品牌賣(mài)不出去，會(huì)給代理商帶來(lái)恐慌。此外，規(guī)則意識(shí)薄弱會(huì)立即導(dǎo)致低價(jià)傾銷(xiāo)，從而導(dǎo)致一個(gè)品牌產(chǎn)品的崩潰。

3.這三個(gè)低收入人群其實(shí)還有一個(gè)特點(diǎn)，就是容易接受新事物，但也容易產(chǎn)生審美疲勞。與80后、70后不同，他們培養(yǎng)了固定的品牌消費(fèi)習(xí)慣和產(chǎn)品使用習(xí)慣。所以一款產(chǎn)品在微信商圈很容易風(fēng)靡全國(guó)，也很容易迅速沉寂。正因?yàn)槿绱耍形⑿艠I(yè)務(wù)產(chǎn)品基本都是“消化快”，傳播快，消費(fèi)快，然后消失快。一些品牌試圖在價(jià)格上漲時(shí)停止所有產(chǎn)品的供應(yīng)，導(dǎo)致市場(chǎng)上的產(chǎn)品短缺?？上⑿艠I(yè)務(wù)還沒(méi)買(mǎi)。何樂(lè)而不為，只是因?yàn)樾迈r有活力。

4.很多微信業(yè)務(wù)不與品牌方合作，單方面私下賣(mài)貨，很大程度上是微信業(yè)務(wù)品牌的短視行為和短視心理造成的。很多微信商以為，我現(xiàn)在缺錢(qián)，現(xiàn)在急需用錢(qián)。我擔(dān)心我賺不到錢(qián)。我擔(dān)心我以前賺的錢(qián)都要丟了。牌子不是我的。品牌能不能繼續(xù)跟我沒(méi)關(guān)系。微信業(yè)務(wù)品牌是帶著收割的心態(tài)做微信業(yè)務(wù)，想著賺一票，而在運(yùn)營(yíng)微信業(yè)務(wù)渠道時(shí)，只有微信業(yè)務(wù)被視為清倉(cāng)通道，只有微信業(yè)務(wù)被視為有價(jià)值的渠道工具，從來(lái)沒(méi)有設(shè)置機(jī)制讓微信業(yè)務(wù)與品牌共榮共辱，缺乏有效持續(xù)的情感支撐，讓微信業(yè)務(wù)覺(jué)得彼此是一個(gè)緊密的利益共同體。所以對(duì)于那些相對(duì)穩(wěn)定的微信業(yè)務(wù)品牌，你可以觀察到他們?cè)跈C(jī)制上基本是靈活的，品牌方成為投資人并提供資源，團(tuán)隊(duì)方成為公司的合伙人和股東。同時(shí)老板情商較高，善于情感維護(hù)，愿意幫助微信業(yè)務(wù)。他們還有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是經(jīng)常搞旅游，線(xiàn)下培訓(xùn)，線(xiàn)下軍訓(xùn)。這正好證明了郁芳在前一篇文章中所說(shuō)的，微信業(yè)務(wù)是一個(gè)基于價(jià)值聯(lián)結(jié)的商業(yè)社區(qū)。如果有機(jī)制，微信業(yè)務(wù)才能真正成為品牌持有者或共同擁有者，而亂價(jià)的問(wèn)題

5.產(chǎn)品生命周期短也是微信業(yè)務(wù)爆發(fā)力造成的。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品在不經(jīng)意間被大量微信商家追捧，當(dāng)大量微商爭(zhēng)相充當(dāng)代理，當(dāng)吃貨需求很大時(shí)，供應(yīng)鏈無(wú)法供應(yīng)。而微信商務(wù)品牌普遍缺乏供應(yīng)鏈資源的積累，導(dǎo)致缺貨。如果缺貨時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，代理商會(huì)失去信心。因?yàn)榭傆邪l(fā)圈，需求量很大，但是缺貨。用不了多久，等新鮮度過(guò)了，產(chǎn)品基本就到頭了。在和幾個(gè)員工超過(guò)10萬(wàn)的團(tuán)隊(duì)老板進(jìn)行深度溝通時(shí)，大家一致認(rèn)為，除非有大品牌和供應(yīng)鏈資源的深度積累，沒(méi)有一個(gè)品牌能經(jīng)得起突然之間，10萬(wàn)的微商要你的貨。微信業(yè)務(wù)一旦爆發(fā)過(guò)于強(qiáng)勢(shì)，供應(yīng)鏈跟不上，帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟進(jìn)，大量仿品涌現(xiàn)，大量同類(lèi)產(chǎn)品和品牌猛跳市場(chǎng)。這些追隨者的加入，也加速了一個(gè)品類(lèi)的衰落。過(guò)去面膜、酵素、內(nèi)衣、綠汁、漿糊、私護(hù)、燕窩、洗衣板的浪潮，包括現(xiàn)在漱口水、蜂漿紙的洶涌，都證明了這一點(diǎn)。供應(yīng)鏈緊張時(shí)，也會(huì)導(dǎo)致假貨占便宜，擾亂一個(gè)品牌的聲譽(yù)，加速一個(gè)品牌的終結(jié)。

6.因?yàn)橐陨系谖妩c(diǎn)的解釋?zhuān)浑y得出結(jié)論，未來(lái)微信業(yè)務(wù)只有大品牌才有機(jī)會(huì)。一是大品牌積累了成熟的供應(yīng)鏈資源，可以滿(mǎn)足微信業(yè)務(wù)的吃貨需求。其次，因?yàn)槲⑿艠I(yè)務(wù)的從業(yè)人員基本都是三低收入人群，既然是三低收入人群，基本上只認(rèn)大牌，小時(shí)候經(jīng)常在電視上看到。都是新鮮的，沒(méi)有品牌積累。產(chǎn)品功效不是立竿見(jiàn)影的。如果使用過(guò)程和場(chǎng)景不是很有意思，基本上這個(gè)行業(yè)不會(huì)有太多機(jī)會(huì)，很難在這個(gè)圈子里紅起來(lái)。除非你擅長(zhǎng)利用互聯(lián)網(wǎng)打造品牌聲勢(shì)，掌握微信業(yè)務(wù)的套路，掌握微信業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)規(guī)則，并完美運(yùn)用！

7.基于以上原因，微信業(yè)務(wù)的產(chǎn)品才火了半年。除非能根治以上原因的根本原因，否則很有可能做很久?，F(xiàn)在，方聽(tīng)到某品牌決心進(jìn)入微商圈，并表示要做很久，不禁嘆了口氣。另一個(gè)品牌就要當(dāng)炮灰了。在一個(gè)基于價(jià)值觀鏈接的商業(yè)社區(qū)，以社交平臺(tái)為主要推廣渠道，信息流通和產(chǎn)品流通基本失控，可控，需要年銷(xiāo)售額10億，想長(zhǎng)久，無(wú)異于白日做夢(mèng)。

之前有很多微信業(yè)務(wù)的朋友通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找到作者，詢(xún)問(wèn)如何讓訂單上升，快速賺錢(qián)。這些微信業(yè)務(wù)大多有一個(gè)特點(diǎn)：成本低，思路大。在這部分微信業(yè)務(wù)朋友眼里，我覺(jué)得你只需要找一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)推廣專(zhuān)家?guī)兔ν茝V，然后會(huì)給推廣人發(fā)放一些紅利，你就可以坐著等著錢(qián)入賬了。想法很好，但是現(xiàn)實(shí)很骨感，誰(shuí)會(huì)愿意給你免費(fèi)的宣傳人員呢？記得有個(gè)微信生意的朋友賣(mài)減肥藥，想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣。一般的對(duì)話(huà)是這樣的。

微信商務(wù)朋友：請(qǐng)問(wèn)大家有什么建議和推廣嗎？

作者：請(qǐng)發(fā)言。

你好，微信商友：我是減肥藥。我想通過(guò)微信或互聯(lián)網(wǎng)渠道向我的客戶(hù)推廣我的產(chǎn)品，讓更多的人購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品質(zhì)量很好，我可以保證.(這里省略了幾千字的產(chǎn)品介紹)

作者：你知道誰(shuí)需要你的產(chǎn)品嗎？

微信商友：只要胖就會(huì)需要我的減肥藥，因?yàn)槲业臏p肥藥是專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)研發(fā)的，價(jià)格很優(yōu)惠(關(guān)于產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的幾百字這里省略)

我覺(jué)得作者：是不完整的，因?yàn)闇p肥的方法有很多，很多人選擇運(yùn)動(dòng)和飲食，健康無(wú)副作用。所以，你要做的不是l

微信商友：你不在這個(gè)行業(yè)。你可能不了解我們的行業(yè)。只要胖，就想快速減肥。我覺(jué)得以前做同事對(duì)我們有好處，而且我們的客戶(hù)大多比較胖，減肥藥一般短時(shí)間內(nèi)就能減下來(lái)，不會(huì)反彈.(又省略幾百字)

作者：好吧，做你想做的就好。

這種聊天不只是一次。微信業(yè)務(wù)很多朋友甚至可以倒著說(shuō)產(chǎn)品。但是你問(wèn)他客戶(hù)在哪里，他就不清楚了。他一邊聊天一邊去介紹產(chǎn)品，忽略了做微信業(yè)務(wù)最重要的事情的人性。

回國(guó)之前，先解釋一下人性營(yíng)銷(xiāo)之后我們討論的話(huà)題比較方便。做微信生意賺錢(qián)嗎？也方便給想做微信業(yè)務(wù)的朋友更好的了解這個(gè)職業(yè)。

做微商大部分都是浪費(fèi)時(shí)間，賺的錢(qián)幾乎是蠅頭小利。一些微信業(yè)務(wù)高手在低調(diào)賺錢(qián)。所以，要看你有沒(méi)有權(quán)限，怎么判斷權(quán)限?？纯次⑿艠I(yè)務(wù)平時(shí)都是怎么做的就知道了。如果你發(fā)現(xiàn)他天天在朋友圈打廣告，那么這種微信業(yè)務(wù)很少賺錢(qián)，當(dāng)然也賺錢(qián)。在這里，你可能會(huì)給剛做微信生意的朋友潑一盆冷水。但這是事實(shí)。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，懂的人是不懂的人；現(xiàn)在大部分人選擇做微商，是因?yàn)橄胭嶞c(diǎn)外快，從朝九晚五的工作日中解脫出來(lái)，輕松玩手機(jī)賺錢(qián)。這能做好微信業(yè)務(wù)嗎？

微信業(yè)務(wù)真的不賺錢(qián)？答案當(dāng)然是否定的！

我還記得微信業(yè)務(wù)里有個(gè)朋友也在推廣減肥藥，但是他的朋友圈里幾乎看不到什么廣告，但是有更多真實(shí)的生活動(dòng)態(tài)或者例子，但是人家一個(gè)月能輕松突破一萬(wàn)塊。為什么？是因?yàn)槿藗兝斫馊祟?lèi)營(yíng)銷(xiāo)。

在討論人性之前，不妨思考一下作者總結(jié)的一些問(wèn)題，思考一下自己心中的答案。如果你沒(méi)想過(guò)，不妨不要靠人性營(yíng)銷(xiāo)，改做波特營(yíng)銷(xiāo)。

1.你的產(chǎn)品好嗎？(當(dāng)然我知道大家對(duì)自己的產(chǎn)品都會(huì)很有信心)

2.你的產(chǎn)品取決于用戶(hù)的需求嗎？

3.你的產(chǎn)品對(duì)用戶(hù)有什么影響？

4.你考慮過(guò)用戶(hù)真正想要的是什么嗎？(這也是作者之前常說(shuō)的“終極目標(biāo)”)

5.用戶(hù)最想了解產(chǎn)品的哪一部分？

6.還有人有你的產(chǎn)品嗎？

7.你的需求用戶(hù)在哪里？

8.如何讓有需求的用戶(hù)掏腰包？

9.需求用戶(hù)能承受產(chǎn)品的消費(fèi)水平嗎？

10.你的產(chǎn)品比同行有什么優(yōu)勢(shì)？

這十個(gè)問(wèn)題是最基本的問(wèn)題。其實(shí)問(wèn)題還是很多的。但是，我怕大家不容易理解，所以我列出了最基本的問(wèn)題。最近我一個(gè)朋友也在做一個(gè)類(lèi)似買(mǎi)漲買(mǎi)跌的平臺(tái)。是個(gè)漂亮的女孩。讓我了解平臺(tái)，讓我?guī)兔ν茝V。她的晉升方法和大多數(shù)晉升方法一樣。微信群發(fā)布廣告信息，朋友圈發(fā)布生活動(dòng)態(tài)(女性)。當(dāng)然，根據(jù)我所了解到的情況，為什么我對(duì)這句話(huà)印象深刻源于“朋友”這個(gè)詞。我相信很多微信商家向朋友推薦自己的產(chǎn)品，比向其他不認(rèn)識(shí)的客戶(hù)推薦要容易得多。朋友在友情和生活需求方面對(duì)你還是有很高的口碑的，這是我們之前說(shuō)的“人性”之一。

其次，作者這位朋友也加了很多他不認(rèn)識(shí)的人，也有不錯(cuò)的流失率，主要是通過(guò)附近漂流瓶，晃動(dòng)和瘋狂的人，每天加50人，一個(gè)美女突然加你，你肯定不會(huì)拒絕，通過(guò)聊天讓用戶(hù)省錢(qián)，用戶(hù)的想法是討好“美女”，而不是真的投資。產(chǎn)品好的話(huà)，投資后還會(huì)繼續(xù)投資，產(chǎn)品不好。所以用戶(hù)的最終目的是為了討好美女，而不是真正的投入，這也造成了用戶(hù)的短命，但也包含了“人性”的一面，不要過(guò)多的解釋?zhuān)约喝ンw會(huì)。

不是微信業(yè)務(wù)不好做，而是大多數(shù)微商用錯(cuò)了方法。微信業(yè)務(wù)很多產(chǎn)品都很好，但是沒(méi)有好的客戶(hù)資源。很大的原因是沒(méi)有正確的方法去使用和推廣它們。真正懂得運(yùn)用人性營(yíng)銷(xiāo)的大師，一般考慮的不僅僅是產(chǎn)品，還有用戶(hù)的真實(shí)想法。很多微信商家選擇社交大眾廣告，換來(lái)的是被人嫌棄踢出群聊。為什么要做這樣的街頭老鼠？作者只能認(rèn)為這種懶散的推廣方式只會(huì)給自己挖個(gè)坑再跳進(jìn)去，因?yàn)樗辉敢饣〞r(shí)間去了解用戶(hù)的真實(shí)想法，效果幾乎可以微乎其微。然后問(wèn)題又來(lái)了。怎樣才能讓更好的用戶(hù)不排斥自己？

1.要有耐心，不要被客戶(hù)看穿

做微信生意，耐心是必不可少的。你要像一開(kāi)始追女生一樣有耐心。不要讓用戶(hù)一眼就看穿你這個(gè)廣告狗。第一步是什么？這個(gè)時(shí)候，不要把自己當(dāng)成產(chǎn)品推廣人，而是當(dāng)成一種以交朋友為目的的交流，同時(shí)了解客戶(hù)的基本關(guān)注點(diǎn)，然后以朋友的身份間接推廣產(chǎn)品。這一步最大的困難是如何與客戶(hù)交朋友，成為客戶(hù)決策的顧問(wèn)，從而與客戶(hù)站在統(tǒng)一戰(zhàn)線(xiàn)上。

2.知道如何恰當(dāng)?shù)刭澝揽蛻?hù)和促進(jìn)合作

適當(dāng)表?yè)P(yáng)客戶(hù)也是一個(gè)重要的樞紐，可以迅速拉近雙方的關(guān)系。不過(guò)要把握尺度，不要顯得太做作。我們可以拿作者買(mǎi)衣服的例子來(lái)思考。首先要說(shuō)明立場(chǎng)，讓客戶(hù)覺(jué)得完美，然后再加上虎頭蛇尾的產(chǎn)品，這樣客戶(hù)就不會(huì)反感產(chǎn)品了。

3.適當(dāng)分享你的故事，吸引顧客

客戶(hù)是喜歡聽(tīng)你不停的介紹產(chǎn)品，還是聽(tīng)你分享一些小故事？如果你是客戶(hù)，你更愿意通過(guò)哪種方式了解產(chǎn)品？比如以之前的減肥產(chǎn)品為例。其實(shí)一開(kāi)始我作為一個(gè)胖子是可以向客戶(hù)投訴的。這種方法已經(jīng)試驗(yàn)過(guò)了。只說(shuō)幾句話(huà)，那邊的客戶(hù)就聊個(gè)不停，然后就有轉(zhuǎn)機(jī)了。幸運(yùn)的是，在朋友的幫助下，我成功地減少了它。這時(shí)，顧客不能坐著不動(dòng)。我可以向你保證，你也不能坐著不動(dòng)，不然客戶(hù)會(huì)問(wèn)你怎么做，或者讓你給他推薦朋友。介紹我賣(mài)減肥藥比直接介紹好很多嗎？所以，要知道如何把一個(gè)引起客戶(hù)共鳴的故事作為理解的基礎(chǔ)。

上面說(shuō)的是如何正確的與客戶(hù)溝通好。這一切都是建立在精準(zhǔn)客戶(hù)的前提下。如果沒(méi)有客戶(hù)，怎么推廣？推廣的方式有很多，但不要走發(fā)布垃圾廣告的路子。如果你說(shuō)除了騷擾廣告什么都沒(méi)有，試試下面的招數(shù)：

1.花些時(shí)間去逛逛貼吧

我喜歡參觀貼吧。第一，貼吧有大量精準(zhǔn)客戶(hù)和大量推廣專(zhuān)家。首先，我能理解用戶(hù)最想看的是什么。我們舉個(gè)【減肥】的例子。也可以自己搜索。你從【減肥】看到的大部分都是減肥日記，這也是大部分真實(shí)用戶(hù)想看到的。如果你仍然不明白用戶(hù)想看什么，你可以訪(fǎng)問(wèn)貼吧。不行的話(huà)可以再去。所以，多花點(diǎn)時(shí)間瀏覽發(fā)帖也沒(méi)錯(cuò)。

2.知道如何展示用戶(hù)希望看到的最終效果

在買(mǎi)東西之前，用戶(hù)最關(guān)心的是質(zhì)量。如果你繼續(xù)罵人產(chǎn)品質(zhì)量好，那你就等著客戶(hù)黑你。解決了用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的疑惑怎么辦？是通過(guò)案例展示產(chǎn)品的最終效果，從而刺激消費(fèi)者的消費(fèi)。當(dāng)然，如果能以自己為例，個(gè)人可信度越高，離職率越高。

3.了解更多有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)推廣的信息

微信業(yè)務(wù)的失敗大部分是因?yàn)槿狈ヂ?lián)網(wǎng)推廣技能，甚至有些微信業(yè)務(wù)根本不想投資。你應(yīng)該讓他投資點(diǎn)錢(qián)開(kāi)個(gè)網(wǎng)店，或者做個(gè)網(wǎng)站樹(shù)立好形象。就像求他去死一樣，他害怕投資怎么回報(bào)。當(dāng)然不僅僅是指金錢(qián)投資，還有自己的時(shí)間和學(xué)習(xí)投資。做好微信業(yè)務(wù)只有兩個(gè)條件：源源不斷的新老客戶(hù)，粘性強(qiáng)=微信業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期盈利。通過(guò)積累和擴(kuò)大自己的收入，可以實(shí)現(xiàn)月入過(guò)萬(wàn)的過(guò)程。至于如何不斷發(fā)掘新客戶(hù)，方法太多，這里就不詳細(xì)解釋了。今天，我們將重點(diǎn)討論“人性”思維。

4.知道如何與客戶(hù)交談，將潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)化為精準(zhǔn)客戶(hù)

所謂人性，就是融入人與人之間最基本的情感。如果我們不重視這一點(diǎn)，那么所謂的“談情說(shuō)愛(ài)”就會(huì)變成彈琴。給客戶(hù)彈琴的后果可想而知。如何更好地與客戶(hù)交談？第一步，想辦法問(wèn)客戶(hù)有哪些問(wèn)題沒(méi)有解決；第二步是解釋他們以前有過(guò)這樣的問(wèn)題，然后加重后果；第三步是解釋自己的解決方案，在第二步和第三步之間間接推廣自己的產(chǎn)品，然后作為第三方向客戶(hù)介紹產(chǎn)品。

總結(jié)：微信業(yè)務(wù)中關(guān)于人性提升的想法還是很多的，但是看了字?jǐn)?shù)接近5000字，估計(jì)寫(xiě)完也沒(méi)人看完。本文關(guān)注的是一種做微信業(yè)務(wù)的思維模式，不太實(shí)用。只要思路通暢，相信效果遠(yuǎn)勝于結(jié)合自身實(shí)際行動(dòng)去扼殺廣告。希望這篇文章能對(duì)大家有所幫助，同時(shí)，如果作者的問(wèn)題十大基礎(chǔ)無(wú)法解決。

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