微商為什么相比傳統(tǒng)銷售更容易成功？ 微信業(yè)務(wù)之所以特別容易成功，是因為它可以建立人與人之間的長期聯(lián)系，更好地了解客戶的想法，把客戶當(dāng)成自己的朋友。微信業(yè)務(wù)做的更像是朋友關(guān)系，而不僅僅是業(yè)務(wù)關(guān)系。朋友需要某種商品的時候，第一時間就會想到做微信生意的朋友。其實(shí)不難理解。我們來了解一下傳統(tǒng)的銷售模式。通常，傳統(tǒng)的銷售會分為四個步驟。

　　第一個步湊：初步相識

我稱之為“初識”。我們在某個地方見過。我買東西，你賣東西。就是這么簡單的關(guān)系。在這個過程中，一套好的行頭很重要。一套好西裝和一個公文包將有助于提升你在顧客眼中的形象。至少外面看起來很專業(yè)。一開始第一印象很重要，因為做營銷的人很多，但是能記住的人很少。

　　第二個步湊：溝通

我把傳播分為專業(yè)傳播和非專業(yè)傳播。專業(yè)的溝通是用自己專業(yè)的一面給客戶展示。在與客戶溝通的過程中，客戶會感受到你的專業(yè)和真誠，我們會專業(yè)地與客戶分享一些實(shí)用的知識。非專業(yè)溝通就是給客戶喜歡的，我說客戶喜歡的，這就是我們通常所說的親和力?？蛻粝矚g玉器，古董，音樂等愛好，要了解文化，有需要的時候找客戶聊聊，最后把產(chǎn)品當(dāng)朋友賣，成功率比較高。

　　第三個步湊：同盟

我說的聯(lián)盟，是思想上的聯(lián)盟，不是戰(zhàn)場上的聯(lián)盟。經(jīng)過一段時間的溝通，客戶會把你當(dāng)成朋友。這一步離不開溝通的過程，因為對彼此相處的理解必須建立在溝通的基礎(chǔ)上。

　　第四個步湊：支持工作

最后一步也是最簡單的一步。經(jīng)過這一步，我們就可以輕松地抓住客戶的錢袋，客戶就會認(rèn)可你，支持你的工作。不是所有的客戶都能走到這一步，因為不是所有的潛在客戶都會成為你的客戶，客戶不會為你的產(chǎn)品買單，而是為自己認(rèn)可的理念買單。

可見，微商是一種快速高效的溝通方式，與客戶保持著長期的互動。這種更直接的營銷模式也是未來營銷人員的必經(jīng)之路。

聯(lián)系我的時候請說是在53供應(yīng)網(wǎng)看到的，謝謝！