婧氏足浴包總代分享聚米創(chuàng)始人徐江南的創(chuàng)業(yè)歷程！ 你好，我是羅V信319039972。

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和大家分享一下聚米公司老板徐江南的創(chuàng)業(yè)歷程吧！

我前面的兩個(gè)姐姐無(wú)視政府生我的罰款。我出生的時(shí)候家里沒(méi)錢(qián)借錢(qián)，罰款三千。結(jié)果我家初中還是貧困戶。在我買(mǎi)不起1塊錢(qián)的米粉口袋里，我一個(gè)月沒(méi)有50塊錢(qián)。感覺(jué)家里一直很窮，但是父母從來(lái)沒(méi)有讓我餓過(guò)，教我不要偷東西。所以我從小就很苦，但是我很開(kāi)心。家人又在一起了，真甜蜜。高中長(zhǎng)大后，我非常努力地考上了二中。因?yàn)槿惺强h屬學(xué)校，要貴很多，離家一個(gè)半小時(shí)學(xué)費(fèi)便宜。我離三中分?jǐn)?shù)線差一分，不多不少，就差一分。別人覺(jué)得對(duì)不起我。我感到歡欣鼓舞，因?yàn)槲抑牢覕€了很多錢(qián)。如果你家里窮，你應(yīng)該了解我的情況。我三個(gè)孩子一起讀書(shū)，費(fèi)用可想而知。我父親工作，我母親是農(nóng)民。我姐為了我放棄了高中，讀完初中就出去打工了。我二姐跟我一樣上大學(xué)。

到了大學(xué)，我解放了緊繃的弦，突然放開(kāi)了。我差點(diǎn)失去自我。我愛(ài)上游戲是因?yàn)槲抑巧滩桓摺Ｎ乙埠芰w慕看著別人談戀愛(ài)，所以我戀愛(ài)了。我沒(méi)花多少錢(qián)，讓家里人給自己打工。那段時(shí)間我很失落，因?yàn)槲矣X(jué)得很舒服，不擔(dān)心，但是命運(yùn)不是很公平。本來(lái)我家就不好。大二那年，我爸因?yàn)橐馔怆x開(kāi)我們，我才知道，我唯一的靠山?jīng)]了。可能貸款的學(xué)費(fèi)沒(méi)還。第一次哭的這么慘。從那天起，我學(xué)會(huì)了自立。我看到了母親的憔悴，淚水和無(wú)助。過(guò)了幾個(gè)晚上，我的黑發(fā)變白了很多，我知道我要承擔(dān)責(zé)任。我的家庭支柱是我。我不得不努力工作。我開(kāi)始勤工儉學(xué)，擺攤，發(fā)傳單。酒店的服務(wù)員沿街賣(mài)豆沙。電話推銷員來(lái)回做了幾十份工作。這樣一來(lái)，你就能猜到后來(lái)發(fā)生了什么。這個(gè)過(guò)往的事件可能和很多人的經(jīng)歷差不多，但結(jié)果是兩個(gè)結(jié)果。所以希望大家可以參考一下為什么今天的結(jié)果和我的不一樣。也許是我運(yùn)氣好。我長(zhǎng)得不帥，但可能很辛苦。彼此相愛(ài)，卻是屌絲。別人說(shuō)不合適，但我在一起。當(dāng)時(shí)我月收入700。在所謂的國(guó)企發(fā)展市場(chǎng)，賣(mài)蜂牌的豆醬超市都能看到。我很瘦，不敢喊，但我要喊，我知道我沒(méi)錢(qián)，我不叫臉。所以整個(gè)市場(chǎng)的大媽，老板娘，美女都認(rèn)識(shí)我一個(gè)月了。后來(lái)我臉皮厚了，這就是我堅(jiān)持700一個(gè)月的原因。我第一節(jié)課是在義烏商貿(mào)城上的，叫不要厚臉皮。我知道義烏外貿(mào)比較賺錢(qián)，所以我想做外貿(mào)，我一定要做。但是面試了幾個(gè)人，因?yàn)橛⒄Z(yǔ)很差，就不要我了。我很失望，所以喝醉了。醒來(lái)后，我清楚地記得那天我拿起紙筆分析自己的計(jì)劃。我想做外貿(mào)，但是我不會(huì)說(shuō)英語(yǔ)，所以第一步應(yīng)該是學(xué)英語(yǔ)，不要直接去參加銷售會(huì)議，然后做一些簡(jiǎn)單的外貿(mào)相關(guān)的工作，最后做外貿(mào)銷售，最后開(kāi)自己的外貿(mào)公司。這是我的計(jì)劃，所以我必須通過(guò)英語(yǔ)口語(yǔ)面試，我已經(jīng)在家里學(xué)了一周面試所需的英語(yǔ)，然后我微笑著回答任何問(wèn)題。一旦不懂，我就說(shuō)對(duì)不起。我聽(tīng)不清楚。我不習(xí)慣你的發(fā)音。我需要幾天時(shí)間來(lái)適應(yīng)它。考官會(huì)理解的。我進(jìn)了一家外貿(mào)公司，月薪1200，兩個(gè)月后試用期1500。所以我通過(guò)了。你知道我進(jìn)了什么公司嗎？義烏還有一家公司，可以強(qiáng)大到每年向非洲出口4500個(gè)集裝箱，相當(dāng)于年銷售額超過(guò)100億元。工作一年才知道，但是我們不習(xí)慣這個(gè)公司，也不喜歡，因?yàn)閱T工都是印度A-3，臭習(xí)慣差，內(nèi)訌，素質(zhì)差，工作量大。做5000份工作要花你1500元，這個(gè)要求很嚴(yán)格。沒(méi)有節(jié)假日，到處都有監(jiān)控。一分鐘扣50，加班兩小時(shí)不發(fā)工資很正常。我問(wèn)你個(gè)問(wèn)題。你認(rèn)為你能在這樣的公司呆多久？這家公司總共有50名員工，每月10到8名，為義烏的外貿(mào)行業(yè)培養(yǎng)了無(wú)數(shù)的人才

很難堅(jiān)持兩個(gè)月。猜猜我做了多久。我做了一年半了。我會(huì)填補(bǔ)十幾個(gè)職位，任何空缺我都會(huì)填補(bǔ)。然后我把每個(gè)公司做的事情都記錄下來(lái)，成為一個(gè)有見(jiàn)識(shí)的人。我知道我討厭這個(gè)公司，但是我喜歡交朋友，交很多印度朋友，學(xué)到很多在外面學(xué)不到的知識(shí)。最后，我成了所有中國(guó)員工中唯一的業(yè)務(wù)經(jīng)理。支持我的動(dòng)力是學(xué)習(xí)它，但我必須熱愛(ài)它，因?yàn)樗鼘?duì)我有價(jià)值。我可以學(xué)到很多在外面花錢(qián)不到的東西。最后三個(gè)有價(jià)值的東西是：1。流利的英語(yǔ)交流完全無(wú)障礙；2.良好的人際關(guān)系處理能力，親和力，危機(jī)處理能力，電腦打字速度，辦公管理系統(tǒng)，包括word excel熟練程度；3.一個(gè)超級(jí)好的態(tài)度，樂(lè)觀的面對(duì)任何事情，無(wú)論發(fā)生什么都是很好的提升自己的努力。只有擴(kuò)大自己的價(jià)值，才能得到別人的認(rèn)可。我很討厭這家公司的老板，但是最后一個(gè)下班，最快加薪的是我。我曾經(jīng)有一個(gè)在全國(guó)監(jiān)督下裝貨的崗位。今天在北京某處收拾柜子。明天早上，我坐火車沒(méi)有飛機(jī)，后天在廣州站了十幾個(gè)小時(shí)。我很高興，因?yàn)楫?dāng)導(dǎo)游提高了我的獨(dú)立性。到了一年半，我的工資已經(jīng)4000了。那天他還一味的打壓我，剝削我。我把這一年半的委屈都發(fā)了出去，拿著我的工資炒了他。你知道為什么嗎？1.我不為別人工作。我想我是為自己工作的。2.你給我發(fā)工資，我卻把這錢(qián)多給了你很多倍還賺回來(lái)了。我不需要你，但你離不開(kāi)我。3.當(dāng)初來(lái)這里的計(jì)劃是我在學(xué)習(xí)。我沒(méi)有忘記，我只是邁出了第一步，當(dāng)我學(xué)得足夠多的時(shí)候，我可以隨時(shí)退出。于是我開(kāi)始了我的第二步，找外貿(mào)銷售平臺(tái)學(xué)習(xí)。找了很久的外貿(mào)公司。學(xué)了兩個(gè)月，老板人品差。我換了另一家公司。這里我不得不提一個(gè)人，就是那個(gè)一直鼓勵(lì)我?guī)椭遗惆槲业呐恕Ｍ赓Q(mào)兩年，也喜歡交朋友，愿意分享，愿意奮斗。我做的還可以。最后，我成了他的得力助手。外貿(mào)單的利潤(rùn)我分一半，我出錢(qián)，但是傳統(tǒng)行業(yè)越來(lái)越難做了。2013年，我出生那年發(fā)生了很多事。久而久之，因?yàn)闆](méi)錢(qián)，感情出了問(wèn)題。我覺(jué)得我投資錯(cuò)了。和別人比，和豪車?yán)锏哪腥吮龋图依锏挠H戚比。7月，為了改變和反擊，買(mǎi)了飛機(jī)票出國(guó)看看，打開(kāi)一個(gè)市場(chǎng)。我知道我必須改變，否則我永遠(yuǎn)不會(huì)出來(lái)。我出國(guó)的第11天，她正式和我分手。四年感情走到盡頭，一個(gè)月后她嫁給了別人。回國(guó)后，再也沒(méi)有見(jiàn)面，所以精神支柱全部崩潰。我所有的努力都是為了娶她，給她所有的幸福。那一年，生意不好，失戀了。我曾經(jīng)迷失了自己，喝酒，把自己鎖在房間里反省。所以我傻傻的花了很多積蓄，因?yàn)槲矣X(jué)得賺錢(qián)沒(méi)有意義。你心態(tài)出了問(wèn)題后，出了車禍，我的臉被毀容了。我在那個(gè)單間住了一個(gè)月，沒(méi)有出去反省為什么會(huì)這樣。后來(lái)我媽來(lái)照顧我，我才反省自己，所以我才終于明白，我自立的所有理由，都是因?yàn)闆](méi)錢(qián)，才放下安逸，選擇努力奮斗。然后我就瘋了，想繼續(xù)做外貿(mào)。市場(chǎng)疲軟。不管我怎么努力，生意都不好。最后，更不幸的是，一個(gè)外國(guó)人成功獲得了我的信任，欺騙了我。快年底了，騙了我15萬(wàn)的貨。雪上加霜的是，僅僅描述當(dāng)時(shí)的情況是不夠的。那年回家借了7000塊錢(qián)，怕讓家里人知道我背負(fù)了那么多債務(wù)。

我覺(jué)得我很幸運(yùn)，不是因?yàn)橛龅搅苏l(shuí)，而是因?yàn)槲乙恢焙軜?lè)觀，對(duì)事實(shí)很開(kāi)放，打算過(guò)年回去繼續(xù)自己的工作，然后改變?nèi)松\(yùn)的機(jī)會(huì)被我遇到了。去一個(gè)高中同學(xué)家拜年。89年的一個(gè)熱媽一個(gè)月賺1500，一天下班就圍著寶寶轉(zhuǎn)，但是我發(fā)現(xiàn)她一年沒(méi)怎么變，我覺(jué)得她說(shuō)話氣質(zhì)自信。用完面膜，我加了她的微信。我發(fā)現(xiàn)她每天發(fā)很多貨。我給她發(fā)了微信。你是快遞員嗎？她說(shuō)她是個(gè)微商。當(dāng)時(shí)沒(méi)有文字微信業(yè)務(wù)。我很好奇，跑去問(wèn)。她給我講了大概的流程。我懷疑過(guò)。和很多人一樣，我也質(zhì)疑微信好友賣(mài)的怎么樣，賣(mài)不出去。我私下問(wèn)了她目前的收入情況。她帶我去她的倉(cāng)庫(kù)發(fā)了很多貨。我說(shuō)一個(gè)月能賺多少。她說(shuō)50萬(wàn)就是1萬(wàn)。我害怕小便。我從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)這種場(chǎng)面。這里的私營(yíng)企業(yè)家月薪50萬(wàn)。我被她一年的變化所誘惑。準(zhǔn)確的說(shuō)，我是瘋了。唯一能救我的商機(jī)就是我求她拉我去上課。當(dāng)時(shí)最早的小學(xué)課程我聽(tīng)了五遍，做了。我每天不睡覺(jué)，盡量加人，因?yàn)槲以谙胛矣X(jué)得我比她強(qiáng)。我沒(méi)有理由做不好。只是她花的時(shí)間比我多一點(diǎn)，那我為什么不多花點(diǎn)時(shí)間呢？每天睡4個(gè)小時(shí)，堅(jiān)持了一個(gè)月。結(jié)果第一個(gè)月就突破了4萬(wàn)。

當(dāng)我計(jì)算利潤(rùn)時(shí)，我很害怕。以前做過(guò)半年。我就是每天聊天加人。我每天吃外賣(mài)，去夜市加攤。第一次拿貨。被朋友賣(mài)了，第二次拿到貨。一周就賣(mài)了。課程說(shuō)你要自己逼自己。不鞭策自己，永遠(yuǎn)不知道自己有多優(yōu)秀。我一次拿了20箱貨。我不相信我一年賣(mài)不出去。看著每天給自己動(dòng)力，我就有了這樣的打算。那堂課深深地影響了我。我在想，我經(jīng)歷了這么多，什么都沒(méi)有。如果我不努力，我會(huì)等著繼續(xù)工作一輩子嗎？總會(huì)有干不完的活，上不完的課，我只好豁出去了。如果我不成功呢？x所以一個(gè)月后我把貨都賣(mài)了。

我接待了248位來(lái)自世界各地的代理親戚、朋友、兄弟、同齡人和陌生人。真正讓我反擊的是一次見(jiàn)面。4月份，我在我們團(tuán)隊(duì)銷量前5。我去開(kāi)會(huì)了。貝，我去參加會(huì)議，感到震驚。許多人非常強(qiáng)大。大學(xué)生一個(gè)月賺8萬(wàn)個(gè)寶貝媽媽，一個(gè)月賺100萬(wàn)。我發(fā)現(xiàn)我和他們的區(qū)別是，他們是我之前的一般一代，而我是第一類。更重要的是，他們都有自己的團(tuán)隊(duì)，而我只有自己的團(tuán)隊(duì)。當(dāng)時(shí)我就意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)和群體的區(qū)別。心在一起，心不在一起，只是一個(gè)群體。我想超越他們所有人。回家后，我會(huì)更加努力，第一次有意識(shí)的去打造一個(gè)團(tuán)隊(duì)，打造一個(gè)再也團(tuán)結(jié)不起來(lái)的團(tuán)結(jié)團(tuán)隊(duì)。于是我日以繼夜的努力，最終淘汰體系只剩下80多人。你知道我留下了什么樣的人嗎？

1.心態(tài)好，2。主動(dòng)提問(wèn)，3。人品好，4。那些想要反擊的人，那些渴望成功和改變的人。我覺(jué)得數(shù)量不重要，重要的是質(zhì)量和團(tuán)結(jié)。100根筷子會(huì)一根根斷，100根筷子會(huì)一根根斷。這就是團(tuán)隊(duì)的區(qū)別。

80多人每天都充滿了雞血，努力學(xué)基礎(chǔ)，朋友，聊天，講課，大部分都成了講師。基本上人的心態(tài)是好的。結(jié)果我成了前三。第二次發(fā)布會(huì)，我?guī)Я?2個(gè)人。后來(lái)這32個(gè)人基本成了我的主心骨。會(huì)上有人問(wèn)我為什么你們團(tuán)隊(duì)這么特別？所謂特殊，就是衣服裝備都差。沒(méi)有蘋(píng)果手機(jī)，只有安卓。很多人問(wèn)我怎么接納這樣的人。嘲笑我。我說(shuō)你以后會(huì)明白結(jié)果的。兩個(gè)月后，她招的特工都是有錢(qián)人。他們基本上不做了。他們放棄了，看不起微信業(yè)務(wù)，我的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了她。后來(lái)她來(lái)找我教她。我說(shuō)你看他們沒(méi)錢(qián)，你看我有錢(qián)嗎？我的銷售額沒(méi)有超過(guò)你。錢(qián)不能衡量一個(gè)人的能力水平，也不能衡量。可能你覺(jué)得你的4級(jí)或者5級(jí)代理不稱職，但是我覺(jué)得這些人很多都比你我好，但是他們不走運(yùn)。如果他們和你我在一個(gè)水平上，我想他們不會(huì)做比你我差的事，人品也遠(yuǎn)比有錢(qián)人好，所以不會(huì)那么賺錢(qián)。你們很多人都知道接下來(lái)發(fā)生了什么，沒(méi)有人能比得上我的銷量。我占我總銷售額的40%。我的團(tuán)隊(duì)是團(tuán)結(jié)人，不違規(guī)提高能力，而不是為了賺錢(qián)低價(jià)挖人。其他人用時(shí)間挖人，我們用時(shí)間建立團(tuán)隊(duì)

上次經(jīng)銷商大會(huì)，700人去了和我一個(gè)級(jí)別的，100人去了我們隊(duì)200多，都是拍手叫好，都是江南隊(duì)，1。樹(shù)大的時(shí)候出現(xiàn)了很多問(wèn)題。屌絲反擊，但很多人嫉妒誹謗和中傷，3。隊(duì)伍在擴(kuò)大，問(wèn)題越來(lái)越明顯。幸運(yùn)的人上了第一節(jié)課。不幸的人只能做到4/5級(jí)。英子五年級(jí)。我心里知道，很多4/5級(jí)的人能力都不錯(cuò)，但只能壓自己的力量。越來(lái)越睡不著。開(kāi)始想了很多，過(guò)敏率越來(lái)越高。我不敢賣(mài)。11月來(lái)到淄博，熬了4天通宵研究系統(tǒng)，終于開(kāi)發(fā)出了這個(gè)聚米系統(tǒng)。我知道四布體系對(duì)下級(jí)沒(méi)有反擊的希望，所以我放棄了，甚至不相信我。我放棄了。我的團(tuán)隊(duì)有18000多人。只有38個(gè)人跟著我去了山東。瑛子相信我很快就會(huì)跟著我去收集大米。很多東西我都看清楚了。很多人轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)說(shuō)我壞話。我說(shuō)不知道時(shí)事，也長(zhǎng)大了很多。我知道我的選擇不會(huì)錯(cuò)。

于是我?guī)Я?8個(gè)人忍受了最艱難的時(shí)光。有人說(shuō)朱米活不了兩個(gè)半月。現(xiàn)在，菊米已經(jīng)在兩個(gè)半月后超越了原來(lái)的江南隊(duì)。人走了沒(méi)關(guān)系，我會(huì)回來(lái)的。我會(huì)讓所有質(zhì)疑我的人認(rèn)出我，讓所有放棄我的人后悔。我也會(huì)讓所有相信我的人知道，你的選擇不會(huì)錯(cuò)。我會(huì)用獨(dú)特的思維方式告訴別人。我的成長(zhǎng)不需要明星和廣告。這才是真正的口碑營(yíng)銷。這才是最值得炫耀的。今天的收飯你看不起明天的收飯你爬不上去。感謝那些罵我的人讓我更加堅(jiān)持。

但我不是財(cái)神，也不會(huì)送錢(qián)，但我可以保證這個(gè)制度會(huì)讓所有想逆襲的人抓住那些努力賺錢(qián)的人。沒(méi)有所謂的運(yùn)氣機(jī)制，適合任何人發(fā)揮自己的才能。這樣的企業(yè)才能做大，大家在收米上是平等的。就算你是個(gè)小特工，只要有心反擊，還是可以反擊，反復(fù)做簡(jiǎn)單的事情，打基礎(chǔ)，所以我一直在努力。第一，希望你人品好一點(diǎn)，希望你不要違規(guī)，希望你不要低價(jià)挖人，希望真正的控價(jià)不是制度受民歡迎，希望我們的品牌容易保護(hù)，希望我們的品牌建立起來(lái)不容易被破壞，希望你用你的力量團(tuán)結(jié)影響全國(guó)，希望你不要走歪路。

大家反擊的依據(jù)和方法：1臉皮要厚，不懂就不要怕問(wèn)，沒(méi)人會(huì)罵你，只有別人需要幫助的時(shí)候幫你，積極幫助別人，只有你需要幫助的時(shí)候。

2不斷打基礎(chǔ)，哪怕你是小微米，大家都是平等的，打好基礎(chǔ)也沒(méi)關(guān)系。我怕沒(méi)有基礎(chǔ)，也不怕沒(méi)有團(tuán)隊(duì)

3保持良好的心態(tài)，不斷遇到任何困難。這是一個(gè)突破她的機(jī)會(huì)。你會(huì)有小爆發(fā)。是解決了一個(gè)小瓶頸的大爆發(fā)。就是兩句話解決了很多小瓶頸。1反正我以后也會(huì)遇到這些問(wèn)題。還不如讓她早點(diǎn)來(lái)。2我不相信別人能突破，我不能。

老板是你的伙伴，也是你的朋友。如果你和她多交流，你會(huì)得到很多幫助，喝酒建議，學(xué)會(huì)真誠(chéng)地和任何人交流

5連續(xù)講課30天，不要停一天，不要沒(méi)有任何借口的講話，大大提高你的口才和思考能力，即使對(duì)著墻講話，重復(fù)無(wú)數(shù)次也沒(méi)關(guān)系

創(chuàng)業(yè)最好的一點(diǎn)就是有一群底層創(chuàng)業(yè)者在努力，氛圍很好

OK希望我今天所說(shuō)的能對(duì)你有所幫助。真心希望我們的平臺(tái)能讓你反擊，不拜我也行。史靜總代微信319039972

聯(lián)系我的時(shí)候請(qǐng)說(shuō)是在53供應(yīng)網(wǎng)看到的，謝謝！