如何發現身邊的商機，找到下一個創業的風口？ 現在是創業最好也是最壞的時候。大家都想找到好的商機，創業。那么，在這樣一個浮躁的時代，怎樣才能找到創業的機會呢？其實機會來自于對消費者需求的洞察。只有深入研究消費者當前的欲望和未滿足的需求，才能找到商機。

今天安通就和大家分享一下如何根據消費水平尋找商機。我們可以根據消費能力將消費者分為三個層次：底層消費者、中產階級和精英階層。針對不同階層的消費者，我們可以洞察他們的潛在需求，生產滿足他們需求的產品。

1、底層消費者

對于底層消費者來說，他們選擇產品或服務的標準是，質量不一定是最重要的！只要會用，就更注重性價比。

與普通消費者相比，“底層消費者”更在意價格低、方便易用，能容忍產品質量低，因為“有產品可用”比“無產品可用”好。

早期小米手機

早期的小米手機性能比當時流行的三星手機和蘋果手機差很多，但是有性價比的優勢。小米并沒有攻擊三星和蘋果占領的中高端市場，而是選擇了國產高拷貝機和山寨機作為競爭對手。與這款國產高仿手機相比，小米優勢明顯。雷軍在接受采訪時表示，小米手機的誕生在一定程度上提升了國內手機廠商的整體水平。

柯達傻瓜相機

柯達發明了“傻瓜相機”，雖然成像效果比傳統相機差，但更方便易用。他沒有占領專業攝影市場，而是滿足了普通大眾的日常攝影需求。柯達相機的性能足以滿足普通人的日常生活，所以完全占領了民用市場，因為對于底層消費者來說，傻瓜相機的性能一般，所以聊勝于無。

美圖秀秀

美圖秀秀作為一款圖片處理軟件，比專業PS差很多，但優點是使用簡單，可以零基礎操作。他選擇的用戶是那些對修圖要求不高，不想學專業軟件的人，而不是專業人士。對于菜鳥來說，即使功能一般，有總比沒有好。

在線教育

目前，網絡教育非常流行。雖然線上教學的質量不如線下教育，但它的優點是成本低，學習方便。他的目標消費者不是注重教學質量的線下消費者，而是選擇看書學習或訪問論壇自學的網友，因為資金不足或不愿遠行。對他們來說，線上教育在教學質量和互動性上比線下教育好，但總是比學書好。

那么如何準確識別這些“底層消費者”的需求，開發出滿足他們需求的產品呢？

你可以觀察一群人是否因為某些原因不得不放棄高價產品。

價格太貴。

(沃爾瑪VS百貨，噴墨打印機VS激光打印機，知乎VS個人咨詢服務)

體積過大，便攜性差

(平板VS筆記本，移動電源VS電源，線上教育VS線下教育)

第一次用，成本很高

(美圖秀秀VSPhotoshop，柯達傻瓜相機VS傳統相機，微博VS個人博客)

2.高端消費者

如果你發現周圍有這樣一個市場——只有低端產品，雖然價格很低，但普遍不能滿足高端消費者的需求，這說明這個市場上存在“不滿意的消費者”。

如果一個產品或者服務已經很便宜了，顯然很難通過降價來滿足消費者的需求。在這個世界上，產品的性能應該得到全面提高，以滿足高端消費者的需求。

例如，以下情況：

西少葉中國漢堡

對于生活在皇帝腳下的帝都人來說，幾塊錢的肉夾饃顯然是很便宜的產品，對那些追求生活品質的高端人群不屑一顧。他們往往希望有更高端的品牌來滿足自己的需求。當時，市場上沒有這種產品。西少爺肉夾饃抓住這個機會，全面提高了肉夾饃的質量。價格9元一個，加上“口碑營銷”，贏得了市場。

皇太極煎餅郭子

大街上隨處可見的“煎餅果子”是屌絲的最愛，但是想多花點錢買個好點的煎餅果子怎么辦？皇太極做這個生意——賣煎餅果子20多塊錢，就是為了搶占市場上未滿足的需求。

如果你關注市場上的產品，你會發現大多數產品都在向好的方向發展，比如手機、電腦、汽車、航空服務等。大多數公司一直在做的是不斷提高產品質量，搶占中高端市場。

比如高收益汽車吉利和長城，先后發布了全新品牌：LYNKCO和WEY。這兩個全新品牌也定位于中高端，針對15萬多個汽車消費市場。

但這并不意味著初創企業在這個領域沒有機會。如果你仔細觀察你周圍的生活，看看你是否聽到過這些抱怨：

“要是XX就好了。”“要是有XX功能就好了！”“XX一般沒有永遠不變的東西！”

甚至搜索我們經常消費但實際使用成本很低的用品？消費者愿意為更好的產品付出更多嗎？

3.中層消費者

有需求被過度滿足的消費者。消費者不愿意為超出自己需求的東西支付額外費用。".

眾所周知，蘋果手機在中國的銷量近年來大幅下滑，因為國產手機華為小米V1VO的性能已經基本滿足了大家的日常需求。

比如手機的四核處理器體驗比雙核好，消費者愿意支付溢價；然而，如果將16核處理器與8核處理器進行比較，消費者可能不會覺得有太大差異——即使16核處理器仍然更快，消費者也很難感知0.01秒的速度。

然而，大多數公司繼續提高產品質量，以滿足其高端消費者(主要利潤來源)的需求。這時候就有一部分需求被過度滿足的消費者——他們并不需要所有的功能。

因此，初創企業可以通過降低一些高端產品的屬性來挖掘“需求被過度滿足的消費者”市場。

比如“商務酒店”的例子(餐飲清淡豪華的高端酒店)。

酒店業也有低端和高端市場。高端五星級酒店服務水平高。有配套的健身房，高端自助餐，漂亮的游泳池，溫泉，價格也挺高的。

對于部分消費者來說，他們在意的是可以接受的房價(最好能開發票)、便捷的交通(離你的目的地很近)、舒適的床(最好能看湖南衛視)，或許還有門下的小卡。

正是因為這種需求，像如家快捷酒店這樣的經濟型連鎖酒店誕生了，定位這部分消費者——他們想要最舒適的睡眠，卻不愿意為環境、服務、候車便利付出溢價。同樣，這種商務酒店的生活也很滋潤，誕生了幾家上市公司。

由于篇幅原因，這里分享一下關于探索商機的想法。我是安東升，多關注我的微信號：1469187723

聯系我的時候請說是在53供應網看到的，謝謝！