美子教你:做微商真的=朋友圈刷屏賣貨嗎? 最近網上關于微信業務的討論異常火爆。主要有兩個原因:一是微信業務在朋友圈的發展已經到了瓶頸期,越來越多的微信業務有一種“錢”在路盡頭的感覺;二是在淘寶創業的成本越來越高,微信業務成為了80%左右在淘寶上賺不到錢的賣家最后的救命稻草。Micro 807185547
微信的一舉一動都會觸動微信業務的神經
微信的一舉一動都會觸動微信商務人士的神經。在這個從傳統電商向移動電商轉型的時刻,微信業務作為先行者率先進入大眾視野。在越來越多的討論中,我發現微信業務被收窄了,甚至有人認為微信業務是傳銷。
關于什么是微信業務,有過調查,答案是:
朋友圈賣貨,微信營銷,口袋購物,微博獎勵,來自媒體.
綜合所有的回答,我終于發現微信業務是朋友圈最大的賣家,似乎達成了共識,更容易讓大家接受。微信業務不只是在朋友圈里賣貨。微信業務是移動社交電商,肯定不是在朋友圈賣貨,但是在朋友圈賣貨確實是微信業務的一種。微信業務是基于社交媒體或者移動社交。從以上調查結果來看,這些回答其實都是微信業務的表現。
微信業務的微絕不是微信,也不是小眾。微信業務的特點是去平臺化、去流量化、去品牌化。去平臺化意味著商家不再依賴淘寶、天貓等大平臺生存;去流化意味著所有社交媒體可以聚合,產品一鍵發布;去品牌化意味著隨著越來越多的“小而美”的產品,入口和場景變得越來越重要,消費者不再專注于某個品牌,購物成為一種隨時隨地的愛好和興趣。
微信業務有什么變化?
即使微信業務發展異常艱難(沒有成熟的交易系統、信用擔保、維權機制等。),可謂一言難盡,但還是受到很多“草根”的青睞。微信業務有什么變化,為什么那么多人愿意去追求?我覺得微信業務已經潛移默化的做到了以下四點:
1)改變了個體商業的群體結構。微信業務經歷了一個微信電商-微電商-微信業務的成長過程。如果說朋友圈賣貨是微信業務的雛形,那么微信店鋪(或微店)的興起就是微信業務的成熟和成長。這個過程的轉變,不僅僅是微信業務作為一種自商的完善,更是這個群體的拓展和延伸。
2)加速用戶從PC到手機的購物行為。2014年,移動終端占“雙十一”天貓571億元交易額的42.6%。雖然質疑PC下單和移動終端支付選擇的人不在少數,但即便如此,比例還是很高的。微信業務不能取代消費者在PC上交易的習慣,但可以改變消費者在手機上的購物行為。
3)C端用戶身份變更。如果你是一個時尚人士,在朋友圈買了一個朋友分享的產品,而你恰好對這個產品非常了解,體驗過后感覺不錯,你可能想做他們的代理或者經銷商。這個時候你的身份會從C轉移到B,你可能會從買家變成買家。
4)重塑買賣雙方的關系。淘寶電商時代,買賣雙方的關系以產品為主,人與人的內部關系幾乎為零;微信商務時代,買賣雙方的關系是以“社交——電商——社交”為基礎的。在這樣的循環生態中,前者只是簡單的業務關系,后者在一個業務之前就有關系,這個業務還會繼續傳播下去。
做好微信業務,首先要找到好的產品。口碑傳播是微信業務的基礎。好的產品可以說明一切。其次,你必須找到一群價值觀相同的伙伴。只要你思想開放,愿意分享利潤,就能做好微信業務。
二、微信商務產品s
黎萬強曾經說過,小米成功的秘訣在于他的參與感。參與感的背后是以用戶為中心的新理念。忘記過去的4C和4P,擁抱產品經理。要做好現在的營銷工作,一定要有產品經理的思維。早期電視、廣播、搜索引擎等等決定了產品的影響力,現在是社交網絡。
互聯網帶來的最大顛覆就是消費者行為的改變,這是最可怕的?,F在,92%的人相信朋友的推薦,只有不到50%的人相信電視和廣告?,F在所有公司都要變成自媒體公司。因為移動互聯網時代的到來,對等革命得以實現。
在社交媒體時代,產品是營銷的核心。微信業務如何推廣產品是1,營銷是0。如果產品的1不存在,則更多的0將無效。要讓你的產品為自己發聲,你的產品就會變成自媒體。
微信業務的產品選擇六大要點,僅供你參考。
1)高毛利:保證足夠高的毛利。低利潤的產品,比如牙刷、茶杯,花費的時間和精力是一樣的。賣100塊的時候利潤還不如賣一盒黑枸杞帶來的利潤。這樣只會讓你半途而廢。
2)競爭少:比如衣服鞋子等3C產品,因為產品太多,建議不要賣。
3)可控質量:微信業務賣的其實是人品。一旦產品質量不好,就會影響你的整體聲譽。所以在選擇賣哪個產品的時候,一定要了解產品的底層,即使前期很努力,也要在產品上努力,換來自己的產品自信和人品的背書。
4)大眾需求:每個人都有基本需求,比如產品吃,每個人都愿意嘗試。如果你是賣衣服鞋子的,客戶不是對款式不滿意就是不合適,后期退貨換貨會花你很多時間,直接導致朋友間的不滿,透支你的朋友圈。
5)易于傳播。不用解釋,講故事方便:不要寫太多字,放太多圖,否則容易造成閱讀疲勞;所以產品最好200字以內清晰,也方便大家記憶。
6)客戶單價不能太高。如果客戶單價太高,用戶的試錯成本會增加,一般客戶單價200元左右的產品銷量最好。當然,客戶單價要根據自己的實際情況和用戶群體來確定。
多咨詢微807185547教你做好微信業務
聯系我的時候請說是在53供應網看到的,謝謝!
隨著移動互聯網的普及,微商作為一種新型的商業模式,已經逐漸成為商業領域的重要力量。對于想要從事微商事業的商家來說,找到可靠的貨源和...
對于從事微商行業的商家來說,找到可靠的貨源是成功的關鍵之一。其中,從廠家直接拿貨是獲取優質貨源的重要途徑。本文將為你介紹如何找到廠...
隨著移動互聯網的普及,微商作為一種新型的商業模式,已經逐漸成為商業領域的重要力量。對于想要從事微商批發的商家來說,如何進行有效的推...
隨著微商行業的快速發展,越來越多的創業者想要通過微商平臺來銷售產品。但是,對于剛剛進入微商領域的人來說,找到可靠的貨源和商家是他們...
隨著移動互聯網的普及,微商作為一個新興的行業,正在逐漸成為商業領域的一種重要力量。對于想要加入微商的朋友來說,如何找到客源是他們面...