如何做好一個“月入過萬”的微商？ 最近有很多人在微信官方賬號上看了這篇文章后加了我，微信是我們微電商的家。他們都問我，我想做微信生意，但是不知道從何下手。他們羨慕月入過萬的人。看來刷刷他們的朋友圈還是不錯的。對他們來說，做微信生意，月入過萬，是一個很重要的門檻。所以業內普遍將月入過萬分為新手微信業務和老手微信業務的重要標志。

需要指出的是，這里的月入過萬是指凈收入而非銷售額。那么，月入過萬能達到什么程度，可以簡單估算一下：

假設微信業務銷售的產品單價在200元，毛利為30%，客戶一個月購買兩次，客戶一個月能貢獻的毛利為200*2*30%=120元。暫且不考慮人工和推廣費用，如果月毛利收入超過1萬元，至少需要1萬/120，大概是84個客戶，銷售金額84 * 200 * 2=3.36萬元。

我不知道，我數下一跳。要實現萬元以上的凈收入，其實需要80多個穩定客戶，月銷售額超過3萬元！如果考慮到很多客戶不重復消費一次，有些重復購買的客戶可能不保證每個月購買兩次，那么我們需要100個左右的客戶，我們需要達到5萬元左右的銷售額，這樣才能穩定的保證我們每個月的凈收入在1萬元以上！

通過上面簡單不準確的估算，我們發現，月入過萬是很難實現的，雖然聽起來不高。很多微信商家在網上叫囂月收入過萬，甚至過十萬。其實大部分都是在吹牛，或者直接把銷售額當成月收入。

當然不能自欺欺人，所以如果真的想月入過萬，怎么辦？

事實上，我們必須承認，如果僅僅依靠自己的銷售，很難實現月收入超過1萬英鎊。如果你又是零售商，你幾乎每天都忙得沒時間吃飯睡覺。就像我做山核桃一樣，沒時間寫文章給大家分享。我只能擠出一些干貨。

所以要想相對輕松地實現月入過萬，需要從三個方面入手：提高客戶單價，增加客戶數量，提高轉化率。

1、提高客單價

案例：有一段時間，微信業務中一些低價的特色小吃極其火爆。這些零食包括瓜子、糖果等。一包的零售價從10元到30元不等。因為招代理的門檻很低，而且產品價格低，好賣，很多人都開始做零食微信業務。但沒過多久，這些零食微信業務相繼消亡，留下的都是進口零食。

在以上情況下，既然這些零食便宜又好賣，而且招代理的門檻也不高，為什么大多數人都做不到呢？反而是零售價格更高的進口零食微信業務存活了下來？核心點是這些零食的單價太低。

我們再做一個計算。如果一個客戶一個月能賣4包零食，每包均價15元，毛利30%，我們有100個客戶，每個月能賺多少錢？總收入=15*4*30%*100=1800元。比你想象的低嗎？

但是要做到100個穩定客戶，每個客戶平均一個月購買4次，所以工作量不低！基本上每天都會很忙，但是這么努力的話，能賺到1800塊，估計是大多數微商都很難堅持的。這些微信業務做不到，不是因為賺不到錢，而是賺的錢太少，根本無法維持基本的生活需求，可見客戶單價的重要性。

如果客戶單價太低就不行，但是好像太高了。問題也很多。最大的問題是客戶不會買。

另外，必須提到的是，微信業務的客戶大多是大學生、家庭主婦、普通白領，都是平民，也就是購買力有限。你在微信業務里賣的產品，如果單價在100~300左右，在微信業務里最容易賣。而且這個黃金價格區間有下降的趨勢。

再想想，為什么像面膜這樣的產品一開始會在微信業務中流行起來？其中一個最重要的原因，就是大部分面膜產品的價格正好落在這個黃金區間。

所以，要想在微信業務上實現月入過萬，一定要選擇客戶價格合適的產品，同時需要做到最好，而不是天天出家。

喜歡自己做山核桃，大學時代就開始賣了。而且山核桃價格比較高，客戶平均價格在100元左右，利潤甚至20%。在旺季達到月銷量1-2萬并不是太難。如果是兼職的話，每個月會增加2000-3000，這個結果挺好的。

2、做高頻次的產品

所謂高頻產品，就是客戶消費快，需要在短時間內反復購買的產品。

客戶買電視機的時候可能會持續5年，客戶買手機的時候至少會持續1、2年。這些都是典型的低頻產品，不適合微信業務購買。

其實最適合微信業務渠道的是美食。一方面，在食品領域，每個人的思考時間都比較短。這個思考時間比較短，從看到產品到訂購，再到付款購買。同時，對于美食產品，雖然大家都很重視食品安全，但其實我們平時買東西的時候，習慣了不太注重衛生安全，只要好吃就行。另一方面，美食產品的消費頻率相對較高。如果有2罐山核桃，可能兩個人坐在一起一個上午就沒了。

然而，有很多食品沒有食物。我建議從兩個方面考慮這類產品的選擇。一個是你身邊的資源，比如自己農村自制的產品或者手工制作的傳統特產。這些產品都是你力所能及的，大家都會基于你的信任去購買和傳播。另一種是找我能信任的朋友，從正規廠家拿產品。和我做的山核桃一樣，屬于自己的特產，然后代加工，也有正規廠家和其他食品要求的資質。所以很多朋友都愿意來找我買，或者直接以批發的形式買，自己賣。

對于我很多兼職做特產的朋友來說，從9月到過年，一顆山核桃可以賣10萬，按利潤來說，就是3-4萬。所以，只要你認真做出值得信賴的產品，大家都愿意支持你。

3、提高客戶數

想要月入過萬，客戶太少是不可能的。微信官方賬號，微電商之家，其實分享了很多關于如何增加粉絲的問題。你可以回頭看看，也許有不同的驚喜和發現。

微信業務渠道雖然具有客戶粘性高、回購率高的特點，但仍然存在一定的客戶流失率。尤其是特工，損失更大。

微信業務渠道客戶流失原因；

對產品不滿意，購買使用后覺得不是自己想要的，以后不再重復購買。

沖動消費，靜下心來覺得產品太貴，以后不會再買你的了。

總之，有很多不同的原因，會導致客戶不重復消費，從而造成損失。所以維護客戶并不容易，更不容易增加客戶數量。

那么，如何持續增加微信業務的客戶數量呢？

首先是維護老客戶，他們是微信業務的基礎。不能因為他們取得了銷售業績就輕視或忽視他們。9月份還沒上市山核桃，很多微信好友都主動問我山核桃什么時候上市，想買點吃的。包括國慶，想買幾個禮盒帶回家給家人吃或者送禮。

其次，利用老客戶做好裂變營銷。

方法一：以舊帶新。設計一些銷售方式，比如：“老客戶介紹新客戶，一旦成功就發一個產品”，“老客戶介紹新客戶，以后購物可以享受九五折”等等。我已經給老顧客介紹過了，會直接優惠價買，不會亂報價格。同時，我們將贈送一些樣品袋。

方法二：利用老客戶的朋友圈。刻意策劃一些交流活動，比如一些圖片或者一些產品文案，讓老客戶可以和朋友分享，也可以做一些折扣比如節省禮物等等。

最后，一定要愿意投資推廣。很多人做微信生意都有一個奇怪的問題：只愿意投入時間和精力，除了拿貨，很不愿意在推廣上投入資金。再次警告大家，前期一定要舍得砸錢推廣微信業務。方法雖然重要，但不是萬能的，要用其他手段輔助，其中普及是最重要的部分。對于這一塊，我之前寫過品酒活動的總結。需要學習可以加我微信，不過是付費的。

目前微信官方賬號中很多網站都有專門針對微信業務的廣告服務。花錢在這些渠道打廣告，不管是賣產品還是找代理，都是很有效的。等你掌握了微信業務的竅門，一定要想盡辦法在短時間內打廣告，積累大量客戶。

廣告不能追求短期得失，要從長遠考慮。有時候你可能短期賠錢，但長期賺錢。

4、提高轉化率

微信業務提高轉化率可能沒有大的概念，但從現在開始，你要想把自己的產品賣好，就必須有這個概念。

影響轉化率的因素很多。如上所述，下次客戶不買，可能是因為產品價格高。因此，我們需要列出影響轉化率的因素。

微信賣貨的時候，影響轉化率的因素就兩個字：信任。

當然，除了這兩個字，還有很多。我簡單列舉幾個：1。朋友圈，2。聊天風格，3。產品圖片，4。互動頻率，5。售后維護。

只有朋友圈才能在微信上展示產品，所以發布朋友圈的內容非常重要。請移至底部查看朋友圈互動內容。

聊天風格，其實就是定位你的個人設置。無論你是用客服的官方語氣，正常禮貌的方式，還是輕松幽默的語氣說話，都會有不一樣的結果。就我而言，我是作為一個中場手出現的，喜歡用失控的漫畫表情，這樣人們就不會被我這個賣山核桃談錢的簡單交易打動。買了堅果后，無論是生活、學習還是工作，人們都愿意和我多交流。反正我喜歡陪你瞎說。

其實這就是第四點提到的互動。互動不僅是朋友的評論，也是私聊，效果比朋友圈好。

至于另外兩點，我覺得大家都有經驗，我就不累贅了。

聯系我的時候請說是在53供應網看到的，謝謝！