盲目跟風(fēng)的你，活該一輩子都受窮！ 我絞盡腦汁寫這篇文章的時候，隨之而來的是中秋和國慶假期。對于大多數(shù)營銷人員來說，假期是利用市場的好時機。如果你停下來想，我為什么要這樣做？其實更多的答案是別人也是這樣。

中秋節(jié)

換句話說，你只是在“無意識地模仿”別人的行為。

這種模仿行為在過去可能是有效的，當(dāng)時每個人的選擇都比較少。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，信息是碎片化的，每天有大量的信息充斥著你的大腦。有太多的機會供你選擇，傳統(tǒng)媒體，新媒體，短視頻營銷，各種軟文植入.

在這篇文章中，安東生告訴你如何在別人盲目跟風(fēng)的情況下，保持頭腦清醒，培養(yǎng)自己清晰的判斷力。

1.了解行為成立的條件

最近經(jīng)常有商家向我抱怨他們的新媒體營銷人員粗心大意，8個新媒體事業(yè)部一次活動的收入其實不到2000元。這個投入產(chǎn)出比真的很可怕。

這是很多企業(yè)做新媒體營銷的現(xiàn)狀。——投入了大量的人力、物力、財力，但收效甚微。原因是別人都這樣。

他們從來不去想，這種行為有效的前提條件是什么？我們公司的現(xiàn)狀符合這個前提嗎？

浴室

我以身邊的潔具公司為例。稍微分析一下，你就會發(fā)現(xiàn)，購買過衛(wèi)浴產(chǎn)品的消費者(不會有時間關(guān)注你的微信公眾平臺，在后臺和你互動，你的產(chǎn)品三五年還不錯，他有奢侈品)主要是受第三方意見的影響(也就是說主要精力應(yīng)該是品牌營銷)，為什么不做粉絲營銷呢？

我們很多人癡迷于一種營銷方法，認(rèn)為它可以治愈所有的疾病，但我們沒有意識到這種方法有效的前提是什么。

兩年前小米的饑餓營銷大行其道，很多企業(yè)瘋狂膜拜。公司成立新媒體團隊刺激他們的斗爭，從事線上和線下的活動，到處吸粉。

我身邊有個做家居用品的老板，很癡迷。他成立了一個團隊來做饑餓營銷。每個人都應(yīng)該知道結(jié)局，帶著喜悅而來，帶著失望而歸。

很多人不問自己這個問題：饑餓營銷的前提條件是什么？

饑餓營銷

你會發(fā)現(xiàn)雷軍饑餓營銷的前提是市場上沒有小米這樣性價比高的手機。另外，雷軍很會造勢，被譽為中國的銳步。他用蘋果手機炒作自己，處于一種變幻莫測，風(fēng)光無限的狀態(tài)。

那些模仿雷軍饑餓營銷的人，不了解這種戰(zhàn)術(shù)建立的前提條件，盲目跟風(fēng)，自然陷入失敗。

如今，營銷人員每天都面臨著無數(shù)的成功案例可以借鑒，因此識別其背后的“前提”越來越重要。

一般來說，這種識別和判斷至少應(yīng)包括以下幾個方面：

(1)你是駱駝還是兔子

陸長泉老師的駱駝兔理論給了我很大的啟發(fā)。

駱駝白天晚上不能吃東西，不能喝水，而兔子要在水草茂盛的地方奔跑。如果他們一天不吃東西，他們就會發(fā)瘋。大企業(yè)因為有資金支持，幾年內(nèi)不能要求盈利。作為中小企業(yè)，每天都要打仗，賺取收入。要想學(xué)習(xí)大企業(yè)的營銷策略，首先要考慮自己有多少斤。

對于中小企業(yè)來說，首先要解決的是生存問題，而不是一味的做廣告，提升品牌知名度。當(dāng)你一年賣出幾千萬的產(chǎn)品，自然品牌認(rèn)知度上升。一種營銷方式是否適合中小企業(yè)，首先要認(rèn)真研究，否則一夜之間就要回到解放前。

駱駝和兔子理論

(2)確定營銷方法建立的前提

饑餓營銷，社交，名人代言.我們面對的是各種營銷方式或者廣告訴求，其實每一種都有相對嚴(yán)格的前提條件。

比如前段時間收到殯儀館的短信，讓我趕緊買殯葬用品，不是因為我需要這樣的產(chǎn)品，而是因為他們活動有優(yōu)惠。

但事實上，大量研究發(fā)現(xiàn)，推送渠道對于耐用品并不有效(耐用品更適合拉客渠道，比如搜索)。

更不用說，這不是“隨時可以購買的產(chǎn)品”(比如零食)，打折促銷的推動力非常有限。

所以渠道也需要捫心自問：這樣的渠道能有效的前提是什么？如果這個渠道沒有效果，可能的原因是什么？

總之，現(xiàn)在我們每天都面臨著各種各樣的選擇。除了“跟風(fēng)”之外，還要有意識地建立自己的判斷，不斷地問自己：目前的方案建立并有效的前提條件是什么？

而是像那些盲目模仿饑餓營銷的老板一樣，不要考慮當(dāng)時的前提。

2.減少自我保護的傾向

很多時候，我們學(xué)習(xí)某種方法，不是為了真正改善自己的行為，而是先有某種行為，然后找到相應(yīng)的理論來為自己的行為開脫。

比如在新產(chǎn)品開發(fā)中，先拍后針對——這個做APP的公司，在推出APP之前，被問到“我們的產(chǎn)品滿足什么需求？”，說：

先開槍，再瞄準(zhǔn)

“現(xiàn)在是移動互聯(lián)網(wǎng)時代。先推出產(chǎn)品再看。現(xiàn)在是什么時代，我還想那么多。”

然后APP上線后，沒有按照市場需求迭代。

所以“先拍，后瞄”的本質(zhì)是讓你快速推出產(chǎn)品，被市場檢驗，同時在推出產(chǎn)品后保持跟蹤(把預(yù)測的精力放在跟蹤上)，而不是讓你直接放棄思考。

大部分人做的是——懶得去想，在沒有完全理解的情況下，直接作為不思考的借口。

營銷中也充斥著這種現(xiàn)象，對大量營銷人員的判斷產(chǎn)生了巨大的負(fù)面影響。

比如關(guān)于定位理論的爭論，當(dāng)你遇到重要的市場機會不愿意改變的時候，你就會搬出定位理論。企業(yè)必須專注于一個領(lǐng)域。如果總是選擇項目，得不償失。

一旦發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在是熱點，你馬上就會成為定位論的對手。并且大聲念，定位理論過時了，你不覺得小米生態(tài)工作做的很好嗎？

自始至終，我們都忘記了學(xué)習(xí)某個理論的本質(zhì)目的：我們希望這個理論指導(dǎo)我們的行為，啟發(fā)我們的思維，而不是成為自我證明的工具。

3.透過現(xiàn)象看本質(zhì)

很多人把現(xiàn)象當(dāng)成本質(zhì)。每天都有很多事件發(fā)生，需要做很多決定，但大多數(shù)人都是以現(xiàn)象為本質(zhì)。

真正有識之士，不了解現(xiàn)象產(chǎn)生的原因，是不會直接把現(xiàn)象當(dāng)成本質(zhì)的。他們要明白“為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象”，并通過間接推斷得出自己的答案。

在做腦白金這個保健品的時候，史玉柱帶領(lǐng)公司團隊去園區(qū)實地考察，詢問消費者是否吃過腦白金。大部分人說感興趣，但沒吃過。后來史玉柱問他為什么不吃。他們回答說，買不起。

腦白金

我們在做研究的時候，經(jīng)常會問自己：為什么消費者會給出這樣的答案？

其實他們的收入已經(jīng)足夠了。他們買不起的原因是什么？其實中國的老男人老女人對自己要求最高，對孫子孫女最大方。

任何了解中國人性格的人都知道中國人比較含蓄，不喜歡直接表達自己的欲望，只回答最合理的答案，不回答真正的原因。

通過深入交流，史玉柱發(fā)現(xiàn)，這些老人是想讓自己的孩子給自己買。他們往往不好意思直接告訴兒子，而是把空盒子放在顯眼的地方以示暗示。

史玉柱敏感地意識到其中有大詭計。他利用這種情況，后來推出了一個著名的廣告，“今年假期沒有禮物，只有腦白金作為禮物”。

有人問為什么有的人能透過現(xiàn)象看到本質(zhì)，有的人直接把現(xiàn)象當(dāng)成結(jié)果。

我發(fā)現(xiàn)了一個重要的原因：大多數(shù)人不知道如何通過現(xiàn)象看到本質(zhì)。

在許多情況下，對“現(xiàn)象”是否進行推理和分析對結(jié)論有很大影響。我們中學(xué)伽利略墜落實驗給我留下了深刻的印象。

古希臘哲學(xué)家亞里士多德曾得出這樣的結(jié)論：重物下落速度比輕物體快，下落速度與重量成正比。

之所以把這個結(jié)論想當(dāng)然，是因為我們沒有做過調(diào)查分析，所以只是通過直觀觀察得出結(jié)論。

1590年，伽利略在比薩斜塔上做了一個“兩個鐵球同時落地”的實驗，得出了兩個不同重量的鐵球同時下落的結(jié)論。從此，他推翻了亞里士多德“物體下落速度與其重量成正比”的理論，糾正了這個持續(xù)了1900多年的錯誤結(jié)論。

伽利略落體實驗

營銷也是如此。現(xiàn)在各種形式的營銷事件越來越多，我們需要了解這些現(xiàn)象背后的本質(zhì)。

現(xiàn)在無數(shù)種營銷理論充斥著我們的大腦。更可怕的是，營銷方式五天變化大，三天變化小，需要理性判斷，跟蹤各種方式的有效性。

為了有更好的判斷力，當(dāng)大家盲目跟風(fēng)時，你需要：

了解行為成立的條件；減少自證傾向：透過現(xiàn)象看本質(zhì)。我是安東升，更多信息請關(guān)注我的微信號：1469187723

聯(lián)系我的時候請說是在53供應(yīng)網(wǎng)看到的，謝謝！