為什么好產品往往沒人要，喚醒我們的潛意識是關鍵 很多產品剛上市的時候，就造成消費者搶，過一段時間就荒廢了。顯然，這些產品可以給用戶帶來好處，客戶第一眼看到就充滿了興奮。他們覺得這個產品不錯，但是用了幾天，最后還是放棄了使用。

舉個很簡單的例子，源于對美的追求。大多數白領都建立了健身卡，每個人都渴望報名參加最初的健身活動。一段時間后，很少有人能按時鍛煉。按照道理，健身是一種健康的活動。為什么很多人不堅持？

對于這類問題，很多人認為最好的解決辦法就是宣傳健身的重要性，但實際上收效甚微。

不是健身不好。我放棄的原因是因為一些非產品功能。比如——習慣過去的方式，覺得改起來太麻煩；無形的增加他們的日常工作量。

就像大家都知道早上起來跑步對身體好一樣，為什么堅持的人不多？

在這種情況下，你不能通過“重申跑步對你有好處”來要求每個人，因為這些解決方案只是試圖喚醒我們的意識。他們假設人是理性的，只要知道什么對自己好，就會為自己做出最好的選擇。

但其實人往往是感性的，真正驅動人行為的不僅僅是意識層面，還有潛意識。我們95%以上的行為都是由潛意識控制的。

每個人都喊著我想成為億萬富翁。最后你會發現，真正按照億萬富翁的行為來要求自己的人是很少的。他們只是在意識層面想要，根本不深入潛意識。潛意識里認為錢是臟的，內心深處對財富的追求是排外的，一腳踩油門一腳踩剎車，結果只能想象，所以原地踏步。

如果一個人想改變自己的行為，更重要的是讓他明白在意識層面去做的重要性，潛意識也認可這種行為。比如早上躺在床上。

真正有效的臥床治療不僅包括“強調早起的重要性”，喚醒意識層面，還堅持每天早睡短期激勵，引入競爭機制，督促他養成習慣。總之，為什么工人階級可以早起？生命的開始是天生懶惰的，所以如果他想懶惰，系統應該負責。因為上班遲到要扣工資和獎金，所以大家都會準時上班。

我們經常會遇到很多推廣問題(用戶感覺不錯，但最終沒用)，因為我們只是喚醒了“意識層面”，而不是“潛意識”。

比如從媒體創業，一開始是很積極的。每天更新幾篇，然后三天更新一篇，然后下周不更新一篇，媒體賬號真的浪費了。

我們-媒體

大多數人都知道自媒體能賺錢，但后來慢慢就沒熱情了。對他們來說，即使自媒體能帶來好處，也意味著增加他們的工作量或者改變過去的工作模式。這樣的行為喚醒了“意識層面”，卻沒有喚醒“潛意識”。

另一個人太胖了，想減肥，想少吃點，但又忍不住看到食物。如果他不餓，他應該吃點東西，否則他的心會不安。結果減肥失敗。這就是意識和潛意識的沖突。

馬云有句名言，晚上想想一千天，白天起來走同樣的路。晚上躺在床上想事情的時候，腦子很清楚，一件一件的計劃著一切。但是第二天早上起來，什么都沒有了，還是走原路。這不是因為計劃不好(意識層面)，而是因為你懶得改變，懶得改變行為，懶得改變習慣(潛意識)。

所以，如果你不能喚醒“潛意識”，用更短更直接的方式去推廣新的產品和服務，就像幫助人們克服拖延癥一樣，只是通過重復“我們的產品好”來攻擊“理性大腦”，往往很難取得成功。

馬云

那么如何喚醒潛意識呢？

核心是在行為上做出改變，人的行為在營銷上是有思想的，有兩個因素，一個是追求快樂，一個是逃避痛苦。

第一，追求快樂和短期激勵

“意識層面”思維能力先進，能理解長遠規劃和長遠利益。超越人類價值判斷的潛意識，相當于人類的本能。改變本能的最好方法是行為動機。

你可以理解早期的自媒體平臺是如何推廣的，很多公司會通過這種方式直接改變人們的行為。早期的自媒體平臺從各種傳統媒體平臺收集信息，解決了媒體信息發布的問題，給了用戶更多的選擇，這是好事。

但是很多用戶懶得下載APP，媒體從業者也不愿意在上面注冊賬號，寫文章，發視頻。后來他們從媒體平臺開始了大規模的補貼計劃，成千上萬的媒體從業者把戰場轉移到了頭條企鵝等自媒體平臺。

這種動力可以通過意識感受到，最后逐漸形成習慣，成為潛意識的習慣。其實我們每天95%的行為都是被潛意識控制的。潛意識行為的表現是我們的習慣。人是習慣了的動物，很難改變。

一個動作一旦成為固定的習慣，就像不加思考的“例行工作”，就會減少意志力的消耗。

同樣，這種方法也被用來培養很多新產品的使用習慣。比如一些社交產品每天簽到領獎，每天固定時間參加抽獎，讓人們把使用這類產品變成一種“常規”習慣。

第二，逃避痛苦，提供一種威脅感

人的行為，逃避痛苦的壓力，遠遠超過了“追求幸福的動力”。“威脅”是一種原始的動力，是人類的本能行為。它之前進入人類潛意識，產生“立即行動”的感覺。

比如對于原始人類來說，無論平時多么懶或者不愿意動，一旦感覺到獅子來了，潛意識就會釋放出威脅信號，克服一切慣性逃跑。

創新產品和商業模式的推廣也是如此。——如果你的客戶認為你的方案不錯，但還是沒有克服過去的慣性而采納，那么讓TA覺得有點“危機”往往是非常有效的。

現在知識付費之所以這么火，就是為了人為制造焦慮和恐懼。移動互聯網時代，知識更新速度越來越快，大數據、人工智能、物聯網等新事物不斷涌現。大家都不想被社會淘汰，就努力學習充電。

2015年以來，各種網絡教育平臺如雨后春筍般涌現，如騰訊課堂、網易課堂、百度課堂等。關于學習的社區越來越多。北大教授訂閱一門課程3000萬，是知識付費的形象解讀。

所以在推廣一個新的產品和服務的時候，可以在同行業或者同類人之間創造一個成功的案例，然后讓別人覺得——的威脅不會被采納。

第三，創造一個充滿誘惑的故事，讓潛意識更容易接受圖片和視頻。

潛意識在意識層面上沒有高超的分析能力，比詳細的數據和利弊分析更容易受到一個“誘人的故事”的影響。

例如，人們通常對買彩票沒有感覺。如果他們聽到誰在他們身邊，他們在彩票中贏得了多少錢，他們就會開始感到興奮。

當你講一個故事的時候，你實際上會在用戶的大腦中畫出一幅美麗的畫面，更容易進入消費者的潛意識，形成深刻的記憶。

楚橘講述了楚石堅變老變強的故事，在千千的幾條街上留下了成千上萬的其他橘子.

楚城

海爾只講了一個砸冰箱的故事，讓人了解海爾，相信海爾產品的質量.

可口可樂的配方故事讓人永遠記住它獨特的味道.

比如你告訴消費者你是一個值得信任的人，消費者很難相信。最好的方法是講一個你當年如何服務用戶的案例。說你答應了消費者一件事，最后如何盡力為消費者提供服務，完美的履行了你的承諾。有什么比講一個精彩的故事更吸引人，更引人入勝？

第四，大目標分為小目標

所謂分解技術就是化繁為簡，化繁為簡，把大目標細化為小目標，落實到每天的具體工作中去！

眾所周知，羅馬不是一天造成的，就像一個運動員得了奧運會的獎，也不是一天訓練的結果。

任何改變(無論是接受新產品還是養成新習慣)都意味著努力，如果能想辦法讓人們看到過去努力的成果，就更容易做出這種改變。

如果把自己想要實現的大目標一個個分解成小目標，每完成一個小目標，對自己來說就是一種獎勵，讓人可以清晰的看到成長和變化，看到自己取得的成就，更容易實現目標。

如何一年賺100萬？

你有沒有覺得一年賺100萬的目標很難實現，但現實中有很多小目標，賺100萬，1000萬，甚至1億。他們是怎么做到的？

說起來很簡單，操作起來也很容易，就看你怎么理解，怎么執行了。

比如有人說今年要完成一百萬。如果把一年折算成10個月，一個月賺10萬就可以達到這個目標，日收入3000多。

而這種“一步一步積累”的感覺，更容易讓人堅持下去，所以幾乎所有的網游都是有等級制度的，讓人看到自己今天在打怪物上積累了多少經驗。

5.邁出簡單的第一步

如果總是早上10點起床，那么養成一下子7點起床的習慣顯然是不現實的。更有效的方法是做一個“簡單的第一步”，比如明天只早起10分鐘。

這是因為潛意識非常害怕困難，一次能接受的挑戰是有限的。因此，推廣創新產品和服務的一個重要途徑是讓用戶習慣最簡單的第一步。

大家都知道為什么社交產品“來來去去”最后失敗了。原因是大家都習慣用微信來完成社交活動。它需要用戶在這個平臺上培養新的社交習慣。改變人們的習慣是非常困難的。

我曾經給一家線下培訓機構做過咨詢服務：

“我在微信上有很多粉絲，他們對我們很感興趣，但很少有人真正報名參加課程。我該怎么辦？如何提高轉化率？”

是的，他們覺得你的課程很好，但還是“意識”的問題。

而且你要想辦法刺激他們的潛意識，就不要要求他們做這么大的改進(比如報名培訓班)，先從小的改進開始。

比如參加免費在線講座，參加付費在線問答，進行線下免費試聽課，開發較短的體驗課程等。都是非常容易的改進，讓用戶先邁出最簡單的一小步。

我自己也有過這樣的經歷。有一些網絡教育機構讓我去他們的平臺開班，所以經常接到這樣的電話：

“你好，安東升是老師嗎？我非常喜歡你的文章。我們是XX老師平臺的。你能在外面的平臺上錄制一系列的課程嗎？

從理性的角度來說，這對我是有好處的。但是當我想到“進行一系列課程”就意味著放棄手頭的大量工作，幾周的工作量就會見效的時候，我立刻就萌生了拒絕的想法。

這些平臺中有一些非常聰明。他們讓我先進入平臺(什么都不用做就填個表)，然后讓我把授權過去的文章貼出來(想想也不錯，沒什么需要做的)。

然后讓我給他發過去的訓練視頻，我同意了。然后讓我開始在線答題，然后讓我開第一堂在線講座——。慢慢的，我一步一步的掉進了站臺。

最后總結一下，用戶往往是非理性的，不會因為覺得你的產品好就一直用你的產品。相反，接受新產品就像養成早起的習慣，往往需要克服過去的慣性，付出額外的努力。

你需要做的是激發他們懶惰、短視、努力的潛意識，讓他們更容易接受這樣的創新。

我是安東升，更多信息和我的微信號：1469187723

聯系我的時候請說是在53供應網看到的，謝謝！