還在研究“蹭熱點”的你，準(zhǔn)備失業(yè)吧！ 最近有很多熱點事件，從蘋果最新的IphoneX到《那年花開月正圓》，朋友圈里各種熱點事件被刷屏，引起我們的關(guān)注。作為一個營銷人員，如果你還在絞盡腦汁的撓熱點，利用機(jī)會做營銷，那么你已經(jīng)是LOW了，類似的熱點活動很快就會過去。我們需要做的是提前規(guī)劃，預(yù)測周期性的熱點需求，提前做好充分的準(zhǔn)備。

什么是周期性需求，即在當(dāng)前的文化環(huán)境下，人們更關(guān)心的是定期發(fā)生的熱需求。最簡單的就是節(jié)日營銷。馬上就要中秋節(jié)了，又是一次人口小遷徙，每年的春節(jié)都是全國人口大遷徙。

在這篇文章中，安東生幫助你分析精英的情感需求，這在當(dāng)前社會發(fā)生巨大變化的情況下，我們可以借鑒。

一，追求自由的情感需求

為什么要研究精英的情緒，主要是因為他們是這個時代的代表。與北上廣的白、相似，是同行中的佼佼者。通過多年的努力，我得到了今天這個相對光鮮的職位。但是，他們心里還是不平衡的。他們認(rèn)為自己沒有達(dá)到預(yù)期的幸福。他們還是需要每天朝九晚五的上班，承受著大城市的高房價和高消費，不能真正做自己想做的事情。

許多營銷活動都是為了抓住這種長期的、周期性的需求。媒體和新世界逃離北上廣的活動獲得了這些人的一致響應(yīng)，這樣的活動過一段時間就會出現(xiàn)一次，這就是一個明顯的例子。

這種逃避活動，應(yīng)該說解決了實際問題嗎？不，我們只是做了短期的情緒宣泄，引發(fā)了朋友的傳播和分享。只是逃避人們對現(xiàn)狀的不滿，這種行為會定期出現(xiàn)。

比如之前的熱辭職事件：“世界那么大，我想看。”

原因是這些白領(lǐng)，在日復(fù)一日的“受控”中(比如準(zhǔn)時上班，或者即使討厭也要擠地鐵)，只是看到了脫離這種控制的活動，夢想著短時間內(nèi)重獲對自由的控制。

我們小時候讀過的一首詩，生命可貴，愛情珍貴，這兩者都是生命所追求的美好境界，但對于自由，兩者都可以拋棄，從而襯托出追求自由的信心和決心。

其實每個人都不愿意不被安排生活，而是要控制自己的生活，渴望像演戲一樣過好每一天的精彩生活，而現(xiàn)實生活卻是日復(fù)一日，年復(fù)一年相對平淡。

我們咨詢的一個企業(yè)案例很能說明問題。為了激勵中層干部，王先生給了他們每人一輛30多萬的車，后來發(fā)現(xiàn)分配到車上的干部都不太高興。私下了解后，公司對干部們認(rèn)為會獎勵哪些車有最終決定權(quán)。連車的型號、款式、顏色都沒得選，感覺沒有自主性，不開心。這時你發(fā)現(xiàn)老板花錢的時候是在抱怨。原因是不考慮人們對選擇自由的追求。

營銷人員如何借此需求？

關(guān)鍵的方法是找到控制這些人的外力，然后幫助他們暫時擺脫(比如呼吁放棄，打造脫離成功的偶像等等。)

比如升職加薪就是一種“控制的外力”，讓他們無法自由生活，不得不加班迎合領(lǐng)導(dǎo)，于是有人呼吁辭職創(chuàng)業(yè)，“當(dāng)老板”。

即使創(chuàng)業(yè)，項目的利潤壓力和融資壓力也是一種外力控制他們，讓他們做不到自己想做的事情，于是有了新的呼喚.

總之，對于精英來說，責(zé)任和自由是永恒的沖突。社會要求他們履行承諾，而他們渴望精神上的自由。

作為營銷人員或企業(yè)，他們可以開展活動來滿足自己追求自由的短期幻想，他們當(dāng)然可以應(yīng)對一切，立于不敗之地。

二、角色轉(zhuǎn)變帶來的懷舊需求

宇宙中唯一不變的定律就是變化。每個人在生活中都面臨著許多變化。從孩子到為人父母，他們經(jīng)歷了童年、青年、中年、老年，每個階段都承載著不同的身份和社會角色。比如我年輕的時候，可以過著無憂無慮的生活，長大了卻要奔波著要米、油、鹽、醬、醋、茶，一日三餐。

這種角色和身份是不斷變化的，讓人對自己很迷茫。如果角色身份模糊，容易引發(fā)懷舊情緒。比如前段時間推出的新武俠劇《俠客行》，引發(fā)了80后對老版本俠客行的集體檢討。

現(xiàn)在，80后、90后已經(jīng)進(jìn)入中年，各種懷舊的電影、電視劇再次進(jìn)入我們的視線。懷舊是在尋找一種尋找自我安慰的方式。尤其是在危機(jī)或社會動蕩的時候，懷舊可以給人以安慰、善意等積極的感受，成為人們心中的避難所。懷舊也成為了一個存在很久的，定期爆發(fā)的——循環(huán)。

微博上很多營銷賬號喜歡發(fā)節(jié)目，歌詞，課本，玩具等。帶有80年代和90年代的色彩，引起了許多年輕同齡人的共鳴。最有代表性的是韓梅梅和李雷的故事再剪輯，那個MV引起了強烈的懷舊情緒。

那些支持共同記憶和感受的人，共同的經(jīng)歷可以讓每個人產(chǎn)生共鳴，從而產(chǎn)生內(nèi)心的歸屬感。一點歸屬感可以讓你在路上不孤獨。

人懷舊，其實就是孤獨的人尋找歸屬，尋找知音。在過去，它通常意味著安全；未來伴隨著刺激和風(fēng)險。我們總是愿意一遍又一遍地看過去看過的好看的電影。每次去KTV，我們都點著熟悉的歌。聽電臺特別愿意聽熟悉的歌。正是這種來自熟悉感的安全感讓你感到舒服。

如何將懷舊運用到我們的營銷活動中，其實很簡單，就問自己兩個問題。

1.我希望用戶和消費者(粉絲)做點什么。

2.現(xiàn)在做的這件事能不能和他過去經(jīng)歷的事情有關(guān)，引起情感上的共鳴

如果是培訓(xùn)，怎么做，比如我們益銘道場21天改造計劃

1.你希望用戶先做什么？比如周末學(xué)習(xí)培訓(xùn)收費

2.你現(xiàn)在做的事情和過去有什么聯(lián)系，比如當(dāng)年準(zhǔn)備高考的經(jīng)歷，

“你有多久沒有連續(xù)學(xué)習(xí)10個小時了？你有多久沒有安定下來認(rèn)真反思自己了？現(xiàn)在，我們計劃一個活動讓你這個周末回到高中.

懷舊是對身份不斷變化的人容易產(chǎn)生的需求，需要很好地利用。每年寒暑假播出的電視劇《西游記》、《還珠格格》，讓我們仿佛又回到了年輕。你要思考的是如何與營銷結(jié)合。

第三，社會處于轉(zhuǎn)型期，很多規(guī)則不斷被顛覆

過去的金字塔社會強調(diào)君主是大臣，父親是兒子，丈夫是妻子，這在日常生活中有所體現(xiàn)，即老板壓迫員工，父母干涉子女的意志，女性受到歧視。

近年來，沿海城市公民意識覺醒，人們的平等自由意識不斷增強，——社會成為共景觀模式，人們的地位趨于平等。如果走進(jìn)一家互聯(lián)網(wǎng)公司，你會發(fā)現(xiàn)組織的扁平化越來越明顯，員工和主管在同等級別之前越來越平等。

比如最典型的女權(quán)運動：過去女性被當(dāng)作生育工具，被限制追求自己的事業(yè)和生活，現(xiàn)在女性逐漸覺醒，不想被當(dāng)做男性的附庸，而是想獨立追求自己平等的價值觀。

除了女權(quán)運動之外，還有大量的兒童追求權(quán)力、員工追求權(quán)力等運動。比如“萬人抵制百合網(wǎng)”的行動，就是百合網(wǎng)的廣告引起的，強調(diào)孩子要聽媽媽的話，早點結(jié)婚。

從本質(zhì)上來說，顛覆“孩子必須聽父母的話”的舊觀念相當(dāng)于eqa

任何社會或團(tuán)體都有一些默認(rèn)的規(guī)則。如果有人違反了大家都認(rèn)為合理的規(guī)則，就會受到支持者的批評，因為如果長期違反這個合理的規(guī)則，大家的利益都會受到損害。

營銷圈有句話叫“沒有沖突就沒有營銷”，而這種沖突帶來的無非是對固有規(guī)則的顛覆和重新認(rèn)識，而爭論的背后是關(guān)注和話題。一個有爭議的話題，不僅能帶給我們對這件事的思考，還能引起對整個行業(yè)更深層次的思考。

《一個集美貌與才華于一身的女人》《2016年第一個網(wǎng)絡(luò)名人》《網(wǎng)絡(luò)名人變現(xiàn)的代表》……papi醬的標(biāo)簽太多了，2016年的她有一種完整的存在感。她顛覆了大家對“網(wǎng)絡(luò)名人”價值的估計。“用顛覆來形容她并不夸張。2200萬元的高額廣告費，應(yīng)該足以引起大家對“網(wǎng)絡(luò)名人經(jīng)濟(jì)”的關(guān)注和討論。

最近在頭條視頻里經(jīng)常看到很多反藝人的視頻。比如男扮女裝，女扮男裝。追求美是每個人的追求。很多男人很羨慕女人化妝后的樣子，想自己體驗一下。作為這一領(lǐng)域的藝人，李玉剛是第一個被大家認(rèn)可的男演員，顛覆了大家對男性的認(rèn)知，在輿論和網(wǎng)絡(luò)上引起熱議。這個現(xiàn)象好不好，大家各抒己見，各抒己見。

那么我們應(yīng)該如何在營銷中利用這種“周期性”需求呢？

你需要準(zhǔn)確識別這個群體在談?wù)摰母鞣N規(guī)則沖突，把自己放在他們支持的一邊，利用市場。比如賈多寶在商標(biāo)案中輸給王老吉后，利用輿論同情弱者：我們應(yīng)該靠能力而不是關(guān)系等外在因素取勝，從而引起共鳴感。

至于周期性熱點，由于空間原因。先給大家介紹三個方面。我是安東升，更多信息關(guān)注我的微信號：1469187723

聯(lián)系我的時候請說是在53供應(yīng)網(wǎng)看到的，謝謝！