如何做出引爆互聯網的產品？要學會貼標簽！ 移動互聯網時代，企業之間的競爭是品牌競爭、認知競爭、標簽競爭。你有沒有注意到，你買東西的時候，身上又多了一個標簽？

最近總有同學問我怎么打造自己的品牌？所謂品牌建設，就是給自己貼上標簽，告訴別人你是誰，你想在別人眼里成為什么樣的形象。

我們要明白一個道理，你是什么樣的人并不重要，重要的是別人怎么看你。

比如我們一提到教授，馬上就會想到一個戴眼鏡的中年人的形象，溫文爾雅，向別人學習很好，很有才華。眼鏡和溫柔，才華是教授的標簽。如果我們有這個標簽，別人會認為我們是教授。

教授

如果你去一個高端會所，打扮成有地位有地位的老板，你會享受到老板的接待：如果你衣著不端莊，打扮成街上的混混，你自然會享受到相應的待遇(被趕出去)。

佩戴世界名牌給人的印象是有身份有地位的人，戴眼鏡讓自己有見識有文化。這些都是產品帶給我們的地位象征。

營銷的世界沒有真理。真相就是別人對你的了解，別人對你的了解來自于你的標簽。

一個產品不僅滿足了用戶的功能需求，還幫助用戶貼上標簽，成為他們個人形象的象征。

人們一想到富二代，就會想到炫富、出軌、八卦、意外。一想到暴發戶，就會覺得是不修邊幅，沒文化，簡單粗暴。

豪車、豪宅、高端奢侈品不僅滿足功能需求，也是富人的象征。它幫助你解決“我是誰”的問題，這是你對自己形象的理解和感知。

如果你想讓別人覺得你有錢，那么我們首先要知道有錢人都有什么標簽。比如有幾輛豪車，幾棟豪宅，四周美女如云，吃一頓飯要幾萬塊錢。

如果你的朋友以前坐公交車上班，突然買了一輛寶馬，價格50多萬。你是不是覺得現在這個詞變有錢了，寶馬給的標簽是有錢人地位的象征

你用的產品就像標簽，展示你的“自我形象”——展示你的朋友和你自己：“我是什么樣的人？”

所以在設計產品和品牌時，不僅要考慮“如何將性能提升到極致”、“如何提升用戶體驗”，還要考慮“我的產品給用戶帶來了什么標簽？”

去年網上到處都是一句文案：“漂亮不像有實力的學校”。先不說這個宣傳的效果，但是它把有感傷背景的堅果手機貼上了“好看”的標簽，那我為什么要買這個手機，因為它好看又文藝！

前幾年流行的保健食品和藥品，本身可能并沒有太大的功效，類似于普通價位的商品。然而，被貼上養生的標簽后，中老年人開始瘋狂購物，也買東西。為什么不買一個有特殊功效的？

可口可樂中國最新系列公益廣告《不一樣的我們，一樣的在乎》，倡導“讓每一個孩子喝干凈水”。已經把《甜蜜蜜》改編成《童謠》了，MV犯規了，配音也跪了！同樣的廣告，貼著慈善的標簽，馬上就會變高。

你的產品能給消費者帶來什么標簽？

心理學家提出了四個常用標簽來提升產品的形象

1、社會標簽：

在創造自我形象的符號中，“社會標簽”是最常用的——使一個產品成為社會角色的符號(如權力、金錢等)。).

幾乎所有滿足顯眼需求的奢侈品都或多或少使用這個標簽——名車、名表、豪宅、名包……

我們看到很多商人想貸款買奔馳寶馬，出去談生意。你要明白他不是開豪車。開這輛車的目的是為了顯示一個標簽。我是一個成功的人。

俗話說，男人看手表，女人看包。也就是說，看一個男人是否有突出的地位和獨特的品味。看他帶什么表了。看一個女人的生活是不是小資，優雅不優雅，就看她穿什么包了。不管是手表還是包。是他自我形象氣質的延伸，能迅速傳達出他想要表達的信息。-我有錢

所以你在營銷一個產品的時候，可以問問自己：基于社會角色，我的產品給用戶什么樣的標簽？

據說法國皇帝拿破侖三世喜歡炫耀自己。貴族和大臣在宮廷宴會上使用金銀器皿，拿破侖則使用鋁器皿，因為當時鋁的冶煉成本很高。使用鋁制器皿是身份的象征。

不同的社會角色往往需要不同的“標簽”，這也意味著我們的各種營銷策略需要相應地改變。

仔細觀察，你會發現汽車的命名有很多竅門，豪車的命名更有想象力和沖擊力。比如奔馳、寶馬、法拉利，而便宜的車更務實，比如大眾、通用、現代。

豪華車

為什么？

因為它反映了不同的社會角色。開豪車會讓人有“與眾不同”的感覺，讓人覺得你很高貴，而“便宜車”這個相對實用的名字會讓人覺得很簡單。

所以，便宜車的名字體現了“勤儉持家”的社會角色；高端車的名字體現了“與眾不同”的社會角色。

2.個性標簽

一個產品不僅可以是“社會地位”的象征，也可以是一個人“人格”的象征。

比如去拉薩就相當于戴上了“我是文清”的標簽；穿優衣庫意味著我“不在乎時尚，不會炫耀，只是簡單的基本款”；有了華為的MATE10，人們覺得自己是商業精英。而這樣的“標簽”是可以精確控制和塑造的。

比如小米手機之前，使用國產手機往往是“沒錢”的象征，很多人寧愿接受更差的配置，也不愿意買個三星諾基亞。但是為什么有些有錢人會以“搶一個699元的紅米”為榮呢？

這是因為小米經歷了一次“角色轉換”。通過將自己定位為“為發燒而生”，手機所象征的標簽不再是“社會標簽”(象征著他是否富有)，而是一個人格標簽(象征著他的個性和喜好)。最近紅米找到了吳秀波的代言，加了“國家”的標簽。經過這樣的營銷，前期用過小米手機的人可以說“我用小米不是因為沒錢(社會標簽)，而是因為我是發燒友(個性標簽)”

紅米

在手機領域，很多人買錘子手機是因為喜歡老羅。錘子手機很大程度上是賣情懷的。在創業者中，賣夢想賣情懷的網絡名人和賈躍亭也是一流高手，雖然樂視現在已經到了資本崩潰的邊緣。更不可否認的是，很多人投資樂視是因為賈躍亭的個性標簽。

人為什么要買象征自己個性的產品？會支持那些象征自己人格的人？

因為人對幾乎所有和自己相似的東西都有天然的偏好。

以前和大家分享過如何快速和別人建立聯系。最好的辦法就是模仿對方的說話和行為，比如對方說話的慢調，也可以畫個瓢。人們對認識的人有一種奇怪的好感。

所以在營銷一個產品的時候，我需要問自己：從個性標簽來看，我的產品給消費者的是什么標簽？

3.集體標簽

人們往往把自己放在一個集體中，然后用這個集體的一些共性來表達自己的形象。

比如“我是海歸”“我是名校畢業”“我在一個北京人腳下”.

如果你的產品能給人“屬于某個群體”的標志，并且這個人對這個群體有榮譽感，那么你的產品就會更容易得到支持——你給別人貼上了“屬于某個群體”的標簽。

比如“民族工業”。

早期的企業家在給企業命名時，往往是從振興民族產業入手，比如華為、長虹、愛國者、聯想等，打著振興民族產業、扶持國內生產的口號銷售產品。使用這樣的產品，無形中給自己加上了一個標簽——“支持國貨，就是熱愛祖國”。

比如“地方商業協會”。

有興趣可以研究一下馬云的朋友圈，為什么很多人熱衷于參加各種社交活動。和名人吃飯，拍照片，混圈子，就是為了有這個標簽，在以后的商業交往中多談判砝碼。

圈

比如“各地EMBA工作坊”。

目前內地開設EMBA課程的院校越來越多。有些大學，比如清華北大，長江商學院，中歐商學院，一年學費幾十萬，中小企業主都報名了。這背后體現的是社會背景，也就是我加入這個商學院的時候，是一個有這個圈子實力的人，我有這個圈子的標簽。現在大家都在馬云的湖濱大學和騰訊的青藤大學讀書，也是這個道理。

你的產品成為加入集體的“身份標簽”，可以讓集體榮譽感成為超越功能的產品價值。

所以在營銷某個產品的時候，可以問問自己：我的產品可能會變成什么樣的集體或者圈子符號？

4.關系標簽

作為一個人，你不僅僅是一個社會角色(比如中產階級)，一個個體角色(美食者)，一個集體角色(比如中國人)，更是一個關系角色——你是某人的朋友、愛人、孩子、父母、親人等。

人們非常喜歡用關系來定義自己。朋友圈很多人的形象都是和名人的照片，強調他們的背景和實力。

而如果一個產品能夠成為某種關系的象征，那么消費者在任何需要加強關系的時候都會使用該產品。

例如，鉆石和玫瑰成為愛情的象征。當你需要加強這種關系的時候，往往需要這樣的產品(比如情人節送玫瑰花)。如果一個女孩在情人節收到玫瑰，她會有這段感情的標簽——“我在被愛”。

腦白金通過大量的廣告轟炸成為了“孝敬父母”的象征，所以“孝敬父母，大腦！”白色！黃金！"

酒文化，酒是人際關系的潤滑劑。喝酒的時候什么都可以說。說錯了，喝了就說。說對了，喝完就說實話。婚禮、促銷、朋友聚會、酒都是重要的媒體。網上有很多勸導的話，大家都會明白，男人不喝酒，交不了好朋友。感情深了沒意思，感情淺了舔。我寧愿肚子上有個爛洞，也不愿感情里有一滴淚。

飲料文化

所以，當你營銷一個產品的時候，可以問問自己：我的產品可能會變成什么樣的關系？

以上總結了“自我營銷”的四個標簽，那么這種營銷什么時候效果最好呢？

答案是當你需要強化自己的“自我形象”，渴望展現“我是誰”的時候。

當消費者面對不了解自己角色的人(比如進入新環境)或想改變角色的人(剛生完孩子當了媽媽)時，TA往往急于表現出“我是誰”，產品帶來的標簽往往在這個過程中起著很大的作用。

比如春節外出打工，顯眼的需求會增加。因為已經離開了已經熟悉自己角色的同事，面對一年或者很多年沒見面的老鄉，需要重新確立自己的角色，所以會用幾乎所有能表達自己角色的東西——比如給老鄉帶貴重的禮物。

比如第一次去新環境，說話總是衣冠楚楚，積極主動，小心翼翼。你在新環境中建立“自我形象”，讓別人知道“我是誰”。

前幾天我的中學同學跟我抱怨“孩子長大了幫不了媽媽”，說孩子開始和自己作對了。巴拉巴拉.處于“青春叛逆期”的孩子正處于“角色轉換期”，也需要迅速建立新的“自我形象”。孩子以為自己是大人，自己管自己的事。這個時候，可以幫助他加強新的自我意識的產品往往是有用的——比如給成年人買一部手機。

人總有建立個人形象(自我形象)的需要，但不能只是直接說出來

如果你在消費者需要建立某種形象的時候，給消費者恰當地貼上能夠證明其形象的標簽，你就贏得了超越產品功能價值的青睞。

我是安老師的助理。想了解更多，加我微信：1469187723接收一個會議儀式

聯系我的時候請說是在53供應網看到的，謝謝！