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一、如何找到真正的同一個市場一般來說，所謂的同一個市場至少要滿足這兩個基本條件：1)一群無處不在的有一定需求的消費者(比如關心健康的吸煙者)，可以稱之為消費強度；2)它正在消失

Miko教你：學生如何在微信業務兼職找客戶？一、如何找到真正的“同一個市場”

一般來說，所謂的“一個市場”至少要滿足這兩個基本條件：1)一群無處不在、有一定需求的消費者(比如關注健康的吸煙者)可以稱為“消費密度”；2)他們在消費或購買時，相互參照(比如互相討論，互相影響)，可以稱之為“相互參照”。有了這兩個指標，就可以形成一個簡單直接的識別矩陣，幫助我們判斷“同一個市場”。如下圖所示：Micro 2908478453

比如婚禮市場，消費密度不高？總的來說還是比較高的。交叉引用強嗎？總的來說有明顯的借鑒意義，所以是“同一個市場”，值得集中資源深度開發。但在特定區域，城市居民和農村居民在婚煙上可能并不互相參照，因此需要進一步細分城市婚禮市場和農村婚禮市場，為其提供不同的主品牌(規格)和增值服務。

二、如何正確描述“一個市場”？

“同一個市場”已經被發現了，營銷人員應該能夠正確描述，搞清楚，才能理解。

1)市場不能僅用地理位置來描述。

比如從地域上看，“大學校園市場”似乎是同一個市場，但是一個大學校園內的師生在吸煙方面并沒有明顯的相互參照，所以即使在同一個商業區，也絕不是同一個市場。

2)市場不能只用產品屬性來描述。

比如高端煙是針對高收入消費者，低可樂煙是針對注重健康的消費者。同樣，市場是由消費者構成的，而不是產品。即使相同的產品可能滿足完全不同的消費需求，但它們根本不是“同一個市場”。

3)不能只靠目標群體來描述市場。

比如目標客戶是關心健康的高端煙民，或者目標客戶是20-40歲之間偏愛時尚的男性消費者。相同的消費群體在不同的場景下可能有不同的需求。比如“精品香煙”，有的用來減少吸煙，有的用來彰顯個性，甚至有的用來吸引異性，根本就不是“同一個市場”。

對“一個市場”的正確描述，應該明確說明產品如何滿足一個可以咨詢的群體中的需求，包括哪些消費者，使用什么產品，需要滿足什么。比如“某地區婚慶市場”可以用“醬紫色”來形容：準備在某地區舉辦婚宴的城市消費者，用節日香煙推薦品牌(假設其核心需求是“體面大氣”)很容易滿足自己體面大氣的需求。比如“某地區農村婚慶市場”可以用“醬紫色”來形容：某地區準備舉辦婚宴的農村消費者，用節日香煙的推薦品牌(假設其核心需求是“體面節儉”)，就可以輕松滿足其體面節儉的需求。當一線營銷人員可以這樣描述“同一個市場”的時候，其實一目了然的就是他們想面對誰，做什么工作，需要什么資源。

總之，找到消費密度高、相互參照性強的“同一個市場”，并描述清楚，是一線營銷人員的基本功。無論環境如何變化，練好基本功都是對的！

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