貴的產品好賣嗎？Micro 807185547

如果是奢侈品，很容易賣給特殊客戶。如果是大眾特殊的日常需求，銷量未知。今天以智能家居為例，我們來談談如何高效地銷售這類產品。

說到智能家居，很多人都有一個印象，就是安裝貴，麻煩，一旦壞了，整套設備可能癱瘓。因為這些自身的特殊性，智能家居銷售對客戶非常挑剔，受眾少且高端。作為家居行業的高端消費品，如何有效銷售？

即使了解消費群體，也需要解決排水問題，包括渠道排水和店面排水。

1、渠道排水。

我們需要用什么渠道來賣家？當然是裝修公司，設計工作室，以及相關的建材供應商。這是大多數人都會想到的一個渠道。對于功能稍微特殊的智能家居，要盡量和房地產商協商。

在新樓盤的樣板房展示你的品牌智能家居，無論是免費還是成本價，爭取合作。

在樣板房安裝智能家居，自然會成為更好展示樓盤的加分項。每次有客戶參觀樣板房，售貨小姐都會展示一整套智能家居的使用程序，這無疑是為自己的品牌之家找了一群免費的業務員。

2.儲存排水

無論是線上店還是線下體驗店，我們都需要一個向客戶直觀展示產品的機會，甚至引導客戶進行場景營銷。上門的客戶類型有直接客戶、自己業務員出來的客戶、潛在客戶、裝修公司、設計工作室、建筑商等相關合作單位提供的客戶等。要達到他們愿意和你合作的前提，見面自然是有利的。前提是他們是產品的體驗者，也就是給他們一套成品免費體驗。如果體驗好，老板圈的朋友很容易出幾單。

3.場景體驗營銷

通過引流，我們實現了品牌知名度的宣傳推廣，但距離真正成交還有一定距離。面對上門的客戶，銷售人員帶客戶親自操作系統，從而開始“教育”客戶。但是對于比普通住宅更貴的智能家居來說，光說不練、游說是沒有用的。最好選擇一個最常用的物品免費送給客戶。發送是開始。我們的重點是通過發送來教育客戶。如果客戶長期使用我們的產品感覺良好，沒有故障，那么我們可以跟進推廣其他產品。

問題來了。我們送出的單品不產生二次消費怎么辦？

更多咨詢微807185547

聯系我的時候請說是在53供應網看到的，謝謝！