最近收到很多代理回復，很多人做了很低的交易。雖然他們對咨詢客戶感興趣，但他們找不到。所以今天寫了這篇關于微信業務的交易技巧的文章，針對的是零售商微信業務，希望能幫助廣大微信業務朋友，真正做好微信業務中的零售！

　　一、第一大秘術：臨門一腳，稀缺性加+緊迫感

稀缺性和緊迫性是交易中兩個非常重要的點。之前的課程我一直在跟你講交易命題。交易命題是什么？其實他提倡的是組合拳，讓顧客毫無反抗能力。那么一份優秀的交易計劃書必須包括哪些內容呢？必須有零風險的承諾，必須稀缺，必須有緊迫感，最好有禮物。

稀缺性和緊迫性，為什么這么重要？大家應該聽過稀缺性是最有價值的東西這句話。我是來給你打個不恰當的比方的。比如有一個人很愛抽煙。他在很多方面都不能戒煙。然后突然有一天她去醫院體檢。醫院告訴他，你患的是早期肺癌。如果現在不戒煙，很可能會導致癌細胞擴散。到時候就不治療了。那么這個人現在會怎么想呢？他認為如果我在這里，如果我不戒煙，我就不能馬上戒煙。現在，他會馬上戒煙嗎？照顧好自己的身體。

我再舉一個例子，你會深受感動。讓我以我們的中國教育制度為例。比如我們高考，那我們都知道如果高考只有一個月，大家都在瘋狂的看書。這通常是一個貪玩的人。這個時候它會很努力的學習，好像從來沒有這么好的狀態。

因此，我們必須將稀缺性和緊迫性應用到我們的銷售中。我再舉一個更貼近生活的例子。例如，我們的金家莊紅薏米芡實茶。現在一個活動【代理負風險代理】剛開始只舉辦六天，然后60天內你幫不了代理賣貨，可以在這里申請全額退款，不退貨就把貨退給代理。問他現在參加這個活動能不能得到一盒價值38元的腰果。在這種情況下，對于那些總是想加入我們金家莊的人來說，是不是有很大的誘惑？而且，這個活動只持續六天。過了六天就沒有辦法享受這樣的活動福利了。所以很多有心的特工都會盡快加入。

　　二、成交第二大秘術：邁階梯式成交法。

然后繼續交易方式，就是通過我們一層一層的解決客戶的顧慮來成交。因為他買之前很擔心，也不確定你是否值得信任，所以客戶買之前一般有四個擔心。

首先，他會擔心我們的產品。他還沒看過我們的產品，也不知道是不是她想要的。

第二，你的產品有零風險承諾嗎？如果不是我想要的，可以退款嗎？

第三，我給你錢你不守信怎么辦？我能在哪里找到你？

第四，如果我第一次買你們的產品，能不能便宜一點？先讓我體驗一下，還是我有什么測試服？讓我知道你的產品是否是我想要的。

以上是客戶的四大擔憂。

我相信我的大多數朋友在看到這門課之前都會回答我們的產品如何好，如何適合你，也就是你想要什么。收到產品后你會特別滿意。結果你這么一說，大部分客戶都不會買你的產品了。因為你這樣說話，你就不會喝酒，很被動，客戶喜歡主動，因為主動讓他們有安全感，所以你要知道客戶之前買東西的時候可能已經吃虧上當了，發現自己買的東西不是自己想要的。你不能退縮，你浪費了錢。所以他才會有這種本能的擔心，以前被騙的記憶，在前任的城市。因此，當客戶還沒有接觸到我們的產品時，我們必須打破客戶的擔憂。告訴我們能提供什么服務是交易的重點。

　　那么我們都邁階梯成交法是怎么樣做的呢？

　第一步：用一個非常低的門檻，讓顧客快速邁上來。

比如客戶可能擔心產品口味不合適，或者擔心這個擔心那個，就不成交。這時候可以告訴客戶，沒關系。我開一箱產品，送你兩個包裹。體驗一下。我會把這個產品的郵資寄給你。你需要自費五元錢。

　　第二部就是說通過第一個階梯迅速信任大山的問題。

例如，我們必須給客戶寄樣品。交貨后，我們會熱情提醒您運單號。然后觀察訂單號的物流情況，提醒客戶注意小票，收到后告訴客戶如何使用。提供貼心的服務，讓客戶覺得你很好，值得信賴。

　　第三步。就是讓顧客來買上我們的第三個階梯成交。

因為前兩次接觸，自然就成交了。

這是我們按部就班的交易方式。很多小伙伴不明白為什么我們的衛生發展這么快。微信業務其實已經掌握了其中的人性原則，所以麥迪的交易方法可以應用到招聘代理和銷售產品的過程中。所以在談意向客戶和代理商的時候，不能讓客戶突然把門檻定得太高。這樣你就屏蔽了很多客戶，因為他們想以最小的風險嘗試第一步。

　　下面我再給大家專門講一下信任。

嗯，我們常說信任帶來交易，價值帶來交易，所以信任帶來交易。你知道信任的本質是什么嗎？

我有粉絲舉個例子，比如像我這樣的，來討論一下幾千個伙伴吧

　　聯系我時，請說是在53貨源網看到的，謝謝！