之前的課程我教了你很多營銷策略和秘訣。我覺得“三心二意”更重要！

　　“二意”

第一條不管你賣什么，做什么樣的營銷策劃，都要百分百從消費(fèi)者的角度出發(fā)！

第二，無論從事什么行業(yè)，什么職業(yè)，如果能賣個(gè)高價(jià)，甚至超高價(jià)，你的生活都會(huì)輕松瀟灑。你付出的最少，得到的最多。你的煩惱最少，機(jī)會(huì)最多。產(chǎn)品和商品都有價(jià)格，但你的思維是無價(jià)的！人與人的區(qū)別在于思維！

心智是營銷的核心。所有營銷思維都從這里開始。之所以叫“心法”，是因?yàn)槊總€(gè)人對(duì)成都的感受不一樣，包括我自己，我也在不斷的感受我的心法。

　　“三心”

　第一條心法：永遠(yuǎn)不要銷售產(chǎn)品，而要銷售思維模式！

先說個(gè)例子，比如賣房子。最重要的不是房子本身，而是人們對(duì)房子的思考決定了他們的購買行為。人的行為是由情感驅(qū)動(dòng)的，情感是由思維驅(qū)動(dòng)的。人的行動(dòng)鏈?zhǔn)恰八季S-情感-行動(dòng)”。所以思考是最重要的。比如你賣另一個(gè)實(shí)物，你會(huì)考慮“什么是好的，什么是壞的，什么是值錢的，什么是不值錢的，等等。”，這就是思維方式。如果用這個(gè)產(chǎn)品，能達(dá)到什么樣的理想狀態(tài)，用這個(gè)產(chǎn)品需要注意什么。這些都是思維模式。銷售要有闖勁，不要攻擊銷售本身的媒體！

因此，我們必須記住，我們不是在銷售產(chǎn)品。是夢想的改變和結(jié)果。你如何強(qiáng)化這種思維模式?jīng)Q定了客戶是否會(huì)采取一些行動(dòng)。我說這個(gè)，學(xué)生們懂嗎？

這個(gè)很重要，相當(dāng)于塑造了一個(gè)人的心態(tài)和思維標(biāo)準(zhǔn)。如果我們有一定程度的思維能力，就可以影響一定的行為！所以作為一個(gè)優(yōu)秀的微信商，我們需要研究客戶行為背后的思維模式，然后將這種模式應(yīng)用到自己的營銷中。無論哪個(gè)行業(yè)，我們都沒有固定的思維模式。假設(shè)一個(gè)客戶需要購買我們公司的面膜。她知道自己的皮膚和需求，但是“什么樣的面膜好，什么樣的效果最適合自己的皮膚”她不知道該怎么選擇。如果有人在這方面給她一個(gè)“思維方式”，會(huì)有很好的效果。結(jié)合你豐富的護(hù)膚知識(shí)和Moli的亮點(diǎn)。直接拿。

大多數(shù)人害怕競爭，害怕顧客購買競爭對(duì)手的產(chǎn)品。但是，如果你能讓你的客戶相信并接受你的思維模式，你的思維模式真的為客戶創(chuàng)造價(jià)值，那么你就沒有競爭對(duì)手。

思維模式很容易區(qū)分。但產(chǎn)品難度更大。所以你千萬不要賣產(chǎn)品，要賣思維模式。你需要考慮的是如何影響客戶的思維模式，讓他們明白購買你的產(chǎn)品或服務(wù)是唯一合理的選擇。這樣做，銷售非常容易。你能理解嗎？

　　第二條心法、沒有銷售，只有自我銷售

很多微信業(yè)務(wù)喜歡“高壓銷售”，恨不得拿槍逼客戶做決定。比如你可能會(huì)說：“你不買，臉就這樣。”這個(gè)姿態(tài)太高了。要知道真正的銷售只是改變客戶的思維模式。客戶基于自己的思考做出一定的購買行為。當(dāng)我們做出某種判斷時(shí)，往往是因?yàn)槲覀冞@樣認(rèn)為。也就是說。不要賣給客戶。如果你想讓他“推銷自己”，你的目標(biāo)是幫助客戶做出“我想買”的決定。

我看過一個(gè)小故事說明了這一點(diǎn)：風(fēng)和太陽的競爭。

有一天，風(fēng)和太陽在吹噓誰最厲害。蓋爾覺得他是最強(qiáng)大的。他說，你看到了嗎？下面有一個(gè)穿著大衣的男人。我可以讓他脫下外套。太陽說。那就試試看。于是風(fēng)開始猛烈地刮著，有一段時(shí)間風(fēng)很大。但是你刮得越用力，這個(gè)人就把他的外套裹得越緊。它刮了很久，但沒能讓那個(gè)人脫下外套。太陽說。不行，讓我試試。于是太陽出來了，他開始慢慢熱起來。沒過多久，這個(gè)人就受不了酷熱，迅速脫下外套。其實(shí)你的營銷就是創(chuàng)造這樣的結(jié)果，讓客戶自己決定，而不是你瘋狂的給他施加壓力。gale是一個(gè)怎樣的微信業(yè)務(wù)？太陽是什么樣的微信業(yè)務(wù)？你打算做什么樣的微信業(yè)務(wù)？

銷售的目的是抓住客戶的注意力，而不是讓客戶去關(guān)注無關(guān)的東西

　　這條心法雖然很抽象，但是很重要。他對(duì)你的思維模式和傳統(tǒng)理念的沖擊比較大。需要你再銷售的過程中，不斷領(lǐng)悟，最終你會(huì)悟出其中的真諦。

　　第三條心法：一切營銷問題的答案，都在目標(biāo)客戶的頭腦里

　　一切營銷問題的解決方案都在客戶的大腦里。所有精彩的營銷設(shè)計(jì)，之所以會(huì)有效果，是因?yàn)轫槕?yīng)了客戶大腦的思維定勢。只要研究客戶的思維定勢，你的營銷問題就會(huì)迎刃而解。另外，當(dāng)碰到任何營銷挑戰(zhàn)時(shí)，千萬不要關(guān)起門來自己琢磨，一定要去思考對(duì)方的大腦是怎樣工作的，這里再次強(qiáng)調(diào)了換位思考。答案就迎刃而解。比如我站在客戶的角度看我的產(chǎn)品，看我的朋友圈，看我的文案。銷售過程中站在客戶的角度看事情。走進(jìn)客戶的世界，就是走進(jìn)客戶的大腦。

　　其實(shí)人的能動(dòng)性是三種因素組成思維，情感，行為。我們往往太想去控制別人的行為，而忽略了行為是情感的產(chǎn)物。當(dāng)我們的大腦想到某種畫面時(shí)，我們往往會(huì)產(chǎn)生某種情感。所以，思維是一切根源。前幾天我們的一個(gè)消費(fèi)者遇到我們的莫栗面膜，她剛在別人那買了一款美白面膜。她又想買我們莫栗水妍潤澤蠶絲補(bǔ)水面膜！她一直糾結(jié)要不要買我們這款。我和他聊了幾句告訴她，皮膚所有問題先要解決補(bǔ)水，我們這款莫栗水妍潤澤蠶絲補(bǔ)水面膜是一款滲透力補(bǔ)水非常強(qiáng)的一款產(chǎn)品、同時(shí)進(jìn)行修護(hù)，修護(hù)之前先補(bǔ)水，如果兩款產(chǎn)品混合在一起用，我相信是事半功倍。當(dāng)我跟他溝通幾句話后。給她制造了一個(gè)干枯的土地的意境畫面。然后告訴她，缺水的皮膚就像是干枯開裂的土地。這是給她制造了一個(gè)壞的畫面，然后她覺得那時(shí)候的自己會(huì)很丑。她此時(shí)產(chǎn)生了情感。那么接下來的行為就是果斷打款拿下了我的這款面膜。我沒有告訴非得讓他買。我只是改變了她的思維。我這樣說能明白吧？

　　我們應(yīng)該將思考方向統(tǒng)一到營銷思維模式上，這就意味著我們要做信息影響，資訊營銷。我們每一個(gè)人都可以利用視頻，圖書，培訓(xùn)，知識(shí)，或者別的東西來影響別人的思維。影響別人的情感，接下來就是收獲別人的行為。

　　聯(lián)系我時(shí)，請(qǐng)說是在53貨源網(wǎng)看到的，謝謝！