通過文字的形式，讓用戶認(rèn)識到你產(chǎn)品的價(jià)值，并將其轉(zhuǎn)化為購買力。雖然聽起來有些夸張，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，軟文營銷這種潤物細(xì)無聲的傳播效果，確實(shí)給很多品牌帶來了極佳的效果。

軟文營銷文字不一定華麗或者震撼，但一定要交心，每一個字都是為了消費(fèi)者的利益。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一篇高質(zhì)量的軟文在網(wǎng)站中的比例已經(jīng)達(dá)到60%甚至更高。

　　那么，如何寫一篇質(zhì)量高，情感豐富的軟文呢？

一.市場調(diào)查

首先做一個小調(diào)查，包括你的客戶的年齡和性別，是學(xué)生還是工作，你想面對的市場，主要是基于什么年齡和性別。畢竟軟文是一個長期的過程，不僅要維持老客戶，還要拓展新客戶。

　二.找準(zhǔn)主題

根據(jù)目標(biāo)人群，找到能戳中人心的“痛點(diǎn)”、“高點(diǎn)”、“娛樂點(diǎn)”主題，完成產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的包裝。把自己當(dāng)成主角，把自己的感受體驗(yàn)體現(xiàn)到這個主角身上。

　　三.故事來源

我們可以學(xué)習(xí)網(wǎng)上的軟文，講一些情感故事和雞湯來引出廣告，也可以根據(jù)自己的品牌、創(chuàng)業(yè)者和員工的生活來創(chuàng)作故事。就像香奈兒的品牌故事一樣，這是創(chuàng)始人嘎布里埃爾夏奈爾小姐的旅程。很勵志，很真實(shí)，不僅鼓舞了成千上萬的女生，也開創(chuàng)了自己的品牌。

　　四.文字水平

雖然是故事，但也不能真的寫成故事的樣子。文字不要太華麗，太通俗易懂，但也不要太白話，以免讓人覺得粗俗。可以用更年輕更專業(yè)的語言，可以用尖銳的話語戳一些人的心，但不要過度，否則會適得其反。

一般軟文正文字?jǐn)?shù)在500-2000，引入自己品牌的廣告大多在最后。過多的文字會導(dǎo)致很多用戶沒有耐心去閱讀，卻達(dá)不到營銷的目的。

　　但寫作時(shí)有一些注意點(diǎn)也要關(guān)注到，否則可能不但達(dá)不到你想要的目的，甚至?xí)m得其反。

　　誤區(qū)一：為吸引眼球，過火的標(biāo)題黨。

其實(shí)很多時(shí)候，軟文的宣傳離不開題方的作用。但是一定要有個度。可以合并，可以引用，可以編譯，但不能太離譜。否則一看就是假的，可能會造成負(fù)面影響，讓讀者討厭這個產(chǎn)品。

　　誤區(qū)二：辭藻過于華麗

基于故事的軟文最大的特點(diǎn)就是它是一個可讀性很強(qiáng)的故事，也是一個似乎發(fā)生在我們身邊，離我們很近的故事。過于華麗的詞藻給人一種距離感，甚至是虛假感。事實(shí)上，除了寫作技巧之外，真實(shí)可信是贏得一篇成功軟文的法寶。

　誤區(qū)三：軟文過軟，故事性太強(qiáng)，從而讓讀者忽略了其中的宣傳目的。

故事化軟文的隱蔽性沒有錯，這也是軟文的一大特色，否則會變成硬推廣，而不是軟文。但有的時(shí)候，為了追求這個軟詞，有些人會想盡辦法隱藏宣傳目的，增強(qiáng)故事的可讀性。這是出于宣傳目的本身，但結(jié)果可能適得其反。故事本身是記得的，但宣傳的東西很容易被忽略。舉個簡單的例子，為了推廣淘寶的衣服，我們寫了一個感人的情感故事。結(jié)婚七年，老公差點(diǎn)出軌。故事的主人公努力改變，力挽狂瀾，終于挽回了丈夫的心，重新找到了幸福。同樣的故事，如果從一個角度來寫

及渲染的感情不同，宣傳效果可能就會截然不同。寫的比較失敗的，故事極其感人，甚至令人潸然淚下，結(jié)果，讀者只記得主人 公的苦難及幸福完全忽略了其中出現(xiàn)過一件衣服。寫的比較成功的，故事情節(jié)一般，內(nèi)容也一般，但所有情節(jié)都是圍繞這一件衣服而來，顯然，讀者讀完故事之后， 即使內(nèi)容記不清楚，這件衣服的作用也會記得非常牢固。一句話，故事型軟文的寫作，既不能太明顯的露出“馬腳”，也不能為了隱蔽而忽略了其主要目的。所以如 何能把握住這一個度是非常關(guān)鍵的，也非常難的。這還要大家在長時(shí)間的鍛煉和摸索才能真正達(dá)到目的。

　　

　　與其他網(wǎng)絡(luò)營銷方式相比，軟文是一種低成本的推廣方式，但更像是文字游戲，需要你與看不到的用戶斗智斗勇，摸清他們想看什么，喜歡看什么。這樣，只要內(nèi)容吸引人了，既是知道你是廣告，也會忍不住看下去。

　　聯(lián)系我時(shí)，請說是在53貨源網(wǎng)看到的，謝謝！