隨著經濟的發展和生產力的提高，經濟市場逐漸從賣方市場轉向買方市場。在供過于求的情況下，消費者就有了“貨比三家”的現實條件。因此，越來越多的企業有了品牌意識，意識到在日益活躍的市場環境中，只有實施品牌戰略，才能占領市場。

不想成為大品牌的企業主不是好領導。任何品牌做大做強都是一生的愿望。今天，我要給你一個大動作，希望能幫到你。

　　微商品牌營銷，只需按這11歩走！

　　品牌營銷第一招：開創一個品類

在紅海競爭中，要想建立新的品牌，就必須打破原有的秩序和規則，創造新的品類，才能避免激烈的競爭，進入獨立的藍海領域。牛奶本來是喝的，吃干了可以生奶片，可以嚼著吃；方便面的渣渣，曾經被當做垃圾傾倒，現在變成了高利潤的“酥”。Missing打造了10克重的珍珠水餃系列，并在縮水后推出了僅比豌豆小3.5克的小珍珠水餃，掀起新一輪銷售高潮。

　　品牌營銷第二招：借靠一棵大樹

網上有一段很流行的關于“賣書”的話：某出版商有一批滯銷的書，長期賣不出去，就送了一本給總統，反復征求總統的意見。忙于政務的總統沒時間跟他糾纏，就隨口答道：“這本書不錯！”如果出版商拿到了寶藏，他會大肆宣傳：“現在有總統老師喜歡的書出售?！苯Y果這些滯銷的書很快就被搶走了。

很快，出版商又有了一本賣不出去的書，他又給了總統一本?？偨y被騙過一次，想嘲諷他，于是說：“這本書太可怕了！”出版商聽了，喜出望外。他廣告說：“現在有一些總統討厭的書在出售?！苯Y果很多人出于好奇爭相買書，書都沒貨了。

出版商第三次把書交給總統時，總統接受了前兩節課，不置可否。出版商做了個大廣告：“現有的總統下不了結論的書都賣了！”他又一次大賺了一筆。

“背靠大樹乘涼真好”。這一段讓我們明白，賣什么書其實并不重要，關鍵是這本書和總統有關系，得到總統的背書后就成了暢銷書。

品牌營銷也是如此。如果能靠一棵大樹，利用外力，自然會省下很多品牌建設的功夫。所謂“大樹”，就是消費者心智模型中已經形成的認知，“依托大樹”的策略就是利用消費者的認知來推廣自己的品牌。

　　品牌營銷第三招：占領一塊區域

占據品牌營銷和規則構建領域的企業有兩個優勢：

首先，與該地區的人建立情感聯系。人們普遍對所居住的地區有著深厚的情感聯系和地域自豪感，所以往往會選擇本土品牌。

第二，吸引其他地區的消費者。深入挖掘地域文化，把品牌打造成地域特色，可以形成地域潛力，吸引其他地區的消費者。比如貴州茅臺鎮的酒，一般認為是好酒。以品牌占領茅臺鎮是一種較好的品牌營銷方式。

　品牌營銷第四招：吸引一類人群

品牌營銷的第四條規則是“吸引一批人”，企業的品牌定位需要一個消費者定位。明確的消費者定位可以快速建立消費者與品牌之間的聯系，從而快速“坐對位置”，企業的品牌也可以快速被定位的消費者所接受。

　　品牌營銷第五招：搶占一個字詞

品牌營銷的第五條法則是“抓住一個詞”。在生意興隆的情況下，很難用復雜的主題打動消費者。消費者只能在鋪天蓋地的廣告瞬間記住簡單有趣的信息。抓住一個消費者認可的詞，成為品牌營銷的首選。郎酒繳獲“郎”字，然后“爆”出——紅花郎、老郎酒、郎牌特曲等各種產品。形成了深深印在消費者心中的“郎”品牌家族。

傳播的主題越簡單，消費者能記住的就越多。抓住一個消費者認知度高的詞，是快速提升品牌認知度的一種方式。通過一句話，可以產生聯想，形成品牌系列。統一調性可以讓消費者記住，同時品牌可以有聯想，提升品牌知名度。

　　品牌營銷的第七條法則就是要“建立一項標準”，通過標準的制定使自己的品牌快速被消費者接受。

　　標準的制定是為了讓自己的品牌與競爭對手形成差異化，建立的標準一旦被消費者所認同將產生巨大的作用。消費者購買產品的時候會識別這項標準，并且會為了滿足這項標準而買單，同時也會因為競爭對手沒有滿足標準而拋棄競爭對手品牌。標準的制定需要形成差異化，成為企業特有的一項競爭力。能夠被快速模仿的標準是不可持續的，雖然能夠在短期內給企業帶來銷量，但無法將這樣的“標準”打上品牌的印記。

　　品牌營銷第七招：設計一個口號

　　有句話說：“一個思想之所以得到傳播，不是因為它是對的，而是因為它有趣。”品牌營銷也同樣如此，品牌需要得到快速傳播，需要設計一個有趣的傳播口號(廣告語)。那么，什么樣的口號才有趣呢?

　　在傳播比較廣泛的廣告語中，基本有以下幾種類型：

　　對仗型，通過朗朗上口的對仗口號來傳播品牌。衡水老白干的廣告語為“衡水老白干，喝出男人味”;公牛插座的廣告語為“三重防護甲，安全加加加”等等，對仗型口號能體現企業的大氣，宣傳出品牌的正面形象。

　　聯想型，通過口號讓消費者產生關聯聯想。白酒品牌“稻花香”本身是一個“土”味很濃的品牌，如何滿足消費升級下的政商務需求是企業面對的重要課題。經過專業人士策劃，稻花香提出“人生豐收時刻”的口號，將本身的“土”味，變成了成功人士的豐收階段。

　　排比型，借用排比名句，形成氣勢。豐田企業根據名句改編，提出“車到山前必有路，有路必有豐田車”的廣告語。

　　比喻型，通過比喻的廣告語，使品牌變得更加生動。農夫山泉提出“我們從不生產水，我們只做大自然的搬運工”。通過比喻的方式，讓口號變得生動有趣。

　　反語型，通過反向刺激消費者購買。勁酒提出“勁酒雖好，可不要貪杯喲”廣告語。他們采用了反向刺激消費者的方式來傳播自己的品牌。企業在找到自己的品牌定位后，可以通過以上幾種創新的方式來設計自己的傳播口號，從而使企業的宣傳口號生動、有趣，并且易于傳播。

　　品牌營銷第八招：描繪一種顏色

　　品牌營銷的第九條法則是給自己的品牌“描繪一種顏色”，從而建立自己的色彩檔案。在每個行業里面，顏色需要占位。

　　Hellokitty的主題顏色為“粉”色，立頓茶葉的主題色為“黃”色，黑莓手機的主題色為“黑”色，等等。他們都有非常清晰的色彩定位。簡單而又統一的色彩能夠具備以下幾個優勢：

　　第一，易于記憶，簡單、統一的顏色能夠讓消費者瞬間記住。

　　第二，資源有效利用，通過建立統一的色彩檔案，在傳播的過程中具有持續性。

　　企業在建立自己品牌色彩檔案時，需要考慮自身品牌的定位和每種色彩所代表的形象，將二者匹配結合，達到最佳的選擇方案。

　　品牌營銷第九招：形成一個符號

　　人們對于一個品牌的認識，到最后可能就歸結為一個簡單的符號。人們看到一個“紅鉤”就會想到耐克，看到大大的“M”就會想到麥當勞，看到四個環就會想到奧迪汽車，看到“被咬了一口的蘋果”，就會想到蘋果手機。消費者每天接收的信息太多，讓消費者記住你的品牌的方式，就是要給自己的品牌設計一個簡單而又獨特的“符號”，在傳播的過程當中，將這個符號深深地烙印在消費者的腦海中。

　　品牌符號化需要賦予一定的內涵與象征意義。一方面可以讓消費者更容易記住企業的品牌;另一方面具有象征意義的符號使消費者更容易接受。

　　品牌營銷第十招：講述一個故事

　　1999年，雕牌洗衣粉以一個“媽媽，我能幫你干活了”的懂事篇廣告打動了廣大家庭婦女們的心，雕牌洗衣粉也因此走進了千家萬戶，成為全國知名的品牌。

　　品牌故事可以打動消費者，并且促使消費者通過“故事”來傳播企業的品牌。好的品牌故事需要滿足兩個條件：

　　第一，故事真實可信。品牌故事是發生在品牌的產生和發展過程中的真實故事，只有真實的故事，才經得起推敲，才能讓消費者信服。

　　第二，故事需要傳達出鮮明的品牌價值觀。品牌故事必須讓消費者感受到品牌的價值觀。海爾的“砸冰箱事件”，突出產品的“質量”。消費者聽到故事，快速的感受到海爾品牌“質量第一”的價值觀。

　　品牌營銷第十一招：賦予一種精神

　　品牌營銷的第十二條法則就是賦予一種精神。品牌精神指在消費者認知中，品牌所代表、蘊含的意義、象征、個性、情感、品味等綜合文化因素的總和。

　　它是品牌或品牌決策者在長期生產和經營中逐步形成的事業信念、價值觀念或經營宗旨。

　　品牌精神形式多樣，傳播渠道也多種多樣，對強化員工的品牌意識和品牌市場推廣有重要的作用。在消費感性化的現代社會，卓越品牌的魅力就在于它凝結了理念、情感、象征等文化內涵。

　　聯系我時，請說是在53貨源網看到的，謝謝！