這種情況在我們從事微信業務時經常發生。一個用心很好的客戶突然不跟你買了。即使她以前用過你的產品，感覺很好，你也期待著回購，但事實上她沒有。所以說順序不難。難的是如何持續發單，提高回購率。

解決方法：這是所有微信業務新手都會遇到的問題。我覺得大部分人對微信業務的認知還是停留在“發照片刷朋友圈”這一點上。其實微信業務是建立在朋友和信任的基礎上的。只有到了這一步，你才能讓客戶依賴你。要知道，做一個微信商，需要你的真誠和“玩”，其中以身作則很重要。

我在零售業的時候，表現突出的重要原因是朋友圈推薦的產品都是我個人使用的，我認可效果，把自己的體驗反饋出來而不是別人。建立初始信任最有效的方法是記錄自己的經歷。

然后就是“別裝了”。現在客戶很聰明。你是真的厲害還是“假裝”？別人可以通過你朋友圈整個曬干的內容做出更準確的判斷。微信生意做得好的人都是很真誠很真實的人，善于“玩”。說白了，他們對客戶體驗有很好的把握。

那么，怎么玩hi又爽呢？我這里有一些建議，提高回購率，讓你不斷下訂單，提高客戶對你的粘性，從而增加你的出貨量，達到58箱以上。

　　一、不斷給顧客一個觀點：這是一個好產品

微信業務講究“裂變”。從你的朋友圈或者店鋪開始，第一個購買的朋友是第一次裂變，然后那個朋友通過“曬圈、社交、社交”吸引下一個用戶購買，這是第二次裂變。以此類推，層層鋪開。第一個客戶買一盒，推薦第二個客戶買三盒。以此類推，達到連續出貨的目的。

但是用戶怎么可能愿意為你傳播呢？關鍵還是看產品。如果你的產品質量過硬，就能最大限度的解決用戶的痛點和需求，用戶也很放心。你怕用戶不幫你傳播嗎？

比如我在做膠原蛋白的時候，我的想法很簡單。如果一個產品的質量、包裝、服務做到極致，我就不怕用戶用的不好，也不怕用戶不給我們免費傳播。最后購買膠原蛋白的用戶驚喜體驗產品，30天后看到皮膚變成了蛋肌，幾乎愿意曬朋友圈或者口頭宣傳。

從我獲得用戶一致好評，影響到身邊越來越多的朋友購買來看，我當初的決定并沒有錯。

這是一個追求細分和完美的時代。如果是做微信生意的大品牌，就一定要做“個性”。如果是純微信商務品牌，最好走“小而美”的路線，追求產品的極致體驗，才能符合現代人的“品味”。

　　二、準確抓住用戶的痛點

任何銷售產品的人都要想清楚以下幾點：

(1)用戶為什么購買我的產品？

(2)用戶使用該產品解決什么需求？

(3)什么情況下用戶會想起我？

下面我們來詳細解讀一下：

首先，我們需要思考用戶為什么購買我的產品。基于此，存在以下可能性：

1.高性價比。性價比是很重要的一點。任何用戶都是一顆心，性價比高，物超所值。一個價值超過100元的產品，花1元錢，誰會不喜歡呢？但問題是，怎樣才能讓用戶覺得你的產品物有所值？

在客戶使用產品之前，高性價比應該表現在哪里？應該是副本。很多人認為文案就是加幾個宣傳詞，或者簡單概括一下產品的功能。

文案可以寫得這么簡單，但就是讓客戶覺得你的“性價比”高。

文案該怎么辦？

首先要知道產品是什么。以膠原蛋白為例。它的本質是什么？就是補充我們身體流失的膠原蛋白，產品需要達到什么效果？這樣的效果是為了解決用戶的需求和痛點嗎？

下面我們可以看看副本：

看完這些冊，你覺得賣100元以上不貴嗎？它解決了用戶的需求和痛點。性價比馬上就顯現出來了。

因此

　　2.圖片和包裝精美。圖片和包裝，這是枸杞用戶購買沖動的要素。互聯網時代，要引起人們的購買欲望，離不開“高顏值”。也許這時候就會有人說，只要產品夠牛，有了好口碑就可以了，至于包裝和圖片，這點不是絕對的吧？

　　我可以很肯定地告訴你，是，沒有絕對。但是圖片和包裝精美的產品，絕對比圖片和包裝都很樸素甚至賣相差的產品要銷量好。

　　可以舉個例子，如果有A和B兩款產品，他們功能一樣的牛，價格同等，但A產品圖片和包裝都做得很精美，而B產品圖片和包裝做得一般，甚至有點兒丑。如果除去營銷手段等各種因素，A和B放在你面前，你會選擇哪個？

　　我想肯定大多數人都會選A吧。至于原因，首先，A在視覺效果上比B要好，能夠瞬間抓住用戶的眼球。其次，人都是喜歡美好漂亮的事物的，視覺上的享受和沖擊會第一時間傳達給大腦，然后大腦或許就能在那一瞬間發出沖動指令：我想要擁有它！最后，進行對比，A和B功能都一樣，但A更漂亮一些，還是買A吧。

　　要做好一個好的微商，必須提高自己的美感和造美的能力，打造產品的“顏值”，是微商的基本素質。

　　3.人無我有，人有我優。別人為什么會對你產品情有獨鐘？道理其實也很簡單—別人沒有的功能我卻有，別人有的功能卻比不上我的好。

　　當然，人無我有的功能需要更加便捷實用才行，不然就相當于客戶想要的是香蕉，你卻硬塞給他一個蘋果，一般這樣到最后反而得不償失。

　　客戶總會下意識進行對比，看了A產品，總會想著再去看下B產品，看看那個產品更好。至于客戶選擇哪個產品的概率更大，也較為明顯了，B產品有的，A產品也有，而且更好，B產品沒的，A產品有。一番對比之下，選擇哪個產品概率更高，相信大家都已經心里有數了吧。

　　其次我們要思考的是，客戶用這產品是為了解決什么需求？

　　每一類產品，都有其價值，他們都是為了能更加便捷的去解決用戶需求而存在的。對于微商而言，只要抓住核心賣點，產品的價值就能無限放大，銷售會更加容易。

　　任何一個產品都是3層賣點構成的，第一層是核心賣點，第二層是外圍賣點，第三層是外延賣點。核心賣點是指向顧客提供的產品的基本效用或利益。核心賣點也就是顧客真正要購買的利益，即產品的使用價值。比如菜刀，用戶的核心產品是為了切菜、切肉；又比如飛機，用戶的需求是能更加快速地到達目的地；再比如說膠原蛋白，是為了讓用戶更加美麗，皮膚更好而存在的。

　　所以對于做微商的我們來說，講究短、平、快！要從核心產品出發，要想抓住核心產品，必須知道顧客想要什么，我們才能給我們。一切不以客戶需求出發的微商產品，都活不久。

　　客戶用我們的產品，是為解決什么需求呢？

　　①產品的技術含量，可以用曬專利的形式展示。

　　②產品的基本功能，最好用自己試用的方式展示，越真實越好。

　　③產品的基本部件與材料，把每個材料的好處放大，加深客戶記憶。

　　④產品的生產模式，描述生產模式的獨特性及好處，加強客戶信任。

　　⑤產品的服務模式，讓他知道，在你這里買了，他能得到家人一樣的溫暖。

　　最后我們要思考的是，用戶在什么場景下才會想起我們？

　　用戶在什么時候才會想起我們的產品呢？在腦中回想一下，上火了，喝什么，王老吉啊。

　　我想很多人都是跟我一樣，瞬間冒出這個想法。其實，這就是場景的威力。

　　怕上火，喝王老吉，上火了，喝加多寶。這是一則很成功的廣告。

　　從廣告詞中我們可以想象出無數個場景，涮火鍋，容易上火，熬夜，容易上火，燒烤，容易上火等等。

　　當商家在人們認知中刻上使用該產品的各種場景后，人們在經歷這些場景活動時，都會在一瞬間想起該商家的產品。

　　王老吉是一個很好的案例，同時也告訴了我們，任何公司、任何團隊都應該認真去琢磨：客戶應該在什么場景里使用我們的產品，才能達到最大的效果。

　　三、一個好的圈子

　　微社群已經是大勢所趨。玩微信的人，都應該懂得社群的重要性。每個社群都是一個圈子，而這個圈子帶來的好處也是不可估量的—人脈、渠道。

　　很多老大一般都會教代理去搖一搖，去搜索附近的人，其實還不如多花一些時間精力去尋找一個精準的圈子或高端的群體，融入其中，慢慢你會發現其中的玄妙之處，這種優勢是持續的。

　　我的出貨量為什么會這么快呢，其實我還干了另外一件事，不刷屏，塑造個人魅力，發顧客愛看的圈！很多人業務做不好，并不是不勤奮，而是勤奮用錯地方了。你們常常喜歡發一些你們愛看，但客戶不愿看的東西。

　　客戶愛看啥！你！客戶不愛看啥！廣告！客戶關注你比關注你產品的興趣大多了

　　聯系我時，請說是在53貨源網看到的，謝謝！