2017年只剩下幾個月了。微信業務的行業不斷發展,給很多人的生活帶來便利的同時,也“干擾”了很多人的生活。朋友圈好像是各種產品的發布會,一個接一個,看的東西太多了。但是他們朋友圈喜歡或者評論的人越來越少,購買產品的人越來越少。Micro 807185547
為什么?那是因為做的人太多了,“虐街”的產品層出不窮。大家都在用同樣的方法送朋友,導致吃瓜的人和打算買瓜的人,心里開始有了免疫力和防御力。
你想過嗎?
別人為什么要關注你的朋友圈?
你把什么傳給了別人?
每天刷幾個朋友圈,我們想表達什么?
只需要一個可以登錄微信的智能手機?發朋友圈?客戶來了?
有了硬件,當然要有軟實力!引流雖然重要,但是能吸引一大群“僵尸粉絲”,站著不動,或者走來走去,順便帶走幾個潛在客戶,不值得蠟燭嗎?
排水質量高的風扇轉化率是賺錢的基礎。面對一直在努力尋找,卻找不到有效途徑的微信商務人士,如何在短時間內進行高質量的轉型是目前最重要的問題。
幾乎每個營銷專家都是心理學家,每個微信業務也是如此,對客戶有一定程度的心理研究。營銷的重點是建立信任感。建立信任感的前提是深入研究客戶的心理,了解客戶心理的真實想法和欲望,進而解決客戶的問題,滿足客戶的需求,從而達到成交的目的。
1.分享你的生活
朋友圈的“日光浴”已經成為一種有效的交流方式。在越來越快的現代生活中,網絡交流在一定程度上已經取代了會議交流,即使人們通過微信聊天,實際上每天聊天的人一般也不會超過十個,他們的大部分朋友仍然只存在于通訊錄中,并沒有因為交流軟件的存在而實際上拉近他們的距離。
而在朋友圈曬太陽,可以讓朋友了解自己的生活,了解自己的現狀。而且,看朋友圈已經成為很多人的日常必需品。只要807185547發朋友圈,也在一定程度上宣告了“我”的存在。
作為微信業務在朋友圈的價值取向,“朋友”是一個完美的定位。告訴朋友圈里的每一個人你是什么樣的人,每天有什么收獲,生活中遇到什么小樂趣。發一張自拍,讓他們知道你是一個和他們一樣真實活潑的人,拉近彼此的距離,一點一點進入他們的交流生活,建立人與人之間的信任。
2.互動技能
不管你是剛接觸微信業務還是做了很久,微信業務里的大咖啡都知道朋友圈一定要形成互動,自然就像贊評論。即使是互相喜歡的朋友,也能知道他們在互相關注,從而拉近彼此的距離。
根據對方發來的一些信息,你應該看看是否適合評論。比如自拍可以評論一個美女,或者別人發一些生活和微信業務的感悟,可以從同理心方面評論。
當然,好評是一方面,朋友圈的出版商在朋友圈發出“需要關心”的潛臺詞時,在建立一定穩定關系的前提下,可以通過私聊真誠問候對方,加深對你的信任,更加關注你,信任你的產品。
3.出現
你的展覽區域是什么?你想揭示什么樣的氣場?什么樣的光環會吸引更多的粉絲?是的,你應該把自己當成一個貼近人民的“明星”。這里的意思不是一味的表現一些“表面的強制”,而是表現生活多彩的一面。如果不知道如何豐富和展示自己的微信業務,就像拿不到姐姐的屌絲,但豐富多彩的愛好和生活中精彩的點點滴滴都能成為搶手的榜樣。不必過分夸大自己,追隨者會來的。
4.擴展產品
推銷產品時,不要做硬廣告。從自己或愛的感情出發,再延伸到產品本身,看似漫不經心,實則會潛移默化地將產品的優勢植入受眾的思維。時不時在分享社交熱點或熱門文章中,穿插產品推廣文章的情感描述,引人入勝。
5.激發顧客的好奇心
好奇心害死貓。同樣,好奇心也會促使顧客花錢購買。如果你的產品,或者你對產品的描述,能夠激發顧客的好奇心,那么你就不用再擔心營銷了。
營銷是魔術。答案一旦揭曉,雖然表現同樣精彩,但光彩會消退很多。一定要保證廣告詞像魔術、謎語、半裸少女。客戶忍不住想打開表層,看看里面。有時,他們不能談論產品本身,而是模糊了渲染產品本身帶來的變化。客戶會問自己。而揭示的代價就是買。
但是,一個前提是,你的產品一定要能給客戶實質性的價值,不騙,不賣狗肉,騙只能做一段時間,產品才能給客戶真正的價值,讓客戶跟著你,愛上你!
6.挖掘潛在客戶
p> 微商的大部分好友都是不認識的陌生好友,但是你沒有了解到他們當中哪些人是有需求的,哪些是沒有需求的?這個時候你就可以利用朋友圈文案去挖掘你的潛在客戶!挖掘潛在客戶的最好辦法就是截中痛點,讓你的潛在客戶引起共鳴,最后給予他們解決的方法,或者告知他們你的產品可以幫助他們解決這些痛點!也就是,下狠心!
當你能夠了解自己的產品所針對的人群,找出他們的痛苦并且擴大的說出來,就能夠引起對方的共鳴!從而挖掘出你的潛在客戶,如果你沒有去說出他們的痛點,就很難引起共鳴!
其實最終的目的只是為了給你的潛在客戶造成一種恐懼感,讓他們自己意識到自己存在的問題還有這么大的危害,讓他們心里產生要立馬解決掉的念頭,這個時候你就成功了!
7、客戶見證
多發布客戶的反饋信息,有人站出來贊美你的產品,更多的人才會相信你的產品是真的有可取之處,解決信任基礎,引起看客的關注。
微商是一個具有開展潛力的新式職業,可是對于新手微來說,通常面對著經歷不足、資本缺少、沒有粉絲、難以發生訂單買賣等為難狀況。
在當前粉絲經濟時候,這個社群營銷時代,微商人最頭痛的不是賣貨,而是如何吸粉,找到精準用戶。
加粉之前,首先大家需要了解:
1、通信錄導入:10小時只能加25位好友(即使超過25個,添加了對方,顯示發送驗證成功,對方也收不到你的驗證信息,你手上有上W老客戶手機號也沒用)。
2、查找添加:10小時只能查找15人。(超過這個次數,服務器查找失敗。如果是新號,一天經常這樣操作,很容易被封號)
3、掃一掃:一次只能添加15個(如果掃描多次,也會顯示嗠查找失敗)。
4、搖一搖:一次只能搖10個。(粉絲不精準,不建議)
5、面對面建群:現場能建100人群。
6、被動添加:一天只能加260人(每天數量最多,也最為精準,也較難)。
7、主動添加:一天不能超過30人。
8、總的好友上限是5006人。
做微商,了解了這些加粉規則,接下來,就是要掌握加粉引流方法。
現在,給大家提供幾個加粉方法、渠道等,每個人可以選擇其中1-2個方法持續的加粉。
切記:學習1W招,不如把1招練1W遍
前提:手機號、QQ號綁定
1、手機通訊錄好友導入:前提條件,個人微信號有綁定手機號,且朋友微信也綁定手機。
手機號碼來源......
技巧:可利用QQ同步助手將手機號碼批量導入通訊錄,加以利用以提高效率。
2、QQ好友導入
QQ好友來源......
獲取QQ號后,可在PC端利用夜神瀏覽器,逐一添加。
缺點:
因微信已關閉直接從QQ獲取好友功能
1:添加好友速度慢,效率低;
2:遇上對方QQ沒有跟微信綁定情況下,即無法添加為好友,顯示用戶名不存。(建議可以先加QQ號,添加QQ成功后,再做相關互動,通過QQ私聊、說說、空間等宣傳微信號,主被動加粉)
3、微信附近的人:因是基于O2O的區域化商業綜合體,這個功能相對而言也可做相關補充。注意添加附近人,可篩選性別。
缺點:但現在很多人不愿意打開附近人功能,甚至討厭加附近人功能。因為很多是微商人、或者色粉等。
4、微信朋友圈互推:所有增粉方法中,此方法最為簡單有效,適合每個人。
互推前資料準備:100個字的自我介紹+頭像或近期照(美女、帥哥照)+二維碼
哪種自我介紹能獲得較好的互推效果?
(1)有故事:每個人都喜歡看故事,同樣也更喜歡有故事的人。所以我們在推薦時候,要懂得包裝自己,不管是勵志型,還是感人型,總之一定要真實,一定要獲得別人眼球。
(2)有亮點:即你有一技之長,比如技能、經歷、比賽名次、出國經驗等等,只要你認為是亮點,足以引起別人關注就行。
(3)用數據說話:比如說做微商近半年,已招代理2000多名,月流水達幾千W,這些數據很多微商人都很敏感,一定有助于加你的沖動。
(4)有顏值:容易理解、誰都喜歡美女和帥哥,這也是現階段網紅和女主播如此吃香的原因之一。如果長得不漂亮,美顏相機你懂的!
(5)有價值的輸出:粉絲為什么最終會通過“別人的朋友圈”來關注你,很重要的一點,是認為有價值。你的價值輸出能夠幫助到粉絲,解決粉絲的某種痛點或者需求,從而才會選擇關注你!
5、微信群加好友(本地紅包群):可通過讓朋友拉入其本地的朋友圈(獎勵發點小紅包給朋友),進群后即可通過“群加好友”的方式。
注:先混熟、多冒泡、多露臉,再加人通過率提高很多。
6、互換群:可在相關本地微信群里,或與群主互換群,以獲取更多的群成員資源。
即:與同樣擁有本地群資源的“群成員(可以是群主,也可以是群成員)”互相拉入對方的群,同理,先混臉熟,多冒冒泡,同時再加人。
7、百度貼吧引流:到本地百度貼吧,發貼引流(或者直接投放廣告引流)。
思路:購買幾個級別高一些的號,做發貼,購買一些級別紙的號做引流為主。用主號發貼,其他號做頂貼,或者搶樓回復等引到公眾號或者個人微信號上。
賬號購買途徑:某寶,一般小號1元20-25個
輔助軟件:蓋樓機等工具
8、微博引流(或者直接投放廣告引流):到新浪微博比較大的本地號。
相關微信大號“多評論、多加好友、多私信互動”引流到個人微信號。
9、分類信息網引流:到本地分類信息網,如58同城、趕集網、百姓網等,收集相關發布的求職、招聘、房產、寵物等信息,一般有微信號,或者手機號,批量收集、逐一添加。
另一種方法為:“直接發布相關信息(誘導信息),并留下微信號,等有意者直接主動添加你”
微商在朋友圈的營銷,歸根究底,是人的營銷,起首要把自己本身傾銷出去,讓人們對你孕育發生好感,好的印象,自然就會存眷你的產品,購置你的產品。
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