淘寶店女裝貨源怎么找？渠道也決定了你的階段，你選擇不同的渠道，甚至決定了你女裝淘寶的命運。下面我們就來看看如何在淘寶找到女裝的貨源。

一.前言

1.講的是實力不強的草根小賣家，不是仲達賣家或者土豪聚在一起做性價比爆款的情況。

2.行業是女裝，其他行業沒有對比。

3.實際操作涉及具體情況具體分析，不一定照搬。需要在當時的特定環境下分析，只具有參考作用。

所以這一系列的文章都是在這種背景下分享的，而作為讀者的你，應該盡量以一個草根小賣家的視角去閱讀，忘記自己所處的環境、身份和經歷。另外，關于實際操作的流程或者技術層面的文章很少，因為大家都寫的很多，也很好。這里只分享思路，因為是運營的經驗，不一定正確但是真實。

我們都知道市場分析很重要。女裝市場分析是什么？如果我們現在是新進入者，應該如何分析？我分了這兩塊:貨源的選擇和小賣家通常的操作手法。

二、產品渠道分析

市場商品:比如杭州四季青、廣州十三白馬、深圳南油等服裝批發市場比較多。

2廠貨:杭州喬司或者吳堡有很多服裝加工廠。一方面是為市場生產，一方面是一些賣家找工廠制造。你可以和制造商談談這些貨物。

3.自己生產:找工廠直接下單。

4.分銷:阿里巴巴或者一些B2C網站和一些有實力的店鋪的分銷。

渠道的選擇很重要，因為它決定了你的天花板和你的利潤。

第三，我們來一一解讀。

分發:最不推薦的模式。只適合想在女裝行業試水，但又不冒太大風險或者身邊沒有太多資源做女裝的新手。但是風險最小的人也是收益最少的人。往往這種人覺得我不用負責產品的生產。如果我賣了它們，我會買下來還給別人。基本沒有成本，但是很難賺錢。因為產品沒有優勢，所以產品分銷的時間在某種程度上已經晚了一步。另外可能是庫存，質量控制不了，沒見過產品。女性產品穩定性挺差的，一批很好，下一批就不一定了。服裝的面料和發貨速度都是問題。你賣得好，貨沒保障，你賣得差，別人也未必會關注。而你離產品太遠，怎么做好淘寶？在代理的情況下，小賣家根本沒有話語權，也很難指望賺到太多的錢。

自產:這樣可以避免后期很多競爭問題，可以做大。因為供應鏈在自己手里，供應鏈強了，多少人就領先了，不會和很多小賣家在一個池子里玩。但即使我們是小賣家，也沒有錢，不知道怎么生產。我們更害怕的是生產出現問題，或者出來賣不出去，賣了回報高，或者賣得好壓不下一堆庫存。這不僅僅是一個小賣家，所有女裝行業的賣家都在擔心這個問題。如果不是太有把握，小賣家一般不會自己做貨。好處是生命周期比較長，爆款后期競爭對手少。一年幾千塊做兩個爆款就夠了，前提是你的錢需要超級給力，還要準備幾萬的廣告費。

廠貨:這個可以小賣家操作，風險比較低。這需要考驗小賣家尋找廠家和溝通談判的能力。這些前提是，有現成的商品，你跟在別人后面賣，無論如何也不會有市場商品那么火。如果你選擇了正確的錢，你更有可能成功。但是你需要花費大量的精力去和這些工廠建立合作關系，而且這些模型也需要解決圖片的問題。有些風格可以實時拍攝，也可以真人秀的形式。風格好的話可以和別人一起拍，價格1000以上。這種模式的好處就是你可以進可攻退可守，也正是這種模式可以在你身邊賺到一些錢。

市場貨:這是很多小賣家心中的痛。之前有網友問我，他說他是賣市場貨的，同質化嚴重怎么辦。我真的沒有太多選擇。

市場商品有幾個特點:

1.攤主認真跟風。

A攤的老板是怎么選錢的？打開淘寶首頁，在搜索框里搜索棉衣女人，然后進行銷量排名，看哪個賣的好，就做哪個。有些人還是有良心的，買個樣衣做參考。看圖直接打板子，沒有節操，太牛逼了。更有甚者，人家面料定制了，就去浙江柯橋或者面料市場找個差不多的顏色或者料子，衣服就出來了。做這個模型的時候，我會提前跟人脈很廣的小賣家說，這些小賣家到家就開始工作，預售一個星期。一個星期后，他們都在等著搶貨。老板真的是一見就爆，發貨速度慢。本來他們一天只能做80塊，結果趕了一百塊。小賣家因為預售，欠各家幾十個貨。有些賣家是客戶催的，最后拿到的是次品。送不送，有些是虛擬發貨，投訴結束。讓我們送他們。B家的地攤，生意這么火，我就做這個，很快就有貨了。價格比之前的低了20塊，質量差了一點，但也差不多了。搶不到貨的小賣家也沒辦法。先拿這一個做吧。c檔發現前兩檔那么火，也參與其中。結果價格越來越低，質量越來越差。小賣家之前期貨發不出去，質量問題退貨的都來了，錢很快就死了。作為一個攤主，我會覺得質量不用那么好，成本高，競爭就像那些仿制品，差不多就夠了。所以老板們做的貨質量都差不多好，所以吃第一波。后期競爭太激烈。我可以改變面料，縮短長度。降低成本。

2.小賣家跟風嚴重。

一個小賣家因為家里沒生意，天天盯著同行，很著急。突然有一天，我發現B的一款賣的很好，就立刻跑到地攤上。我一拿到數據包，就回來開始沖洗。他賣了幾百塊，我剛去網站，圖片都是一樣的。20塊錢要便宜賣幾十塊。c賣家看這款賣的好，我也看了，價格肯定比最低的少，20元。標題和最高的一樣，主圖也一樣。相反，淘寶也有同樣的推薦。買家只要點了同樣的推薦，就會看到我。我的價格比他便宜100元。信不信由你，沒人會買。賣的最好的那個就郁悶了。前期花了好多錢在直通車上，虧本攀升銷量。到了賺錢的時候，那么多小賣家分享我的流量，我怎么給他們做嫁衣，停直通車？你不能降低價格。降價前買的客戶來找麻煩，對重量也有影響。自然賣就好。跟著他們的小賣家，利潤低，洗單成本高，退貨率高，沒賺到什么錢。

所以，再好的產品，到了市場也會很快消失。產品越好，死的越快。