節(jié)日備貨，不多也不少，但要適度，那么，怎樣才能找到合理的備貨平衡呢？

那么，節(jié)日期間，哪些因素會影響備貨呢？

1.天氣

雖然每年節(jié)日的時間大致相同，但節(jié)日產(chǎn)品的銷售可能“視天氣而定”。如果上帝慈悲，天氣晴朗，產(chǎn)品可能會“集中爆發(fā)”，上帝心情不好，下雨或下雪，可能會使銷售陷入低谷。比如元宵節(jié)的餃子，中秋節(jié)的月餅，端午節(jié)的粽子，都有可能受到天氣的影響。因此，節(jié)前要關注天氣預報，根據(jù)當?shù)靥鞖馇闆r合理備貨，盡可能避免產(chǎn)品積壓的風險。

2.當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展水平

經(jīng)銷商需要在節(jié)假日多多少少備貨，也要結合當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展情況。經(jīng)濟發(fā)展水平高的地區(qū)，往往意味著節(jié)假日購買力強，可能會出現(xiàn)銷售高潮。所以要“深挖多積糧”，做好倉庫準備和批量備貨。同時，根據(jù)當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展水平，也可以優(yōu)化產(chǎn)品結構，即節(jié)日期間多準備一些中高檔產(chǎn)品，以便在市場上獲得最大利潤。相反，對于經(jīng)濟發(fā)展相對落后的區(qū)域市場，要保持適當?shù)膸齑妫绕涫侵懈叨水a(chǎn)品，堅決不要犯“貪多嚼不爛”的錯誤。

3本地政策

部分產(chǎn)品的節(jié)日銷售與地方政策的引導有很大關系。所以要結合各地政策，合理備貨。比如放煙花爆竹的地區(qū)，春節(jié)市場銷量會猛增。相反，在有條件禁止的市場，或者指定區(qū)域排放市場，備貨時要注意控制數(shù)量。畢竟過了春節(jié)，就沒有“那家店”賣了。

4流行時尚

很多產(chǎn)品之所以能在節(jié)日期間銷量有所突破，往往與媒體渲染和企業(yè)終端推廣帶來的“賣得好”的勢頭或氛圍有關。此外，大部分消費者存在從眾心理，容易使鋪貨率高、終端推廣活躍的產(chǎn)品出現(xiàn)集中采購。比如春節(jié)市場，很多農村改變了親戚帶包子、肉丸、粉條的習慣。在方便面廠家的指導下(有的企業(yè)推出了禮品裝等。)，大家現(xiàn)在都把送方便面當成一種時尚，并且大行其道，以至于每年春節(jié)方便面都能掀起一個大的銷售高潮。