作為經營者，要知道如何確定進貨資金和流動資金的比例，何時補貨，如何確定補貨的數(shù)量。下面，我們就把這些業(yè)務中常用的基礎知識介紹給大家，希望對一些剛剛起步的小企業(yè)經營者有所啟發(fā)。
一、批發(fā)和零售的盈利模式
批發(fā)和零售最大的區(qū)別在于批發(fā)商銷售單一商品的利潤低，只能通過大量出貨來賺錢，而零售商銷售單一商品的利潤高，但出貨量比批發(fā)商少。

開店之初，大部分經營者都不想壓太多的商品，所以會在每種商品中只選擇一小部分作為樣本，通過樣本逐漸了解消費者的市場需求。如果你發(fā)現(xiàn)這種商品需求量很大，那就決定補貨，因為相對安全，風險更小。但這種方法也有一個缺點，就是當你要求批發(fā)商購買單一產品時，或者沒有人愿意給你貨，即使價格遠高于批發(fā)價。這樣，你更高的采購價格和利潤必然導致你的價格沒有競爭力，很多客戶會放棄購買，這必然會干擾你對該產品市場前景的判斷。

【/br/】所以在做之前，你需要深入了解客戶的需求，對你的選貨有絕對的信心(如果你對你的選貨沒有信心，你會買什么貨？)，在進貨過程中給批發(fā)商足夠的誠意和信心，用數(shù)量為自己爭取好的批發(fā)價。

第二，購買數(shù)量

采購數(shù)量包括采購金額、采購商品類型、單個商品類型和數(shù)量等多個方面。有一個簡單的方法可以確定購買量，就是把你整個店鋪每個月的運營成本加起來(包括店鋪租金、人工水電、稅費、管理費等。)，然后除以利潤率，得到的數(shù)據(jù)就是你想要的月購買量。比如你的總運營成本是5000元，銷售產品的平均利潤是200%，那么你至少需要購買2500元的商品，因為5000/200% = 2500。那樣的話，你就能收支平衡了。如果只買2000元。那么即使你在一個月內把這些貨都賣了，你的利潤也只有4000。還不夠你的開銷。

第一次的商品種類要盡量多，因為你需要給顧客各種商品的選擇。當你對客戶有了一定的了解，就可以鎖定某幾類產品，因為資金總是有限的。只有把資金集中在有限的種類上，才能大量采購單品，要求批發(fā)商給更低的批發(fā)價。

鎖定某類商品時，單個商品類別的數(shù)量可以細分為展示數(shù)量、庫存數(shù)量和周轉數(shù)量。展示數(shù)量是你上架的數(shù)量，庫存數(shù)量是你倉庫里備貨的數(shù)量，周轉數(shù)量是兩個進貨期的實際出貨數(shù)量。從有多年經營經驗的經營者得出的結論來看，每件商品至少三件才能維持相對良性的商品周轉。當你買了一件商品，它又賣得很好，你很快就需要單獨補貨了。這時候無論從花費的時間和金錢來說，都是得不償失的。而如果不補貨，就得看著顧客失望的離開。但是，如果你買了三個相同的產品，在銷售這三個產品的期間，其他產品很可能需要補貨，這樣你就可以一次性補貨，提高補貨的效率，從而節(jié)省補貨費用。

第三，如何獲得批發(fā)商的支持

有兩個因素可以影響批發(fā)商對你的支持:第一個是你的初始購買量。如果你的初始購買量太小，批發(fā)商會認為你沒有實力，或者你對他的產品信心不足。第二是補貨的頻率。如果你經常去批發(fā)商那里補貨，即使數(shù)量很少，批發(fā)商還是認為你的貨可以快速周轉，給他帶來長期的收益。批發(fā)商對你的支持就是一有新品就會通知你，下次進貨可能會自動調價。另外，如果批發(fā)商認為你是一個重要的客戶，一般會向你透露那種商品最近的熱銷情況。了解這些價格會讓你對市場和客戶的判斷更加準確。

第四，批發(fā)市場的規(guī)則

1。不要在批發(fā)店里慢慢檢查你的產品。

當你提到貨物的時候，你只需要清點數(shù)量。一般回去發(fā)現(xiàn)產品有問題可以要求換貨(當然不能離購買時間太遠)。如果你提貨后蹲在批發(fā)店里訂貨，會讓批發(fā)商覺得你是個很麻煩的客戶，所以不愿意和你長期打交道。

2。不要指望通過和批發(fā)商換貨來降低風險。

進貨的時候，不要問批發(fā)商產品不好賣，要問能不能換成好賣的貨。如果你問這個問題，批發(fā)商會認為你以前沒做過生意，是做生意的新手(如果生意風險能控制到這種程度，大家都可能發(fā)財)。不用說，你已經猜到批發(fā)商會給你什么樣的報價了。批發(fā)商沒有義務承擔為你進貨的風險。他能為你更換次品就是很好的支持。