由于季節因素的影響，除了特殊功能的產品，大部分服裝都有自己特定的銷售時間段，以及銷售高峰期和低潮期。如果商品沒有在這個特定時間段之前送到店鋪進行柜臺銷售，提供給顧客購買，那么對于商家來說就會導致各種潛在的損失，最嚴重的損失就是錯過銷售機會。

在季節性銷售中，只要新品上市時間延遲一次，營業額損失就很難挽回，本該暢銷的商品因為遲到錯過了最佳銷售高峰，暢銷的商品因為過季而滯銷，成為無效積壓，只能通過打折處理來清倉，這將直接導致利潤的損失。

那么如何才能避免這些損失呢？根據季節進貨很重要！

首先你要了解當地的氣溫變化。比如北方地區秋季較短，單品外套的發貨日期應在7月底，最遲不晚于8月初。如果新外套晚兩周上市，雖然8月底氣溫不是很低，但市面上大部分新外套都已經上市了，最好的款式也很難在8月底賣出去。那么到了9月份，就只能通過逐漸加大折扣和促銷力度來盡可能的清理了。隨著氣溫的降低，冬季產品的陸續上市，秋季產品這個時候應該出柜了，不管款式多么暢銷，這個時候都是過季產品。應該和經常拿貨的店家協商，季節性商品要提前半個月甚至一個月換貨，否則錯過最佳時期。

再者，要學會提前計劃。商家要參與各個服裝企業的產品設計。一些商家早在年初就開始辦各種展覽，到服裝企業訂購和調查今年每個季度的最新款式，為生產者和消費者提供最實用的商業參考。能自覺做到這一點的企業無疑是聰明的選擇，那些衣服能讓消費者買單的企業才是市場的受益者。他們基本上做三個季節的衣服，夏天，秋天，冬天。每當換季的時候，我們都會在換季前一兩個月準備下一季的貨。