談談批發市場的砍價技巧，如何理解批發商的心理？任何一個新手在進入服裝行業之前，一定要盡可能多的閱讀關于服裝的書籍，了解服裝常識、流行趨勢、服裝搭配、批發市場的砍價技巧，比如如何了解批發商的心理，如何讓批發商對你產生好感，如何建立持久的信任關系。我一直認為書籍是系統學習的最佳途徑。但是，相信書總比沒有書好。如果能從有經驗的前輩那里學到很多服裝技巧，會有實際意義。任何學習都是學以致用。一定要形成自己獨特的體驗。學習和使用的過程幾乎隨時隨地都在進行，知識經濟下的服裝行業也不例外。

堅硬、準確、快速

在購買時，

要找貨源，去53貨源網www.53shop.com。你要根據自己的實際情況制定準確的拿貨計劃。比如你要根據你潛在客戶的消費能力來決定商品的價格，因為商品的價格直接影響你的銷售價格，同時也影響你的利潤。如果你的潛在客戶消費能力太低，由于價格高導致零售價格太高，或者消費水平太高，但產品零售價格太低，就會導致成交概率低。 還有潛在客戶對服裝款式、款式、面料、顏色等等的要求。反正知道的越多，眼光越獨到，越精準，越狠，越符合潛在客戶的需求，成功的幾率就越大。堅硬和準確有時表現在另一個極端，體現在大膽上。我們經常可以看到，那些看著別人擅長接球的人往往領先，總是領先我們半拍。當你的夏裝還在庫存的時候，他已經清貨做秋裝了。等到市場充斥大量同質化產品的時候，他已經賺得盆滿缽滿了。這個時候，我們腸子悔青了也沒用。領先一步，領先一步。

輕柔而緩慢

如果以上是服裝選購的少林絕學，這兩點絕對可以稱得上是服裝選購乃至服裝行業的太極神功。做衣服的時候要有耐心，因為摔倒往往不可怕，可怕的是摔倒了爬不起來。如果開店遇到問題，比如開業第一個月沒錢，也不要氣餒。你要分析原因，想辦法解決問題，但是問題總有解決的辦法。是進店人少，還是成交率低，還是產品、銷售人員、陳列、店面位置等原因。這時候你可以和你的上級供應商協商解決你解決不了的問題，但是不要把矛頭指向供應商。要知道，這個時候，我們都是一條船上的螞蚱，我們都有榮幸，也有失落。只有雙贏才是王道。慢和軟還體現在服裝行業的積累上。你可以發現很多服裝店總是有自己的忠實顧客。是的，那是長期積累的結果。衣食住行排在第一位，很多客戶還是很在意自己真皮之外的這層皮。而你對服裝知識的熟悉，對服裝文化的積累，都是慢工出細活。