服裝店如何精準(zhǔn)進(jìn)貨？服裝店進(jìn)的貨關(guān)系到服裝的整體經(jīng)營(yíng)情況。這次購(gòu)買(mǎi)，你一定要做好選擇！

在第一次購(gòu)買(mǎi)中丟失

在購(gòu)買(mǎi)上，艾佟也第一次栽了跟頭。第一次進(jìn)貨前，她仔細(xì)分析了周圍同行賣的貨，發(fā)現(xiàn)他們的貨大多是從當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)工廠和批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)的。為了表明她的商品與他們不同，艾佟決定尋找一些更有特色的來(lái)源。她在網(wǎng)上看到很多人推崇杭州的外貿(mào)服裝批發(fā)，于是在店鋪裝修期間越走越遠(yuǎn)，在杭州的九星、中興等批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。

不用說(shuō)，旅途又累又辛苦。到了杭州，她發(fā)現(xiàn)很多批發(fā)商聽(tīng)說(shuō)她是深圳人，都用異樣的眼光看著她。當(dāng)她帶著15000元的貨回到深圳，經(jīng)營(yíng)了一個(gè)多月后，她慢慢發(fā)現(xiàn)，這些貨在深圳的批發(fā)市場(chǎng)都有，批發(fā)價(jià)比她進(jìn)貨價(jià)低一半。艾佟意識(shí)到自己在金山乞討，但她很聰明，當(dāng)他周圍有大量批發(fā)市場(chǎng)時(shí)，她忽略了這一點(diǎn)。

服裝店的經(jīng)營(yíng)者在進(jìn)貨時(shí)會(huì)面臨各種困惑，比如是選擇自己喜歡的款式，還是堅(jiān)持自己的口味，還是選擇更時(shí)尚的商品？你是聽(tīng)批發(fā)商建議某個(gè)款式好賣，還是只選擇自己喜歡的顏色？是在附近的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，還是在其他地方好像比較有名的市場(chǎng)批發(fā)？這些問(wèn)題從開(kāi)店之初就一直考驗(yàn)著店里的投資人。他們似乎進(jìn)入了一個(gè)大迷宮。每一個(gè)出口似乎都有希望，每一個(gè)出口似乎都前途黯淡。

煉后選品金眼

在進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)上，順德的徐寶英是行家。她的店在大良高坎路的一條小商業(yè)街上。5年來(lái)，這家位置不太好的服裝店，每個(gè)月都給她帶來(lái)近萬(wàn)元的收入?，F(xiàn)在她是三家服裝店的老板，服裝銷售生意蒸蒸日上。

現(xiàn)在，徐寶英已經(jīng)把服裝店的管理權(quán)交給了妹妹，她已經(jīng)管了兩年多了，顧客都喜歡找她幫他們選衣服，但徐寶英還是不能把服裝店完全交出去，因?yàn)槊妹玫难酃庠谶M(jìn)貨方面還需要磨練。

古人說(shuō)十年磨一劍，劍出鞘必然驚天動(dòng)地，而徐寶英可以說(shuō)是練了五年，眼睛一亮就能看到暢銷的新款。徐寶英經(jīng)營(yíng)一家散裝商店。她在批發(fā)市場(chǎng)的商店里淘衣服、鞋子和錢(qián)包。她說(shuō)，衣服“淘”對(duì)了，生意就好了。不然和客戶關(guān)系再熟，也不可能賣衣服。談到購(gòu)買(mǎi)商品的難度，徐寶英在挑選商品時(shí)練就了“快、準(zhǔn)、狠”的本領(lǐng)。這樣才能挑到合適的商品，把進(jìn)貨成本降到最低。

由于生意興隆，徐寶英不得不一周購(gòu)買(mǎi)三次商品。他每次都是黎明六點(diǎn)左右從順德坐車到東莞虎門(mén)。8點(diǎn)左右到虎門(mén)后，他下車，趕往批發(fā)商的店鋪。他經(jīng)常在短短四個(gè)小時(shí)內(nèi)從幾家店鋪淘到價(jià)值一兩萬(wàn)元的商品，然后坐12點(diǎn)的長(zhǎng)途直通車回順德。

徐寶英說(shuō)，她能夠準(zhǔn)確地購(gòu)買(mǎi)商品，主要靠三點(diǎn):

一、把握本土市場(chǎng):出現(xiàn)了哪些新品種？銷售趨勢(shì)如何？什么是社會(huì)存量？漲價(jià)是怎么回事？購(gòu)買(mǎi)力狀況如何？總的來(lái)說(shuō)，我心中有數(shù)。

二是準(zhǔn)備進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然也可以在進(jìn)貨過(guò)程中修改。

第三，進(jìn)貨的時(shí)候要先去市場(chǎng)，比較各個(gè)市場(chǎng)和批發(fā)商的價(jià)格，因?yàn)榉b批發(fā)“囤貨”的情況很多。往往一個(gè)市場(chǎng)20元的貨，在另一個(gè)市場(chǎng)15元就能拿到，所以一定要進(jìn)行比較，然后著手實(shí)施購(gòu)買(mǎi)。