服裝店如何通過促銷真正促進銷售？這需要方法和技巧。筆者根據自己的經驗總結了一些促銷方法，希望能為加盟商的促銷行為提供一些有益的提示。

精準——精準的推廣定位。

首先我們要明白什么是推廣？我很欣賞下面這個定義:促銷就是在合適的時間、合適的地點、合適的方式、合適的力度，加強與消費者的溝通，促進消費者的購買行為。

這里說的比較重要，也是推廣中的一個關鍵點:精準。所謂精準，就是推廣前的戰略定位要精準。包括推廣目標人群的定位，推廣宣傳手段，推廣主題，推廣政策，推廣力度，推廣時間。準確定位促銷活動，可以避免資源浪費，讓促銷活動最大程度撬動市場。

以晉升時機為例，晉升時機是有學問的。

促銷活動持續時間:一般持續時間超過一個月的促銷活動稱為長期促銷活動，目的是塑造產品的差異化優勢，增強客戶對品牌的向心力，保證客戶的長期購買。另一種是短期促銷活動，一般持續3-7天。其目的是在有限的時間內通過特定的主題活動增加銷售額(金額)，達到預期的經營目標。長期推廣活動要持之以恒，自始至終樹立穩定良好的形象，而短期推廣活動不宜持續太久，否則會讓客戶缺乏新鮮感，影響推廣效果。

淡季因素:商品銷售有淡季和淡季，不同商品的淡季也不同。我們應該考慮人們去度假的因素。如何在淡季做好推廣工作很重要。為了讓淡季不平淡，一定要有創新的促銷思路，不能一味靠特價來促銷。如果不能激發消費者的需求動機，最便宜的東西可能也賣不出去。

購買力因素:一般來說，由于薪資、購買習慣等因素，月初的購買力強于月末，周末、周日的購買力強于平日，所以促銷活動的實施也要與日期相協調。

對目標群體的準確定位，可以讓推廣有針對性。由于市場發展的階段不同，各個時期營銷的目標也不同。如果產品剛剛上市，此時市場的主要任務是提高產品認知度。那么這個時候就不適合降價促銷了。但是，采用發放樣衣、聯合促銷老產品等促銷形式，可能會取得一些效果。

正面:推廣過程正規有序。

“凡用兵者，以正確的組合，以奇特的勝利”——孫子兵法“勢篇”

機緣巧合，出奇制勝，就是作戰要以常規戰術和陣法為基礎，用奇兵制勝。促銷也是如此。

推廣要標準化、流程化、模塊化，讓推廣活動有章可循。執行起來會更加從容和到位。推廣的過程應包括:推廣前的策劃階段、推廣前的準備階段、推廣中的實施與監督階段、推廣后的評估與延續階段。更科學的方法是根據上面的內容對整個推廣過程進行細分。與各部門的職責和相關工作對接，建立部門責任制。各部門將根據其在推廣中的職責對工作進行規范。

推廣過程的標準化應注意以下幾點:

(1)大規模流程的標準化

也就是說，上面說的推廣流程要標準化。具體表現就是各個部門要明確自己在推廣中扮演的角色。而且每個部門的內部工作流程一定要詳細，最好能確定每項工作的完成時間，保證推廣活動按部就班。

⑵推廣模塊，即插即用

現代電子設備都追求即插即用功能，推廣流程的標準化也要向這方面學習。把各種推廣方式根據自身特點做成流水模塊，然后根據市場情況有選擇地實施。