怎樣才能拿到最低的價(jià)格，不被別人騙？其實(shí)和所有做衣服的商人一樣，總覺得價(jià)格還是偏高。他們上來的第一句話就是“能不能便宜點(diǎn)？”如何確定你的購買價(jià)格？【/br/】首先，如果你不知道衣服的面料和成分，你的話語權(quán)就太低了，有時(shí)候很多衣服和其他行業(yè)一樣，都有一個(gè)叫附加值的東西。不要只看它的原材料價(jià)值(比如汽車，我覺得它的成本不應(yīng)該是幾十萬或者幾十萬)，如果是這樣，你就得不到你想要的商品。
穿衣服給人美感。好的衣服能讓人感受到一種氣質(zhì)，優(yōu)雅或干練，等等。這是衣服帶來的附加值，不是你花多少錢就能算出來的。【/br/】進(jìn)貨的時(shí)候，一定要先在心里估算一下，拿回去能賣多少錢。我認(rèn)為這是你購買的基礎(chǔ)。在我的零售店，有的衣服進(jìn)價(jià)才十幾二十，卻能賣到100多元的高價(jià)。這是衣服本身帶來的高附加值，得到了客戶的認(rèn)可。相反，有些貴的商品要賺十幾塊錢，顧客才會(huì)要。同樣，有些商品價(jià)格很低，但你也低價(jià)出售，利潤同樣很低。相信很多做衣服的朋友也遇到過這些現(xiàn)象。
只要你覺得這個(gè)款式能賣個(gè)價(jià)，你也可以和供應(yīng)商談，看能不能便宜點(diǎn)。一般長期供貨的價(jià)格一開始不會(huì)便宜你，就算便宜也是2元起，1元起。我勸你不要在意這個(gè)，因?yàn)槟阒挥性谀睦锒际鞘炜筒拍艿玫揭恍﹥?yōu)惠。時(shí)間長了大家就明白了，他的價(jià)格也會(huì)優(yōu)惠。做生意一定要有長遠(yuǎn)眼光。