貨源越旺，竄貨越嚴重。

小品牌的商品沒人搶，到處都沒人買，廠家很難找到一個客戶。沒有利潤，沒人想進，所以品牌越小，竄貨問題越少。知名品牌是重災區。只要你的價格有競爭力，我可以在任何地方銷售。

在同一個市場中，這種竄貨分為單向傾銷、產品傾銷和產品外流三種形式。

說到底，竄貨問題是產能過剩。

如果貨源一直供不應求，像十幾年前那樣，需要審批票據才能進貨的情況就不會發生。如果你自己都賣不出去，誰會逃呢？

如今由于各行各業產能過剩的問題，供應商、區域經理、代理商為了完成各自的任務，開始囤貨出逃。

1.竄貨的原因基本都是完不成任務，要么是經銷商完不成任務，要么是區域經理完不成任務，甚至年底整個供應廠都完不成任務，導致他們降價向經銷商壓貨。

2、廠家的經銷價格分級制度也是商品很重要的原因。廠家給大貨量的經銷商低價，導致大經銷商的價格空。

3.另一個案例，一個代理被切斷，導致其低價傾銷。

4.知名品牌對經銷商肯定有任務要求。經銷商一旦完不成今年的銷售任務，肯定會想盡辦法先把貨賣出去。經銷商每年都能輕松完成任務，基本不會賣貨。

5.經銷商如果完不成任務，基本上是平價銷售或者虧損一點利潤，完成廠家的任務，保留自己的代理資格，拿到廠家的返點。

6、個別經銷商完不成任務，導致區域經理完不成整體任務。這時候區域經理一般會私下向經銷商申請費用，讓經銷商去弱市完成任務。沒有利潤的跳貨肯定不會做，更何況明年的任務肯定會提！大部分廠長都是拿著包虛張聲勢:明年任務上不去，哥們兒得互相幫忙！這類商品的價格相對較低，甚至低于出廠價。

為什么現在貨物走私這么嚴重？

最近兩年，國內很多企業已經可以給經銷商設定越來越多的銷售任務，仿佛每個經銷商都有無限的潛力！如果漲幅不超過20%，你都不好意思跟老板解釋！這么多年每年都漲這么多！另外，這兩年供應行業產能過剩太嚴重，經銷商不竄貨完不成任務，區域經理逼著你去完成。尤其是國產品牌，不精耕市場，一味的給經銷商施壓，不竄貨怎么辦？

甚至更多的經銷商利用供應商給的賬期，直接把貨以一個公道的價格全部拋出，拿著拿到的錢出去投資，有時候賺的比賣貨還多。

在一些地區，當地經銷商的貨很瘋狂，根本沒人要。

如果同一個客戶因為價格問題不要你的貨，估計是廠家的區域經理給經銷商的價格不一樣。另外，區域經理可以從經銷商那里獲得一些灰色收入，故意給他比你更好的政策，所以他的價格比你低。

說到賣貨，廠家指責經銷商，但實際上，如果廠家給所有經銷商的價格都一樣，誰還能賣貨？如果廠家不能一味的增加產能，給經銷商施壓，竄貨現象還會這么猖獗嗎？商品是經銷商走私的，但這種現象的罪魁禍首是廠家。