開門見山，直奔主題。商店主要通過兩種方式獲得商品:制造商和批發商。

(A)制造商獲得貨物

通常一個剛起步的小賣家，廠家不屑于和你合作。即使你花了很大力氣讓人家同意幫你批貨，也會有服務的缺失(除非有朋友可以幫忙)。所以對于剛起步的賣家來說，廠商暫時不可取。直接去找批發商?，F在，許多批發商已經在網上做生意了。但是，當你面臨很多選擇，又不知道對方的情況，又看不到實物的時候，就很容易出現錯版貨。因此，你在選擇網上批發商時要小心。
(2)批發市場
建議所有的店鋪都可以在附近找一個大型的批發市場。開店前可以多逛幾次，鎖定幾個符合自己心意的，再仔細篩選。不要等到“萬事俱備，只欠寶貝”才急著找批發市場拿貨！記住，不要打無準備之仗！

大多數中小批發市場都是批發兼零售，聰明人開始發現批發市場這塊寶地。越來越多的普通買家愛去批發市場買東西！為了拿到更低的價格，他們會說自己在開店。久而久之，批發商很難辨別真假，于是不再聽買方的一面之詞，也不再輕易告訴初次見面的客人最現實的價格，而是會用自己的經驗和標準去衡量，然后酌情報價。這無疑給這些沒有經驗的新手增加了一些難度。

一、批發市場知識淵博

經常在淘寶上看到賣家抱怨:我的貨轉手了好幾次，錢都被中間商賺走了。我如何直接從制造商處購買商品？

實際上，經銷商是商品流通過程中的一個必要環節，我們沒有必要回避他。如果廠家在廣東，你在北京。要不要直接去廣東進貨？即使廠家上門，廠家也不可能直接和零售商打交道。除非那個工廠很小，或者對你來說是二等的。因此，對于零售商來說，進貨的最佳渠道是批發市場。那么如何在龐大的市場中找到最便宜的批發市場呢？

這將區分三種不同的市場:零售、批發、零售和直銷。

零售和批發，批發和零售很容易區分。以服裝為例:允許零售和批發市場試衣。而且批發零售場所都不允許試穿衣服。價格當然是批零兼營的地方便宜。

區分批發零售網點和直銷網點，要觀察周圍的環境。直銷商品的吞吐量比較大。店面之間的走道很寬。汽車可以在早上和晚上裝卸。另外，所有的商品都是打包出售的，不接受零售，不管你出多少錢。這是數量，價格是最低的。但是你要包容他的量，沒有量人家也懶得關注你。

所以，有時間就守在電腦前，喊著收購價貴。還不如去市場好好逛逛。找那些直銷點拿貨，既便宜又有質量保證。而且時間長了還能退。

二、打扮成店主

根據資深賣家在服裝、小商品等各種批發市場蹲點的結果，拿貨的店主一般有以下特點:

(1)打扮不像上班族、學生[

如果你是第一次去批發市場，最好參考這三點來塑造形象。這第一點，沒有固定的標準，隨便穿就好。必須沒有明顯的“上班族”特征，西裝更大！可能人家覺得你是有錢的小資白領，不殺你才怪！
第二點極其重要。這實際上是一種身份的象征。一位資深賣家在網上爆料，嘗試不拿黑色塑料袋拿的效果。前者進店后受到店主的迎接:“美女，隨便看看~喜歡什么我都可以給你打折！”后者迎了上去:“老板，隨便看看~我剛進了很多新款，可以給你看看嗎？”這個黑色塑料袋的威力可見一斑！當然，這第二條要和第一條結合起來~不要穿西裝背黑色大塑料袋，不要后悔被踢出去！

第三，關于表情，很遺憾作者只能用文字說明，不能舉例說明~只要標準的表情是皺著眉頭的，不管人家多熱情都應該保持不變，而且在翻看商品的時候，要顯得挑剔，有遠見。有條件的MM讀者可以多和男朋友或者老公練習，直到他突然變得勤快起來，露出惶恐的樣子，但是不要把這種美德帶到公司來，被炒魷魚后果自負。

三、與批發商溝通

把你所有的衣服收拾好，大步走進店里，你會受到店主熱情的迎接(賺夠錢的除外)。這個時候不要回笑，保持表情在臉上。你可以不看她，或者向她點頭作為回應。好了，可以專心看貨了，仔細翻，粗略翻，掛，鋪，堆。

往往在這個過程中，店主會給你一些介紹和推薦，你只需要“哦”一聲，繼續翻看你的就可以了。在此期間，如果看到喜歡的東西，可以拿出來仔細閱讀。你要注意衣服的面料、做工、領口、袖口、吊牌等細節。立正！不要盲目的在自己身上畫衣服，這也是店主區分普通買家和拿貨買家的一個標準。衣服再好，也不要陶醉于贊美。如果你演技夠好，請做個湊合的表情。如果你不確定，也不用擔心，免得人家以為你被針扎了。這時候可以問店主一些相關的問題。當然，店主也會問你一些問題，不管是問還是答，你都要“專業”。

復數形式的問價

證明你要以批為單位。專業問題:“這件衣服怎么批？”“這批多少錢？”...可以使用。請不要用單數形式提問，比如“這件衣服多少錢？”“這個多少錢？”.....

要求數量

盡量干脆簡潔。你可以問“有多少種顏色？尺寸齊全嗎？”開門見山，非常老練！不要問“有沒有其他顏色的？”我一眼就看出你是菜鳥！一般情況下，拿到各種顏色或者碼數才能算批發商，或者拿到一定數量才能算批發商。對于第一次來的客人，店主會這樣控制。如果你問的衣服或配飾有很多顏色，尺寸或型號，不要害怕，只要點點頭，讓她自己想清楚！

回答問題

通常，店家肯定會問的問題是:“你在哪里開店？”問這個問題有兩個目的:一是進一步確認你店鋪的身份；第二，他們的VIP客人也分散在各個區。為了保護VIP客戶的利益，有必要確保給你的價格不會與這類客戶的價格沖突。遇到這樣的問題，即使沒有實體店，也不必迷茫。只要告訴她你住在哪里或者你熟悉的地區。如果她還問具體位置，就告訴她一個。相信大家對此都不會有問題~不要臉紅，因為我們確實是開店的！

問完你想知道的問題，即使你很滿意也不要沖動！再接再厲，繼續走訪其他家，最后做決定。貨比三家總是好的！走的時候向店家要一張卡，仔細看完收在包里，以示誠意。留言:“我去轉轉，馬上回來。”你可以優雅地離開商店，去其他商店。別忘了先找個僻靜的角落調整面部神經，避免肌肉僵硬。

四、批發價談判

貨比三家之后，心里要有底，挑出自己認為不錯的店鋪，然后更仔細地挑選里面的商品。認真點，不過這次是認真的。揀來的寶貝放在一邊。這個時候，不管店主說有多少碼多少色，你都要默許。不要反對，哪怕她把所有的貨都搬出去堆成小山，也要讓她走。等所有的選擇完了，讓店家給你算價格——這個時候她給的價格一定是根據你所有的碼數或者顏色算出來的——她會一個一個給你報價，所以記住。出價后可以開始砍價。但是這個時候，她給你開出的價格應該是比較現實的。不要按照街邊小店討價還價的原則切成兩半，不然會被扔出去。具體價格看你的眼力，向你心中預期的價格靠攏，如果離它很遠，我建議放棄?！?br/】砍價的技巧不是一朝一夕可以練就的，也不是一段話就能教會的，但是請記住:此時此刻，你的角色是店主，商品的價格直接影響你的利潤。臉皮厚一點，全力砍！價格談妥后，店主會開始清點數量，為你打包貨物。然后你就可以從那堆“小山”里挑出你不需要的顏色和碼數(第一次拿貨的時候，你找不到合適的預定商品。你要盡量少拿，尤其是同一款式，避免資金積壓。)當你告訴她你不要這個不要那個的時候，你會發現主人的臉色會由晴轉陰，由陰轉陰，會告訴你要加價。你要挺住，軟硬兼施，夸她的貨，拿出長期合作的誠意，說出開店的難處……盡力而為，呵呵！這時候店主已經被你折騰的夠嗆，貨已經搬出來了，價格也已經告訴你了。真是兩難?。∫话銇碚f，對于接下來的業務，即使你滿腹牢騷，也會同意批給你。